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知乎:如何让人相信难以相信之事

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1. 对比法,利用人类认识事物的相对性原理/缺陷:
先极尽夸张地以 10 倍的难以置信来描述原来的难以置信,然后才退一步抛出原始版本。
2. 感情法,利用人类的非理性缺陷:
吃吃饭,谈谈情,成为知心人后,说什么都信了。
3. 语言法,利用人类对语言内容的理解会受语言形式影响的缺陷:
声音要低沉缓慢富有权威性,说话要有节奏感,要抑扬顿挫,生动形象,表情要丰富到位,必要时与对方进行身体互动。在平静与紧张气氛的反复转换中使对方的心理失去平衡,这时候越难以置信的事反而越能满足对方。
4. 包装法,利用人类认知的类光环效应:
根据对方的喜好,选择性地把事情包装成一个凄美动人的爱情故事,或者积极励志的个人奋斗史,或者大快人心的复仇之旅,等等。
5. 陶冶法,利用重复的力量和对方自己的力量:
人的意识是一个糟糕的防火墙,重复攻击可以使信念绕过意识审查直接进入对方潜意识。有条件有可能的话,把事情写下来,让对方每天诵读学习 20 遍,最好每星期写一篇思想总结。时间长了,自然就信了。
6. 借势法,利用权威的力量:
让他爸讲给他听,或者想办法让他以为是他的精神偶像亲口讲过的。
7. 利诱法,利用——废话,当然是钱的力量:
有钱能使鬼推磨。重金之下必有勇夫。悬赏 100 万(如果你有),让他自己想办法说服自己,最后用第三方测谎机构验证。
8. 一致法,利用人类不肯认错的缺陷和大脑的自动造谎功能:
利用伪造笔记之类的方法,让他确信自己很久以前曾经写下过对这件事情深信不疑的态度,然后他会自己去 ”回忆“ 出深信不疑的理由,其实是大脑自己会悄悄地编造出一些理由来。
9. 秘密法,利用人类的好奇心和物以稀为贵的缺陷:
这样对他说:“一般人儿我不告诉他,这事儿我只告诉你一个人。” 这样至少能有效提高胜算。
10. 别离法,前提是你们互相比较熟悉:
假装要死了,或者就要离开对方去加拿大或去当海盗或者去火星生活一辈子了——总之就是要永别了,就在这当口儿把事情叙述给他听。人之将死,其言也善,谁会在这节骨眼儿上骗人呢?
∞. 终极法,适用于没有任何认知缺陷的人:
把事实摆在他面前。这种人最省事了。


IP属地:浙江来自iPhone客户端1楼2014-07-16 12:10回复