同比大增150%，茅世原品牌化初见成效。
“上半年，茅世原的自主品牌同比增长150%！初步展现出品牌化的成效。”
8月6日-8日，2022（第六届）中国高端酒展览会在美丽的海滨城市青岛举行。在此期间，茅世原酒业总经理蒋复锦做客中酒展专访间，分享了茅世原从基酒供应商到做品牌化发展的华丽转型，以及2022年上半年的市场表现。
同比大增150%，茅世原品牌化初见成效
据了解，茅世原酒业源自“陈氏古法酿酒”，在赤水河畔拥有多年酿酒历史。目前，茅世原酒业下辖茅台生产区、美酒河生产区和鲁班生产区三大生产基地，年产酱香型白酒3000多吨、储备原酒万余吨，也是仁怀市规模以上的重点工业企业。
据蒋复锦介绍，“茅世原”之名取意于：茅台镇核心产区酿造，世代相传的酿酒秘方，原汁原味的匠人初心。作为仁怀产区以原酒供应起家的典型代表，茅世原酒业早年间的业务主要以基酒供应为主。2017 年茅世原酒业开始布局自主品牌，从而走向了全新发展阶段。
“今年，我们自主品牌业务销售目标是8000万，而在上半年任务完成就非常理想，同比增长150%。”蒋复锦告诉酒业家。2021年茅世原酒业整体销售规模破亿，其中自主品牌销售达6000多万。
同比增长150%，这一发展速度在酱酒降温和经济下行双重影响下显得尤为可贵。而这一成绩取得背后，正是茅世原积极谋变、率先发力品牌化转型的结果。
“早在2012年我们就意识到必须走品牌化发展之路，也是仁怀比较早意识到这个问题的企业。”蒋复锦表示，“影响行业波动的因素很多，只有做自己的品牌、搭建自己的销售渠道，才能把主动权掌握在自己手中。”
在蒋复锦看来，茅世原的品牌化之旅主要经历了两大阶段：
第一阶段为2012年-2016年的阵痛期。“这一时间段是行业调整期，大部分企业都异常痛苦，很多酒厂直接停产。茅世原顶住压力，坚持每年不间断酿酒，储备了大批量的优质基酒，并开始规划品牌化发展路径。”蒋复锦表示。
第二阶段为2017年至今，属于品牌化正式运作阶段。在这一时间段，茅世原酒业通过厂商联合的方式相继成立了武汉、长沙等四大运营中心，并在全国30多个城市设立了直营品鉴馆。
十年磨一剑。茅世原耐住了行业阵痛的考虑，转并型升级做品牌，为原酒企业品牌化突围探索出一条新路径。
下沉C端，“到小池塘抓大鱼”
企业的转型发展势必会伴随着阵痛。蒋复锦认为，从基酒供应到品牌化运作，最困难的地方在于守住自己内心的寂寞，不盲目追求短期利益，要有“板凳要坐十年冷”的决心，同时也要保持理性发展。
茅世原注意到，大品牌下沉至二三线及以下城市的难度较大，但下沉市场的高净值人群同样对高品质酱酒有着旺盛需求。因此，在转型初期茅世原酒业便定下深耕下沉市场的基调，实施差异化打法。“我们要到小池塘里面抓大鱼，在二三线及以下城市抓大鱼，做好下沉市场的C端运营。”蒋复锦表示。
而对于下沉市场，蒋复锦信心十足：“俗话说‘酒香不怕巷子深’，只要我们守好‘五大原则’酿好酒，就不怕没有客户。”
因此，茅世原格外注重体验式营销。蒋复锦表示，茅世原的整体营销思路是先体验后消费，如组织品鉴会、运动会时，更多的是强调酒、感受酒的品牌文化，让参与者先体验后消费。“我们希望把酱酒的原味带给广大消费者，用极致原味的生活美学，让社交和好酒之间建立更深层链接。”蒋复锦强调。
酒业家了解到，茅世原在进入某个区域市场时，往往以当地KOL为切入点，并且配合高端赛事的事件营销，迅速在当地建立知名度。 2021年以来，茅世原通过赞助多场高尔夫大赛以及羽毛球大赛，在全国各地展开了20余场高端私鉴会，坚定实施“先体验、后消费”的策略，以此为切入点在目标市场进行高端圈层营销，获得了相当不错的效果。
同时，在产品代理上，茅世原也异于其他企业，主要采用厂商联营的合作模式，使厂家、商家紧密拥抱在一起，形成命运共同体。“我们想要进军某个市场，会先进行调研，然后再选择各方面条件较好的渠道商，以双方共同投资模式进行合作，实现在区域市场的优势互补。”蒋复锦进一步补充。
“上半年，茅世原的自主品牌同比增长150%！初步展现出品牌化的成效。”
8月6日-8日，2022（第六届）中国高端酒展览会在美丽的海滨城市青岛举行。在此期间，茅世原酒业总经理蒋复锦做客中酒展专访间，分享了茅世原从基酒供应商到做品牌化发展的华丽转型，以及2022年上半年的市场表现。
同比大增150%，茅世原品牌化初见成效
据了解，茅世原酒业源自“陈氏古法酿酒”，在赤水河畔拥有多年酿酒历史。目前，茅世原酒业下辖茅台生产区、美酒河生产区和鲁班生产区三大生产基地，年产酱香型白酒3000多吨、储备原酒万余吨，也是仁怀市规模以上的重点工业企业。
据蒋复锦介绍，“茅世原”之名取意于：茅台镇核心产区酿造，世代相传的酿酒秘方，原汁原味的匠人初心。作为仁怀产区以原酒供应起家的典型代表，茅世原酒业早年间的业务主要以基酒供应为主。2017 年茅世原酒业开始布局自主品牌，从而走向了全新发展阶段。
“今年，我们自主品牌业务销售目标是8000万，而在上半年任务完成就非常理想，同比增长150%。”蒋复锦告诉酒业家。2021年茅世原酒业整体销售规模破亿，其中自主品牌销售达6000多万。
同比增长150%，这一发展速度在酱酒降温和经济下行双重影响下显得尤为可贵。而这一成绩取得背后，正是茅世原积极谋变、率先发力品牌化转型的结果。
“早在2012年我们就意识到必须走品牌化发展之路，也是仁怀比较早意识到这个问题的企业。”蒋复锦表示，“影响行业波动的因素很多，只有做自己的品牌、搭建自己的销售渠道，才能把主动权掌握在自己手中。”
在蒋复锦看来，茅世原的品牌化之旅主要经历了两大阶段：
第一阶段为2012年-2016年的阵痛期。“这一时间段是行业调整期，大部分企业都异常痛苦，很多酒厂直接停产。茅世原顶住压力，坚持每年不间断酿酒，储备了大批量的优质基酒，并开始规划品牌化发展路径。”蒋复锦表示。
第二阶段为2017年至今，属于品牌化正式运作阶段。在这一时间段，茅世原酒业通过厂商联合的方式相继成立了武汉、长沙等四大运营中心，并在全国30多个城市设立了直营品鉴馆。
十年磨一剑。茅世原耐住了行业阵痛的考虑，转并型升级做品牌，为原酒企业品牌化突围探索出一条新路径。
下沉C端，“到小池塘抓大鱼”
企业的转型发展势必会伴随着阵痛。蒋复锦认为，从基酒供应到品牌化运作，最困难的地方在于守住自己内心的寂寞，不盲目追求短期利益，要有“板凳要坐十年冷”的决心，同时也要保持理性发展。
茅世原注意到，大品牌下沉至二三线及以下城市的难度较大，但下沉市场的高净值人群同样对高品质酱酒有着旺盛需求。因此，在转型初期茅世原酒业便定下深耕下沉市场的基调，实施差异化打法。“我们要到小池塘里面抓大鱼，在二三线及以下城市抓大鱼，做好下沉市场的C端运营。”蒋复锦表示。
而对于下沉市场，蒋复锦信心十足：“俗话说‘酒香不怕巷子深’，只要我们守好‘五大原则’酿好酒，就不怕没有客户。”
因此，茅世原格外注重体验式营销。蒋复锦表示，茅世原的整体营销思路是先体验后消费，如组织品鉴会、运动会时，更多的是强调酒、感受酒的品牌文化，让参与者先体验后消费。“我们希望把酱酒的原味带给广大消费者，用极致原味的生活美学，让社交和好酒之间建立更深层链接。”蒋复锦强调。
酒业家了解到，茅世原在进入某个区域市场时，往往以当地KOL为切入点，并且配合高端赛事的事件营销，迅速在当地建立知名度。 2021年以来，茅世原通过赞助多场高尔夫大赛以及羽毛球大赛，在全国各地展开了20余场高端私鉴会，坚定实施“先体验、后消费”的策略，以此为切入点在目标市场进行高端圈层营销，获得了相当不错的效果。
同时，在产品代理上，茅世原也异于其他企业，主要采用厂商联营的合作模式，使厂家、商家紧密拥抱在一起，形成命运共同体。“我们想要进军某个市场，会先进行调研，然后再选择各方面条件较好的渠道商，以双方共同投资模式进行合作，实现在区域市场的优势互补。”蒋复锦进一步补充。
