关键词：客单价、业务规模。
行业优势：
1.渠道资金，不需要承担资金风险：从银行到资方现有渠道都非常成熟，机构资金稳定。只要有业务，基本都能操作。
2.操作简单：资方已能做到标准化作业，不用担心资方问题。
3.可复制性强：由于标准化作业，只要有业务量基本上不愁招不到合适的人从事该业务。
行业弱势：
1.操作繁琐：需要协调保险公司加特约，跟保险公司要强沟通。
2.必须高效：对效率要求非常高，没有效率，没有业务量，基本费用成本都顾不住，不可持续发展，死亡期基本在半年以内。·
3.价格利润透明：没有内返，行业收益全部是在手续费上，现在手续费也非常透明。
4.客户质量：行业客户基本上以车队、运输公司为主，跟其他行业相比，客户素质普遍偏低，业务存在一定风险。
5.风险因素：一旦客户出现逾期，需要退保单，前期保险公司出的费用必须给到保险公司，保险公司才会配合，但行规是做分期的不碰返点。这是一个非常大的问题，没有很强协调能力基本上做不成。
结论：如果想做这个行业，必须有可靠资方资源，必须做到业务量非常大，有足够规模。
不管啥业务，核心在于利润。而车险分期业务由于客单价较低，毛利润非常透明，没有足够业务量就不要想着组团队做这事。