作为目前中国最好的软装设计培训学校,已经有超过2000名软装设计师从中赫时尚毕业,并且也有很大比例的的设计师选择了创业,以设计师和管理者的身份成立了自己的公司。我们非常愿意在这些丰富的经验和案例中提取出一些知识点,为你提供有益的参考。 要坚守你的价格底线:也许客户支付给你的费用远远不够!
1、作为一家公司的投资人和管理者,你有必要每隔3个月进行一次公司的利润率统计,通过数据的变化可以为你提供一个清晰的财务思路,为后面的工作顺利进展找到依据。这项工作确实很容易被身为设计师的你忽略忘记,但是切记这是一定要做的重要工作!
2、不要让自己过于紧张,长期处于焦虑状态,在工作中不要让旁人的负面评价影响到你和你的团队的发展。其实很多成功的实例都告诉我们:即使每一个人都不相信你能够做这个设计或者做好一家公司,并不代表你的客户不相信你能够做这个设计方案,否认你拥有一个优秀的团队。
3、在作出决定之前,你的设计师态度要起到作用,不要为了拿到订单而随意降到价格底线,贬值自己团队。
4、不要担心你的客户抱怨你所报的价格过高,因为如果没有任何一个客户抱怨你的定价,那么恭喜你,你该涨价了。
5、你需要定位准确的目标市场和目标客户,如果你既不选择低端市场又不选择高端市场,高不成低不就的话,那就先对自己的设计估个价吧。
6、你要明白自己公司提供的服务为什么要值这个价钱:很多时候,设计师都会假想:“我的客户不会给我付款”,但是事实证明是错的。当我们在向客户汇报方案时,一定要坚信自己的设计,并明确清晰的知道设计工作背后的所有成本和费用。
7、你要督促自己的设计团队,拿出一些精力多做一些真正负责的“设计”,要记住:“行活”只能让你生存或者貌似赚到些钱,真正的“设计作品”才能让你独树一帜成为真正的“设计公司”。
8、我们都知道:时间就是金钱。你应该将团队的设计和制作时间成本写进定价单中。
9、你要学会给自己的设计估价,不要过多考虑竞争对手的价格或者所谓行业价格现状。我们每一个人,每一个团队都有不同,每个人都在用各自的心思运营着不同的生意,所以根本没有可比性。
10、要学会说不!我们总是试图根据客户的需求去调整预算。但是事实上,这对双方都没有什么好处,有时我们确实需要向客户说不。