诊所经营迈入新模式，仅通过患者就诊和药品销售创造营收的诊所已不再具有市场竞争力。线上线下融合发力，多元化开展业务，做好诊所营销，能显著提高初诊复诊、增强客户黏性和扩大品牌知名度，让诊所在激烈竞争中越走越远。这时您可能要说了：道理我都懂，但诊所营销，到底应该怎么做？ABC新推出的「卡项」功能，或许能帮您找到答案。合理设计的卡项，能作为有力的营销手段，完美覆盖诊所不同类型和需求的客户，持续促进消费。经营不同业务的诊所，售卖的卡项内容也会有差别。下面，我们将针对不同经营场景和目的，分别介绍几种常用卡项的内容设计。
01流量优惠型卡项吸引新客

低门槛卡项引流

客流是诊所的基础，推出一些价格门槛较低或为零的卡项，如高血压血糖检查卡、理疗体验卡等，能够吸引潜在客户进店体验，这类客户在进店使用卡项时，也就进行了消费，创造出营收。
02储值消费型卡项留住客户


客流有了，更要“留客”。通过充值赠金，充值享受折扣等方式，吸引客户购卡，充值的金额用于看诊、购药和理疗抵扣，能顺利转新为老，留住客户，也能“锁住”老客。
03特色权益型卡项获得利润

特殊人群，需求特殊。主要内容为项目抵扣的次卡、阶段卡，能获得有相应需求的客户群青睐，也能借此增强品牌效应。这类项目可以是诊所特色，也可是毛利较高的项目组合。诊所还可针对冬夏季节、淡旺季，灵活设计卡项，如三伏卡、儿保卡，平衡各季收入。


ABC营销卡项也支持灵活组合各类权益——充值赠金、项目抵扣、单品折扣/特价，诊所可根据需要自行设计。
当然，卡项仅仅是营销中的一种手段，要想做好诊所营销，还需根据诊所特点，有一定策略的开展更多活动，并搭配会员和积分体系，才能更好的与患者产生关联，获得稳定、持续性的营收。