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传统酒业网络推广新模式 转型时尚白酒征服年轻客户群

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一直以来,中国白酒品牌喜欢走传统、大气、恢弘的路线,比拼的是谁的历史悠久,给消费者造成一种严肃、刻板的感觉,让年轻人亲近不得。知名网络传媒机构怒蛙网络尹经理认为:“白酒行业对传统历史文化概念已经过度开发,各品牌之间相互跟风、模仿,造成消费者审美疲劳,其宣传价值主张也与当代生活方式严重脱节。”

一项酒类消费调查也似乎印证了白酒在当下年轻人的生活中渐行渐远的现实。该调研数据显示,中国白酒的消费人群中,70后占40%左右,50、60后占35%左右,而80、90后仅占25%左右。为了弥补白酒消费群体断层的现状,近年来不少白酒企业已经转型。因为在互联网时代,80、90后为主要群体,因此白酒行业逐渐由线下转到线上,不仅仅是简单的网络销售,更是为了贴近年轻一代的消费者而形成网络宣传推广新模式。纵观国内各大市场,目前已经有不少传统白酒品牌为了迎合年轻一代的消费者,转型为时尚白酒,分羹时尚市场。

在互联网的影响下,新型白酒不断涌现,从一开始就打着“青春”旗号的互联网第一青春小酒江小白便是典型的案例之一,运用网络营销推广方式,江小白轻松占领了年轻市场。从江小白的崛起,传统酒业看到了白酒时尚市场的商机。因此传统酒业转型时尚,为了征服年轻一代客户群,纷纷推出青春时尚系列的白酒。例如汾酒集团推出的“杏花村3号酒”、老字号白酒品牌红星也在2011年推出“苏扁二锅头”、河南宋河酒业推出的“嗨80”、河南宝丰酒业推出的“小宝X-boy”品牌、泸州老窖旗下的泸小二酒、郎酒也于日前启动亲民“群狼”战略,齐推十余款大众产品。其中,郎牌特曲小Q号称集“70后的稳重、80后的阳光、90后的火热”于一身,可以作为基酒调配出时尚鸡尾酒。此外,各大知名酒企也分别推出面向年轻消费群体的新款白酒。
整体来看,这些白酒新品不仅命名契合流行趋势,形象设计也简约时尚,市场售价也在中低端水准,约为几十元到数百元不等。传统白酒的面孔越来越个性化,一两百毫升装的小瓶酒已经成为新品的主要趋势,包装则流行透明简洁风,用意正是拉拢年轻时尚的消费群体。怒蛙网络尹经理认为:“未来年轻群体的消费能力将进一步增强,市场潜力巨大。而年轻人消费特征基本可以概括为时尚化、个性化、自由化、健康化等,这将是白酒品牌提炼核心价值的重要依据。”


IP属地:浙江1楼2014-12-24 20:26回复