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果然,鸿星尔克直播间的带货主播,被逼哭了

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看,这是河南济源店。鸿星尔克店因客流量太大,竟然出动特警执勤。实行分批进店。

河南郑州店。因为客流量太大,顾客自发扫码付款。有些甚至主动为店铺人员看店。

在江苏南京店。一个顾客只买了500元的东西。却付了1000元,然后夺门而逃。

在杭州店,一对小夫妻因为等不及网络发货,跑来线下实体店购买。结果码数不够,小了一码。
丈夫说:“鞋子不够大,一定是脚的问题,把脚修一修就好了。”

在湖北,鸿星尔克店人满为患。其他店却空无一人。

而网店更是火爆。
7月22日,鸿星尔克直播间人气爆棚。
购买人数不断上涨。
急得直播小姐姐在直播间呼吁:
“请大家有需要再购买,理性消费!”
网友们表示“我们就要野性消费。”
“克制了一年,就野性这一次怎么了?”
甚至有网友要求,来不及发货就把原材料发过来,自己踩缝纫机做衣服穿。

高涨的人气,令鸿星尔克在34小时内,就突破了6130万销售额。

截止到7月25日下午,鸿星尔克直播销售额已突破1亿元。

图来源:IT之家
这个成绩实在太惊悚了!
发生了什么?
为什么这个被安踏、李宁等运动品牌碾压的企业,突然人气爆棚?
原来在7月21日,鸿星尔克在微博上公布:
通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资,远驰河南灾区,河南加油!

企业捐钱捐物早已不是稀奇事。
更何况鸿星尔克在所有运动品牌里并不出众。
怎么因为这么一件事,突然就上了热搜?
因为一句话。
7月21日,有个网友在鸿星尔克官博下留言:
“娘嘞,感觉你要倒闭了还捐这么多。”
好家伙,一石激起千层浪。
在这条留言下,大家像盖楼一样发表了自己的观点。
“以后还是多支持国货吧。”
“好心酸,甚至没开通微博会员。”
“大家多买点就不会倒闭了。”

可令我感到奇怪的是,怎么在大家口中,鸿星尔克快要倒闭了?
直到我看到了一组数据。
这是2020年国内体育品牌营业收入对比。
安踏,355.1亿元;
李宁,144.6亿元;
特步国际,81.7亿元;
而鸿星尔克,只有28.4亿元。
(单位:人民币)

图来源:产业信息网
连他们的一半都没有。
而28亿的营收,净利润却是亏损2.2亿。

就这状况了,鸿星尔克还强调“做强县级,做优地级”的渠道下沉方式,还拿出5亿元补贴支持经销商。

图来源:产业信息网
太不容易了。
在鸿星尔克的官网中,鞋子的定价基本只有100—200元左右。
我们乐观一点算,一双鞋子能赚50元。那也要卖100万双,才能达到5000万的捐款。
这能不亏损吗?
可是吴荣照不后悔。
因为“简单,务实,进取”这条路,吴荣照走了21年。


1楼2021-08-03 11:11回复