湖北武汉，一个910万人口的城市，兼香、浓香型白酒主导着当地的白酒市场。就在枝江、白云边、黄鹤楼、稻花香等区域性强势品牌“瓜分”市场的时候，一个品牌杀入了浓香型白酒的行列，并以惊人的速度保持持续递增，这就是关公坊。
3年5个亿，5年10个亿。短短几年，关公坊在武汉乃至整个湖北都以单一产品销量第一的成绩，控制着80%的中低端市场。2002年以来，关公坊酒业销售收入连续9年保持50%以上的增长速度，成功打造6000万级市场3个，3000万级市场6个，2000万级市场7个，1000万级市场11个。2010 年，关公坊依托关公诞辰1850周年契机，推出1850系列酒。3个月便突破了10万件销量。业内人士为关公坊的突飞猛进取了一个新名字——“关公坊速度”。
武汉白酒市场现状
尽管湖北省的白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地，稻花香、白云边、枝江大曲等本土白酒产量占全省的70%以上，但白酒消费还是以武汉市场为主，毕竟抢占了武汉市场就会辐射并影响到周边城市。当关公坊杀入武汉，面对在市场上已经根深蒂固的强手枝江、白云边，如何完成2010年在武汉城区3.3亿的销量？2011年又哪来信心给自己在武汉地区定下4.4亿的目标？
经过多年的发展，湖北白酒产业整个市场的容量在60亿元左右。其中武汉市场约有20多亿的容量。巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北尤其是武汉市场淘金。长期以来，武汉白酒市场就是枝江一枝独大，白云边、稻花香保持局部市场强势的金三角格局。但从2009年开始，这一情况发生了改变。改变首先来自枝江酒业的增长疲软。记者在武汉市场走访时发现，品牌力下滑、渠道驱动不足、产品老化等问题的集中爆发导致枝江在市场增长疲软，而更大的威胁则来自白云边、关公坊等品牌的步步紧逼。事实上，武汉市场很多经销商认为“关公坊就是稻花香用来打压枝江的”。与此同时，白云边的两款产品在2009年呈现出快速增长势头，也在蚕食枝江的市场。
“就算没有关公坊、白云边，可能也会有其它产品来争夺枝江的市场份额。”湖北某酒厂的负责人在谈及这一现象时意味深长地说。枝江在武汉市场的疲软并不意味着其销售额的全面下滑，作为一个成熟产品，在局部市场或短期内出现市场增长放缓乃是正常现象，但多年来牢固控制的低端白酒市场为什么会在今天出现了松动？为什么白云边和关公坊仅用3年就能轻易肢解武汉白酒市场？这的确值得枝江深度思考。
尽管武汉白酒市场的竞争依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间，但随着关公坊的崛起，这种格局迅速出现了转变。
解读“关公坊速度”的三个关键词
“欲征服湖北，必先征服武汉。”鉴于武汉在整个湖北白酒市场的地位和辐射作用，一开始稻花香酒业就把进入并占领武汉市场作为突破口。
关键词一 金网工程
关公坊酒业股份有限公司武汉分公司总经理方孝兵用了一句很直观的话形容武汉：“没有6000万，不要碰武汉！就算有充足的资金也不要盲动，在武汉投下几千万而不见起色的白酒品牌比比皆是。”面对这么难啃的骨头，关公坊自有它自己的对策。