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探秘德甲:体会顶级足球联赛的赞助魅力

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德甲联赛是欧洲五大顶级足球联赛之一,很多方面是足球从业人士的学习对象。在俱乐部的赞助和品牌合作上,这个世界顶级足球联赛呈现出怎样的面貌?
十一月初,德甲联盟DFL和德甲联赛中国官方全媒体独家版权合作伙伴PP体育共同举办了“探秘德甲·PP体育足球发现之旅”,组织国内媒体赴德国考察,体验德甲的足球文化和风情,提供了一个宝贵的体验德甲、揭开德甲神秘面纱的机会。此行包含和Bundesliga International的交流、参观三家德甲俱乐部(柏林赫塔、沃尔夫斯堡和门兴格拉德巴赫)和观看两场德甲比赛。
在这四天的时间里,德甲联赛给记者留下了很多震撼和记忆。在《发现德甲:足球,本应如此!》一文中,我们从德甲全面的联赛管理、动人的足球文化、成熟的俱乐部运营以及健康的财务状况几方面,回顾德甲呈现给我们的一种健康的足球产业发展,去理解“足球,本应如此”这个德甲口号在足球文化、联赛俱乐部运营、产业发展方面给我们的启发。
作为一家以体育营销和赞助为主要报道方向之一的媒体,禹唐体育除了对整体联赛运营、商业发展和足球文化关注,对于德甲联赛和俱乐部的体育赞助和品牌的体育营销也有特别关注。在这篇文章中,我们来回顾在德甲看到的品牌赞助合作和品牌营销激活的情况。
根据德甲联赛2018年财务报告的内容,德国职业足球联赛(德甲+德乙)是欧洲财政最健康的足球联赛,现阶段按收入排位是世界上排名第二的足球联赛,而且连续13年保持稳定的收入增长。2016/17赛季联赛总收入比上赛季增长4.2%,首次突破40亿欧元大关,获得40.1亿欧元营收。
德甲联赛在2016/17赛季的成绩也很突出——历史上第二次获得超过30亿欧元的营收(33.7亿欧元),比上个赛季总收入增长4%;在18个俱乐部中,有16个实现税后利润为正。
在德甲的收入构成中,最大的收入是媒体转播收入,其次就是广告收入。以2016/17赛季为例,德甲媒体转播收入占28.46%,广告收入占25.30%,余下的收入都比这二者少(其余收入分别为比赛收入(14.93%)、转会费收入(8.39%)、授权商品收入(5.68%)和其他收入(17.24%))。

2014/15-2016/17各赛季德甲收入构成(图片来源:《DFL德国足球联赛2018》)
在头两大收入中,德国足球联赛的媒体转播由联赛整体负责分发销售,而广告和赞助收入则更多来源于各俱乐部自己的赞助,因为在联赛层面只有4个赞助商:阿迪达斯、天空、泰格豪雅和Tipico。根据德甲公布的官方数据,2016/17赛季,德甲联赛总体广告收入为8.54亿欧元。

德甲联赛广告收入连年递增(图片来源:《DFL德国足球联赛2018》)


IP属地:江苏1楼2018-11-30 10:48回复
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    IP属地:江苏2楼2018-11-30 10:49
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      门兴的主赞助商保加利亚银行Postbank,与门兴青训基地的冠名赞助商西班牙银行Santander,虽然有品类上的冲突,但却共同出现在场边广告板上。一般情况下,对于赞助权益和营销效果非常看重的赞助商们是不会允许这种情况发生的,门兴格拉德巴赫俱乐部也承认这是一件难得的事情。Santander在门兴格拉德巴赫俱乐部附近有一个企业培训基地,因此冠名了俱乐部的青训基地,双方已有较长的合作时间。

      Santander 和 Postbank 一同出现在场边的广告上(图片来源:禹唐体育)
      在足球和其他体育运动中,款待是很重要的一种赞助商权益。在沃尔夫斯堡和门兴格拉德巴赫俱乐部,球场内的VIP包厢确实美观而舒适。
      沃尔夫斯堡俱乐部内各品牌的VIP包厢装饰风格各异,突出自己的logo,包厢外部的VIP看台则高端舒适,印着醒目的大众汽车标志。

      沃尔夫斯堡俱乐部的VIP包厢和看台(图片来源:禹唐体育)
      沃尔夫斯堡俱乐部给赞助商的客人和部分观众提供可容纳4000多人、在比赛日可使用6小时的餐厅,内部也有赞助商的展示和露出。

      沃尔夫斯堡俱乐部给赞助商客人和部分观众提供的餐厅(图片来源:禹唐体育)
      门兴的VIP包厢外有宽敞的平台,全德甲只有两家俱乐部给VIP包厢配备这样的平台。而我们也有幸在其中一间包厢外的平台上,采访了来观战当天门兴vs杜塞比赛的德甲2018/19赛季官方用球Derbystar的高层。Derbystar这个具有悠久历史的欧洲品牌从2018/19赛季起成为德甲德乙联赛4年(直到2021/22赛季)的官方用球合作伙伴。

      门兴格拉德巴赫俱乐部VIP包厢外的平台(图片来源:禹唐体育)


      IP属地:江苏3楼2018-11-30 10:49
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        看我看我


        6楼2018-12-04 14:54
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          我了个雷这么多人啊啊啊


          IP属地:广东来自iPhone客户端25楼2024-05-25 22:47
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