入行三年了，别墅小机做了二十几套了，对于户式地源热泵这套系统已经是轻车熟路了，就我在江西湖南地区的别墅施工总结了一些个人的经验。
别墅地源热泵的推广和销售一直是难题，咨询的业主比较多，真正能做的业主少的可怜，我这边的成功率大概是十分之一，每年方案做一百多个，成交就十几套。大部分业主是被打井镇住了，以平均4.5kw一口竖井，别墅再小都要7口以上，考虑到江西地区地质结构复杂，我这边给业主的签订价是13000一口，算是良心价了。可即便如此钻井的费用任然比室内的全部造价还要高，主机就四万多，末端含安装报给业主也就4000元/台，整体的一套小别墅签下来是25万左右，三联供系统。其实我这里遇到最多不是技术上的问题，主要就是商务上的，地源热泵的确节能，但是高昂的投资让许多业主觉得投资不划算，我给业主算过投资回报比，基本上投资地源热泵系统在五年内是可以通过降低使用成本而追平风冷机组的投资水平，对于倾向地源热泵的客户这类说辞是比较容易打动他们的，对那些不看重地源热泵的业主说再多都没用，别墅的业主不一定都资金状况良好，资金充裕的业主选择地源热泵的可能性更高。也有哪些模棱两可的业主就很费精力了，他们可能做也可能不做，问的多 好打听 好考察体验，今天带去考察回来后一句：我在等等！然后许多天不联系，突然又来了电话……。 下回再侃哈