会问问题的销售才是好销售，销冠的绝招，从来不是回答客户的问题，而是问客户问题，但凡顺着客户，一味地迎合客户，只会回答问题的销售，一定是处于被动局面，想签单都很难，所以客户，不停的问销售，销售千万不要不停的回答，因为结局只能听从天意，客户永远都是，再考虑考虑．

其实刚开始，客户问的问题，只是好奇心，都可以不回答，如果你回答了，就会形成客户，自我的判断，对成交一点帮助都没有，一定要学会反问，比如，客户问你产品，有啥不同呢？千万不要直接讲卖点，而是要反问，刘总，其实现在的产品，都大同小异差不多，具体要根据您的需求，来定，才适合您，您可以说说，您比较关注哪些方面呢？想解决什么问题呢？我看看我们家产品，能否满足您的要求？

比如客户又问你，你家的价格比别家贵，千万别着急去解释，东西不一样，而是要这样反问刘总，我理解您，想买到物美价廉的产品，但是为什么，你会觉得我们家价格贵呢？您是看过，了解过其他品牌吗？记住销售想要开单，就要让自己不被动，学会反问客户，得到客户的顾虑点，再针对性的解决问题，才更容易成交签单，我是李川老师，关注我学会招商演说与人性成交底层逻辑，提升销售业绩。