格瓦斯会死在市场上，真心的告诉你，新鲜劲一过就死了

不了解格瓦斯就不要妄下定论，我谢谢各位了。

我是来增人气的

上面帖子我没看完，格瓦斯，我周围很多同学喝过之后，评价并不好…

我有个高中朋友是在贵州做娃哈哈的,昨天在q上问了他。他直接说格瓦斯在贵州根本销不动,瘫了…主要是娃哈哈格瓦斯发价贵,利润薄,分量少,口感很多人不接受。两件货放一个终端,能销三四个月,去年放的货今年过期了一堆。还说要不是上面压任务,格瓦斯一件他都不会往外推。东北市场不知如何,但是南方市场,格瓦斯估计难咯……

食品，饮料行业的市场卖点，80%在于饮料的口感上，剩余的20%中包含产品故事，产品营销以及宣传力度等。格瓦斯刚出来的时候，我有买过一瓶，觉得口感很一般，至少我不喜欢。说句实话，我对饮品很挑剔，从来都是只喝那两三个牌子，不管他们的营销政策如何，如果口感不能被大众接受，销售市场很可能举步维艰。至于鹬和蚌怎么争，我觉得还是先把市场给调查清楚了，否则卖出去的饮料就跟一次性的一样，每个消费者即使买，也只买一瓶。

表示没有喝过格瓦斯，娃哈哈的都没有喝过。觉得福建都是康师傅统一较多。如果娃哈哈想要占据东北市场就好比如一个外来者与本地土著竞争，好比如你说格瓦斯在东北市场大，但是局限于东北，像南方都很少知道东北有秋林格瓦斯，如果推广南方表示销路不是很大。而娃哈哈的品牌在南方和北方都有市场，品牌名气大，如果想占据东北市场还是有一定的市场，但强龙不压地头蛇，具体事宜，还得看娃哈哈和秋林公司的营销手段哪个更高明了。个人见解。

个人觉得，研究格瓦斯首先要把它和普通饮料区分开来，至少我们现阶段应该区分开来。市场上的饮品多得一笔，格瓦斯我也喝过好几次了，味道个人觉得还不错，口感软软的又很浓郁，但如果我走在街上要买饮料，那我肯定是买最喜欢的茉莉蜜茶了。这里就是一个消费偏好的问题了，不是不喜欢格瓦斯，而是更喜欢其他的。
但格瓦斯却不会完蛋，这点上我和楼主的观点是一样的，充其量只是某个品牌的格瓦斯完蛋，而这种类型的饮品会在市场上保留下去，毕竟它是弥补了市场上的一块空白。想当初，“男他”“女她”“脉动”等软饮产品刚出现时，也是饱受诟病，新事物出现总要经历一个幻想、阵痛、平静的历程。
回到主题上，既然要区别于普通饮品，那么面对的“消费群体”或者说“消费环境”再或者说“消费动因”也都要适当调整。可我们发现，在格瓦斯目前的广告中并没有什么突出它的定位，还是想以大众化的整体推广为主。试想一下红牛的广告词“渴了、累了，喝红牛”，重点突出明确，渴了累了，就要选择“功能饮料”，红牛就是功能饮料！从广告的宣传上就已经把红牛和普通饮料区别开了。
格瓦斯以后也会走这条路，现在看来格瓦斯像把自己当作“站街妹”，或许可以理解成吸引大众眼光，看惯了本土妞，一个外来妹子总是有些亮点的，但超市、便利店站一站也就算了，眼光高一点，往KTV、酒吧等娱乐场所多跑一跑，或许才是格瓦斯突出重围的真正选择。

回复 _Ziki :我是广东人，有句俗话，叫天上飞的，地下跑的，水里游的广东人都吃。另外广东人最喜欢色香味的菜色。也注重煲汤。也就是对于吃比较讲究。像格瓦斯口感不行，价格过高，目前对于助消化产品饮料市场上有很多，对于南方的消费者来说格瓦斯肯定不是首选。加上格瓦斯本来在定位上出现的混乱和不正确。它在南方的推广和实销将会举步难行。北方市场我就不清楚了，但我知道培养一个消费习惯是需要很长时间的，而这时间里会出现些什么状况，这就不得而知了。

格瓦斯很像前些年推的皮儿茶爽，

改天买一瓶试试

我们学校举办了哇哈哈格瓦斯学校我是歌手，只要参加就会有得喝

广告做的很好，在这边不知道其他地方是不是，在广告打出后再推出产品，吊足胃口然后一网打尽。

我也只喝过一次，也不会再喝第二次。

分析很不错