2014年有两个显著标签,一个是“自媒体元年”,一个是“股权众筹元年”。更有意思的是,众筹和自媒体这两个貌似不相干的领域,经过包括茅小五等众多项目的试验,已经成为实现“大众创业,万众创新”的一双翅膀。
2014年11月15日,中国首届自媒体大会在国家会议中心举行。组委会为这次大会确立了很高的标准:会议确定于当年11月15日在国家会议中心举行,邀请1115位自媒体大咖出席。问题是,自媒体公社刚刚成立,可谓一穷二白,选在如此高大上的地方举行规模如此巨大的会议,经费何来?
众筹!互联网金融助了自媒体人一臂之力。自媒体大会是自媒体人自己的大会,首届大会的意义不言而喻,众筹同样是一个新生事务,向来以“开放、自由”著称的自媒体人很容易就接纳了众筹,接纳了互联网金融,很愿意“+”或被“+”。
首届中国自媒体大会在北京国家会议中心闪亮登场。自媒体大会成为自媒体人交流与合作的首选平台,自媒体与企业及各界沟通合作的桥梁,成为中国自媒体发展的一个标志性事件。
中国首届自媒体大会的意义在于,大会采用众筹众办的模式!由资深媒体人杨孝文亲自操刀撰写的众筹众办方案,众筹大会支持者及所需资金。众筹得到了很多自媒体人和企业界人士的热烈支持,成功解决了首届自媒体大会的资金问题。自媒体大会众筹方案也成为后来很多众筹项目的参考资料。
中国首届自媒体大会众筹方案中承诺给予支持者的回报有多个,其中一个是“茅小五酒”。2014年11月15日,中国首届自媒体大会在北京国家会议中心举行,人们看到,会场入口处立着一个高大的广告牌,上面展示的是茅小五宣言:
茅台镇只有一家酒厂?
非也!
我茅小五同样出生在茅台镇
一样的环境
一样的传统酿造工艺
取名“茅小五”
我自豪
来自百姓,回馈百姓
我是“百姓茅台”
茅小五
让老百姓喝得起
让老百姓喝得健康!
“茅小五酒”自媒体人通过众筹打造的茅台镇酱香酒品牌,它是一款有情怀的酒,自媒体又被称为第五媒体,故名。首届自媒体大会举行之时,茅小五其实已经诞生,但并未开始股权众筹。茅小五众筹是2015年的事儿。
“茅小五”从无到有,成为“消费性股权众筹”的经典案例,引起了和白酒界的高度重视,后来被人称为“茅小五他爹”的资深媒体人杨孝文应邀多次走进清华、北大总裁班课堂,向企业老总传授众筹和自媒体秘笈,甚至有出版社正式邀约出书,一些互联网金融专著中出现了茅小五的名字。投资大鳄也已伸出橄榄枝······
茅小五首期众筹只用8天时间便完成了50个股东的众筹任务,每个股东出资1万元。
随后,茅小五二期众筹开始,从2015年3月28日到4月16日,只用了18天时间,又完成了众筹任务。虽然这个项目很小,但要知道,当时很多人甚至没有听说过“众筹”,所以众筹速度如此之快,自媒体和金融界非常吃惊。茅小五似乎在一夜之间爆红,但人们更感兴趣的是在茅小五众筹过程中自媒体所起的巨大作用,是众筹究竟如何与自媒体碰撞出耀眼的火花。
茅小五是一款酒,它的众筹成功,很大因素在于找到了茅台酒用户的两大痛点:一是价格高,二是假酒多。茅小五是地地道道的茅台镇酱香型酒,但茅小五团队一改传统营销路线,利用互联网思维,砍掉了批发商、实体店等中间环节,将价格降至普通老百姓都可以接受的程度。茅小五酒不在线下销售,也没有在淘宝和京东开店,股东和普通消费者当时都只能在茅小五商城下单购买,由快递公司直接送货上门,目的就是让假酒无容身之地!
茅小五的品质和定位得到了自媒体界和企业界人士的认同。独立财经观察家,时评家、社会学者、职业投资人,中国首届财经博客大会“最具预见性博客”奖获得者侯宁专门请品酒专家品鉴,随后发出“茅小五, 好酒”的赞叹。而当时的京东政策研究室主任张建设也在微信朋友圈中为茅小五点赞:“今年情人节就是不一般,与朋友小聚,谈创客大赛,品茅小五,很励志!”
茅小五品牌从创立到现在,获得了一系列荣誉:
1.中国自媒体大会指定用酒
2.中国新媒体节指定用酒
3.中国互联网金融大会指定用酒
4.中国众筹节指定用酒
5.中国圈子文化节指定用酒
6.长征精神红色旅游火炬传递活动指定用酒
7.北京苗人会“四月八”节庆指定用酒
8.香山资本特供酒
9.清友会指定用酒
10.互联网酒品牌文化节卓越营销奖
······
茅小五是“自媒体产业化”的一次大胆而且成功的尝试。茅小五得到如此之多的网民的喜爱,秘密何在?分析发现,茅小五众筹方案起到了关键作用。
透过这个方案,大家可以全面了解到自媒体人“为何选择茅台镇的酒”、“茅台酒是从什么时候出现的”、“茅台酒有独家秘方吗”、“喝茅小五除了喝得安全,喝出健康,还能喝出什么”、“茅小五有梦想吗”等所有潜在的投资人最为关心的问题,同时解释清楚了茅小五及其他茅台镇酱香型酒所采用的传统酿造工艺,让投资人对茅小五酒产生了浓厚兴趣,同时对酒品产生了信任。
众筹, 首先是人,其次才是产品。茅小五酒是自媒体人联手推出的第一个自有品牌,是第一款真正意义上的互联网酒、网红酒!自媒体人将自己的感悟和发现以图文、视频的形式在自身强大的人脉圈中进行发布推广。CEO杨孝文曾用手机拍了茅小五股东聚会5秒钟的视频发布到优酷网上,播放量超过160万,由此可见自媒体巨大的传播力。
推广茅小五这个众筹出来的项目,自媒体人特有的敏感,加上自媒体平台的便捷,可以做到四两拨千金。正是自媒体这种传播快的特点为茅小五迅速打亮品牌提供了有力的保障,越来越多的营销人士也因此学习并使用自媒体这个有力武器。
茅小五的名声远扬正得益于此。早在2014年底,网上便流传起一个段子《014,你OUT了的十个标志》,其中第10个标志是“未喝过茅小五”。
茅小五正是这样,从一开始,便告别传统营销模式,告别传统媒体。迄今为止,茅小五项目没有向传统金融机构借一分钱,没有在传统媒体上花一分钱的广告,整个的推广全部利用的自媒体,而且是不要任何报酬的自媒体,因为茅小五是自媒体人的孩子,哪有给自己的孩子打广告还收费的道理?
茅小五的成功对小微企业是个很好的启示,茅小五项目,小而美,既符合中国传统,又体现真正互联网精神。,小微企业可以大胆拥抱这一新模式。
最后想强调的是,2014年除了是“自媒体元年”、“众筹元年” ,对于媒体人来说也是“丑陋的一年”,有不少媒体单位和个人完全忘记了媒体客观公正的行业准则,把自己的媒体平台变成了黑企业的工具,敛财的工具,结果被绳之以法。
自媒体组织或个人应该引以为戒,自媒体人要想变得强大,要想不靠软文生存,要想摆脱大企业的控制,自己养活自己,就要具备自我造血机能。与其给企业培训,不如先培训自己;与其给企业推广,不如先推广自己;与其帮企业赚钱,不如自己创业,靠自己的企业赚钱。只有如此,自媒体人才会实现真正的“自尊,自重,自强”。
茅小五是是第一个以“众筹+自媒体+产业”模式打造的互联网酒品牌,而且茅小五已经快速发展成为一个平台,“小五+”正在为未来的合作伙伴开辟一片蓝海。成为茅小五合伙人必须具备以下条件:
1、愿意参与互联网金融及自媒体大潮并把茅小五作为一个事业
2、有一定经济实力,愿意积极发展茅小五互联网、众筹、电商新模式
3、有一定的社会影响力和资源
4、对网络营销及白酒行业有一定的了解
5、人品好
从这些条件可以看出,茅小五寻找的可以长期全面合作的伙伴,而非单纯卖酒的传统代理商。合伙人的责任与传统的代理商也有所不同:合伙人负责茅小五在当地的销售、众筹、发展股东、会员;组织本地茅小五股东及会员活动;配合总部做好茅小五品牌的维护与推广,等等。当然,成为茅小五合伙人,也会获得丰厚回报,可以采用茅小五众筹模式成立地区运营中心,简单,快速。茅小五将优先与合伙人合作,挑选真正物美价廉、有当地特色的产品,通过小五平台推广。
迄今为止,茅小五与合伙人一起,已经在全国各地成立了十几个“小五家”,茅小五模式受到越来越多消费者的欢迎。
所以,茅小五决不仅仅是一款酒!
互联网+、互联网金融+,自媒体+,茅小五在白酒行业创造了一个全新的模式,引领中国白酒产业进入互联网时代。未来,茅小五将继续高举创新大旗,在茅小五股东和合伙人的齐心努力下,必定会创造出更多的奇迹。
最后,简单介绍一下人送外号“茅小五他爹的”茅小五董事长兼CEO杨孝文。
很多“大师”教你玩自媒体营销,但你听完课后仍然不会玩,为什么?
他只是对你讲明白了自媒体有多重要,却没有手把手地教你到底应该“怎么玩”。
你有上千万粉丝,红得发紫,为什么不像杨老师这样,用自媒体打造自品牌,用自媒体把自己的货卖出去呢?
杨孝文老师是自媒体营销的身体力行者,经过多年血雨腥风的实践,为自有品牌“茅小五”探索出“互联网(众筹)+自媒体+传统产业”新模式,多次应邀到清华、北大总裁班、中国政法大学、中华女子学院等首都高校授课。
杨老师会让你知道自媒体营销的重要,更重要的是,他会通过“108式”手把手地教你玩转自媒体营销,教你从营销小白变成营销能手,营销专家。
杨孝文简介:茅小五(北京)网络科技董事长兼CEO,北京市长江科技扶贫基金会副会长、资深媒体人、CCTV-发现之旅《美丽中华行》栏目新媒体中心主任、腾讯腾云智库专家、科普作家、首届中国自媒体大会秘书长、直播达人、国际网红大赛导师团成员;传统媒体时代,与全国100多家媒体合作,早在90年代末就开始了从传统媒体向自媒体的转变。在自媒体营销方面,做到了理论与实践的完美结合。