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八大原因告诉你为什么会失败（1）
　　针对目前的市场形势来说，由于目前国内消费者的收入逐渐上升，消费者的需求日益丰富，呈现多样化的发展，进口红酒市场的开发变得尤为重要。作为看好进口红酒市场的很多批发商，在选着一个合作商之后，进行代理或者经销，为了让自己的事业发展得更好，也的确把进口红酒的市场开发工作摆在了首要的位置，但为什么很多进口红酒批发商、代理商在操作一段时间之后，未能取得自己所预期的效果呢？
1、进口红酒的诉求没能与区域消费者内心的欲望达成共鸣。
　　随着进口红酒在国内的发展以及竞争的日益突显，再加上白酒、啤酒等酒精类饮品想稳定自己的市场份额，也会想尽一切办法贴近消费者心声。目前国内市场上酒精类饮品的种类越来越丰富，消费者的选择层面也越来越广。那作为进口红酒来说，要想在这复杂的市场大环境下分一杯羹，占有一定的市场份额，要从哪些方面去进行突破呢？突出进口红酒的独特特点，有效刺激消费者的消费需求。如果不能真正满足消费者内心的某种消费需求，进口红酒即使年份再怎么好、价格再怎么便宜，最终也会消费者所遗忘，被整个区域市场所淘汰。还是同样的问题，进口红酒在区域内上市，的确是充分地满足消费者对进口红酒这种独特特点的消费需求，但在市场上实际操作的过程中，很多进口红酒批发商、代理商在进口红酒上市之前，并没有认真、系统的对区域内消费者的消费需求进行针对性的分析研究，同时更没有用心的去倾听消费者内心的声音，仅凭自己心中突然隆起的某一个想法，就这种想法去界定进口红酒的市场诉求，而这个市场诉求没有经过有效的实际测试，最终导致自己认为很不错的进口红酒的诉求与区域内消费者的内心消费欲望达成共鸣。

教你如何做大婚宴市场2
　案例：去年xx地区总代理重力出击“情人节”（为了尊重别人的利益，不方便透露其信息）。
2014年，七夕前期，xx进口红酒代理商对当地市场做了一个详细的调查，专门针对婚宴市场规划了一个促销活动，同时还设计了一个婚庆专用的红酒手提袋。活动的宣传就以“七夕送美酒”为题，主要方式是：只要是七夕节这天在民政局登记领证的新人都能免费获得xx古堡进口红酒2瓶。这一举动，轰动当地，记者直接现场去采访，根据很多市民及登记工作人员反应：每逢节假日到民政局派单宣传的都是像婚庆公司、房产销售公司等，这像赠送实体的喜酒还是头一回，而且还是这么高档的进口红酒。
　　不仅是在民政局，这位进口红酒代理商还和欢乐谷洽谈了资助集体婚礼的活动，但是由于一些其他的问题导致合作不成功，但是这位代理商表明倾力婚宴市场的决心是不会改变的。
　　这个进口红酒代理商，所代理的是一个地级市范围，经营的渠道都比较全面，活动全面开启就像春天的花一样，遍地都是。七夕节当天，很多白酒品牌都做了相应的节日促销活动，这位代理商也重力上阵，打出了“买一送一”的大力优惠促销。专注婚庆市场的白酒当地超市有数十种，价格从数十元到数百元不等，而且包装都是针对喜庆场合所用，十分抢眼。这位进口红酒代理商也不输个性，设计了专门的双喜婚庆硬纸质礼盒包装，摆在酒架上十分耀眼，特别是作为进口红酒来说，在当地超市搞这种活动和展示还是第一家。通过七夕这天的宣传，以及各个渠道的共同努力，这位进口红酒代理商在节日当天的销售及接到婚宴的订单达230件。
　　对于运营成熟进口红酒代理商来说，婚宴市场是一个进促进品牌传播的一个绝好市场。在具体的实际操作中要注意几点。

教你如何做大婚宴市场3
　1、婚宴用酒，大多数的新人主要是为了提高自己的面子，要物美价廉，才能增加接受率。对于进口红酒来说，很多消费者注重的红酒产地，新世界国家或者一些不知名的旧世界国家的红酒一般不会被选用，从上桌的包装档次也有一定要求。所以，在面向婚宴市场进行针对性的选择进口红酒及设计包装时，尽量选择法国波尔多产区的红酒，及在包装上下点功夫，比如说在专门找礼盒生产商定制硬质的礼盒包装。
2、做婚宴市场的一个长远目的是为了宣传进口红酒品牌，建议采取“酒名+公司名字”的方式。因为婚宴市场的消费群体非常广泛，对于品牌宣传来说是一个重要市场，采用“酒名+公司名字”方式可以充分利用原有的进口红酒产地的品牌名声，还可以通过公司的经营方式及包装搭配方面凸显出本公司的形象，更容易在市场上打出一定的名气。
3、在具体的操作中，婚宴市场的促销活动一定要以消费者的利益为中心。对于婚宴用酒的购买，婚宴负责人开始一定会有预算的，价格方面心目中早已有数。所以在促销活动的规划中要能让消费者感觉到更多的优惠。对于具体促销位置，可以选择在婚姻登记处、婚纱影楼、礼仪公司等婚宴服务场所，具体促销方法可以投放宣传单页、海报、易拉宝等。当然，也可以用上一节我们讲到的方法在这些地方搜集信息，然后通过公关去开发。另外，我们可以在各个社区内通过社区信息公布室张贴海报，通过口碑的宣传比广告来的更稳定。

8大思路带你走好县级市总代理之路2
　　1、对进口红酒进行正确定位，这是做成功市场必要条件。
不管是代理任何区域，经营任何产品，在任何情况下，产品的正确定位都是做成功市场的必要条件。比如说，在开始经营之前，没有认真的调查研究所代理区域内同类产品的消费特点或者竞争产品的态势，盲目的按照自己主观的想法，确定市场所需产品的品质特点及价格构成，失利的可能性是非常大的。进口红酒的产品正确定位，首先代理商要明确代理区域范围内，消费者对进口红酒消费的主要目的、口感、酒精度数、产地等进行主要了解，这个可以根据对白酒、啤酒消费需求综合得出，或者做一些市场相关调查统计去判定；其次，要明确在区域内经营的进口红酒的价格构成，包括给终端渠道的供货价、建议零售价等，以更适合市场发展的价格确定进口红酒入市的切入点，在这里，需要强调的一点是：终端渠道的价格差是一个非常重要的问题。这需要根据代理区域内的客观情况来确定，比如说，价格梯度的设计不合理，如果在代理区域内执行起来，可能会由于价格差不够，导致终端零售价很难控制在设定的理想范围内。

8大思路带你走好县级市总代理之路5
5、建立营销团队，并实行规范化、制度化管理。
　　要想做大做强，规范化、制度化管理营销团队对于县级市总代理来说，势在必行。对于营销团队业务员，应该从早会、日报表、周会及月考核综合系统的去进行管理，这些我们可以参照大型企业的管理方法，比如说可以把具体的事项进行表格化、数字化、目标化。如此同时，不容忽视的一点是，作为刚起步或转行的县级市总代理来说，可能管理水平不够高，缺乏有能力的团队负责人，营销团队业务员培训缺乏，考核机制建立得不是很健全，这样可能会导致营销团队在工作上表现出效率低、积极性不高等情况。针对这个问题，我们可以借助厂家的支持，或者通过自身的努力，去改善。就目前的局势看，国内进口红酒品牌公司甚多，也不乏一些以品牌宣传为主的进口供应商为了打造属于自己的品牌，培养或招纳属于自己的有能力的专业业务员，一般也支持业务员到代理商出进行专业知识的培训及市场开拓的指导，这也不失为一个好办法。另外，目前的进口红酒品牌供应商都有属于自己的葡萄酒学院，我们也可以通过争取名额安排自己的营销团队里有能力的业务员参加到供应商的专业培训中去，捉住每一个提升自我水平、自我发展的良好机会。
　　作为进口红酒品牌供应商一般都会给自己的代理商提供一些关于销售策略方面的指导手册或电子档文件，如果有，我们可以对供应商提供这类手册或者文件认真的学习，深刻的去领悟其中的真蒂，这样也可以提高自己能力。