首先要关注几个点，选择哪种物流或者哪种物流组合方式的原则都是要性价比高。 1、目的国家 对于跨境独立站卖家来说，面对的可能是来自全球的消费者需求，在选择物流商的时候一定要关注其能够到达的国家和其运输的主要国家是否和你的业务范围相吻合。 2、运输时效 这个也是最为关键的，必须了解各种类型的产品运费，避免出现不透明的定价。 明确物流的价格能够帮助完善商店的运营成本，进而设置合适的产品定价。运输时间也是消费者最

选品的底层逻辑遵循的原则就是：竞争小，新兴产品，差异化产品，利润空间大的产品（不一定是绝对利润大，而是利润占比高，这样你有更大的营销空间） 思路一：找平台上没有的产品或者服务。 1、像成人，电子烟等平台不允许售卖产品。这种产品获取自然流量的难度也比较大，但如果你能找到好的切入点，做下去利润还是比较客观。不论你是广告投流还是SEO社媒。 2、如果你能结合自身优势，比如你在美国本土有实体店，你可以做维修售后服务

信用卡收款就是指商家使用特定的技术和服务，从客户的信用卡账户中提取相应金额的资金。这些资金随后将存入商家的银行账户中。 许多客户不想使用其他支付方式，例如现金或支票，因为这些方式可能不够安全或方便。而使用信用卡支付则可以带来更好的消费体验，提高客户忠诚度，并为商家带来更多的收益。 1、研究表明，在电子商务交易中，信用卡支付是最常见的支付方式之一。一项调查显示，全球在线支付方式中，信用卡支付占比达27%，仅

因导致网站收录效果差的原因很多，如：内容质量、网站架构、链接设计等等，这都会影响网站的经济效益，还是需要被足够重视的。 1、内容抓取了但是没有编入索引 意思就是谷歌已经发现并访问了你的内容，但是没有索引收录。如果这类内容的数量占网站总内容的比例较大，建议排查一下网站内容的质量问题。 没收录一般都是因为这个问题，现在全网网站的数量可以说是在以指数级别新增，那么对于谷歌这类的搜索引擎来说，为了保证用户体验

1、减少了消费者对网购不安全的担忧。消费者可以在收到商品后再进行付款，提高了消费者的信任度，促进了消费者的购买行为。 2、提高了订单的成功率。采用货到付款的方式，可以减少因为顾虑或其他原因导致的取消订单或者下单但不付款的情况。 3、减少了独立站的风险。在独立站COD模式中，消费者在收到商品后再进行支付，避免了虚假订单和欺诈交易，减少了商家的经济损失。 4、运营成本低，只需要设计单独的落地页面，就可以铺开市场，

江苏南通：家纺 浙江绍兴：窗帘 浙江义乌：家饰 天津：地毯 河北高阳：毛巾占全国总产量三分之一； 浙江安吉：竹纤维毛巾

根据 skilled.co 的数据，AI 医疗保健软件公司 mPulse Mobile 的测试发现： 页面加载时间为 2.4 秒以内时，其转化率为 1.9％ 3.3 秒时，转化率为 1.5％ 4.2 秒时，转化率为不到 1.1％ 超过 5.7 秒时，转化率为 0.6％ 其他公司也获得类似的结果： 沃尔玛发现，页面加载时间每减少 1 秒，转化数就会增加 2％ COOK 通过将页面加载时间减少 0.85 秒，使转化数提高了 7％ Mobify 发现，首页加载时间每减少 100 毫秒，转化率就会提高 1.11％ 根据数据发现，独立站页面加载时间

指客户终生价值。可以理解为一个消费者从第一次到最后一次购买产品的生命周期中达到的全部经济收益。 如今在独立站领域，这个概念被提及的越来越频繁，用于衡量消费者对商户所产生的价值，所以它也被定为商户是否能够取得高利润的重要参考指标。

选择服务器时，最主要的是解决速度问题。美国是互联网的发源地，所有的基础设施是非常 完善的，包括宽带、机房环境、硬件配置等；而香港服务器因为与内地相近，访问速度上更 快而受用户青睐。建议采用双站点服务器，国内打开使用香港服务器，国外访客打开用美国 服务器，最大限度保证访问速度。

指标准产品单位，是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。 SPU 和 SKU 概念很容易混淆。广义上讲，类目 > SPU > SKU，实际举例来说，「iPhone 14」是 SPU，「256G 白色 iPhone 14」是 SKU。

指存货单位，也可称为库存单元，定义为库存管理中的最小可用单元。SKU 的定义根据不同行业、公司、模式而定，例如：跨境电商时尚品类的商户定义的 SKU 通常表示规格、颜色、款式，而在线下零售门店中有时称单品为一个 SKU。在跨境电商独立站中，SKU 是一个重要的指标数据，商户会以 SKU 初步了解所处的模式。

指 1 天内使用不同 IP 地址的用户访问网站的数量。同一 IP 无论访问了几个页面，独立 IP 数均为 1。IP 是基于用户广域网 IP 地址来区分不同的访问者的，所以多个用户（多个局域网 IP）在同一个路由器（同一个广域网 IP）内上网，可能被记录为一个独立 IP 访问者。如果用户不断更换 IP，则有可能被多次统计。

快速发展阶段：流量渠道从单一的付费广告扩展为多个流量渠道都带来了比冷启动阶段较多的流量。非常典型的就是，在这个阶段直接流量、推介流量、社交流量都开始比较明显的出现在网站的流量结构中。

冷启动阶段：流量渠道几乎100%由付费广告组成，并且就算流量全部来自于付费广告，往往也是来自于一两个单一的付费广告渠道。通常我们能够看到，一个新独立站在这个阶段往往是依靠Google或Facebook广告支撑的。这个阶段下，通常其它流量渠道来的流量都非常非常的少。

产品标题在网页中具备两个重要作用，一方面是针对搜索引擎匹配用户需求，最好的方式是在标题中加入2-3个目标消费者最常搜索的关键字，并且跟产品的关联性越高越精准越好。 需要注意控制标题长度，而关键词需要对产品描述性极高，这样的标题比较有利于在Google投放广告的卖家。 另一方面，产品标题除了需要方便搜索引擎检索之外，也是直观向消费者展示当前页面的产品优势、特征等。 所有标题中切记禁止使用虚假描述，如果为了增加曝光而

要注意的点包括：域名被封，服务器被关，网站被封，收款账号被冻结。 域名被封：这个几乎是很致命的，被封后只能换域名，重新绑定到网站，如果你的域名有做了推广，可能会付之东流，当然你有推广手段，换个域名继续推也有机会。 服务器被关：如果你是自己搭建的网站，也要考虑这个问题，服务器被关，那么你的数据是直接拿不回来了，然后网站只能重新购买一个新服务器来搭建，这个过程你会丢失客户，然后要重新配置网站，需要花费不

顾名思义，消费者购买决策指的是消费者在选购商品时衡量是否购买此产品的心理过程和决定。只有了解消费者购买因素，才能更加清晰地洞察消费者行为。 1、社会因素 消费者在文化、经济、大众评价等社会因素的影响下，会产生不同的消费需求和行为。消费者会受社会大众评价影响，也就是品牌口碑是消费者购买决策选择的原因之一，好的口碑更能传播产品，增加购买。 2、个人因素 消费行为的产生是由消费者个人心理和实际需求决定的，也就是

1、营销材料完善 在图片上添加文字可以起到很好的效果，特别是文章pin图，图片上一定要加上吸引人的标题。使用多张图片拼接展示则可以达成一张图表达更丰富的信息的目的。此外，在图片上添加品牌logo等，不仅可以增加品牌曝光，加深消费者印象，还可以促进用户参与到你的品牌宣传中。 此外，可以根据需要创建一些图板，将Pin图组织成主题、想法、计划或灵感类型，以便用户轻松找到他们正在寻找的内容。 2、关键词匹配 给标题和描述添加

1、女性用户多 25-34 岁的女性占Pinterest 广告受众的29.1%。在每个年龄组中，女性用户数量都高于男性，但在 25 至 34 岁的人群中尤为明显。Pinterest 自助广告工具的调查结果还表明，Pinterest 的人口统计数据偏年轻，尤其是女性。 2、Instagram用户重叠 86.2% 的 Pinterest 用户也使用 Instagram。这使得 Instagram 成为与 Pinterest 拥有最大受众重叠的社交媒体平台（Facebook 紧随其后，为 82.7%，Youtube 为 79.8%）。原先在Instagram等社交媒体上大量投入广告的卖家，也可以多多

1.产品 产品永远是核心，一个不受市场欢迎的产品，即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的感觉。 2.素材 包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。同时文案，也是至关重要的一点，不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值。 3.推广方案 根据产品，到底适合哪一种方式，意向度明确的还是刺激性消费的呢；目标市场，目标客户决定了卖家的受众。 4.用户体验 包

①竞争对手的激烈竞争 在跨境市场上，竞争对手往往具有相似的产品和服务，导致消费者难以做出决策。 ②产品品质问题 如果产品品质不好或者宣传不到位，会导致消费者失去信任，降低购买意愿。 ③广告投放效果不佳 如果广告投放不精准或者不够吸引人，就无法有效地吸引潜在客户。 对于一个独立站来说，转化率从0%到3%不等，平均转化率从0.3%到0.8%不等，能有1%到3%的转化就可以说是一个相当不错的。 有很多因素都会影响到它的转换，其中最重

①如何找到主要关键词？ 这里讲个最基础的方法，打开Ahrefs： 输入种子关键词（“power station”）。也可以使用多个种子关键词。 转到Matching terms。 浏览Parent Topics。 选择关键词，记得参考KD和TP以及符合你网站的内容。 ②如何找到次要关键词？ 同样，方法很多，比如通过Content Gap等，我们先讲比较常用的简单的方法，打开Ahrefs： 输入要分析的主题，最好是要针对的主关键词 转到Related terms（有相关词的）报告 将切换设置为 Also rank for（同时有排名的

1、交易过程中最好主动联系买家。 买家付款后，有很多环节，比如发货、物流、收货、评 估等。卖方需要及时通知买方交货和注意物流信息，并提醒买方注意货物的收集。这些沟通 不仅可以使买方及时掌握物流趋势，还可以使买方感受到卖方的关注，促进双方的信任与合 作，从而提高买方的购物满意度。另外，你需要及时妥善的处理问题和纠纷。 2、注意沟通方式。 卖家要尽量用文字沟通，避免和国外买家对话。书面沟通不仅可以使买 卖双方的信

高质量的内容创作不仅能第一时间抓住受众的需求，有目的地延伸，而用户也能更好地记住你，其中有以下几点是尤为需要把握的： 1、质量 无论什么原因让读者阅读我们的帖子，我们的内容都需要解决读者一个问题，或提供一个解决方案。如果没有，他们会迅速离开我们的页面，如果谷歌判定我们的内容不能解决任何人的问题，相关内容质量会被标记为不达标。 2、意图 谷歌非常强调意图。对于跨境卖家而言，你知道海外用户是谁，他们会在什么情

1、希望提高品牌/产品/服务知名度，增加品牌曝光的商家/企业。 2、希望增强粉丝粘性、多吸粉、培养和扩大粉丝群体，多和客户产生联系的商家/企业，比如时尚、创意等新消费品类。 3、想向老客户和潜在客户展示品牌促销、介绍新品上市的商家/企业。

①商品质量问题或损坏 由于跨境运输可能需要经历长时间的航空、海运等复杂物流环节，商品在运输过程中可能会 受到损坏或损失。此外，商品可能存在质量问题，例如瑕疵、材料不符等，导致消费者无法 满意使用商品。在这种情况下，消费者可能会选择退货。 ②商品不符合描述或误导 跨境独立站上的商品通常是以英语或其他外语提供的，由于语言和文化的差异，商品描述可 能存在歧义或误导性。在这种情况下，消费者可能会收到与描述不符的商

1.狭小的产品市场，宽广的地域市场。 利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想。 同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。 2.具有持续发展的潜力。 一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大

我们需要对自己的产品有足够的了解和认识，梳理出产品的卖点。 1、提炼出核心关键词 这个阶段，可以说我们完成了网站文案创作中“遣词”的步骤，“词”有了，接下来就该是“造句”了。 根据总结出来的卖点，融入核心关键词（不建议一个词从头到尾一直在重复或多次出现，可以尝试用另一个表达方式去呈现）开始造句。 2、转化为利益点 单纯告诉用户你的产品有什么属性是不够的，你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”。

谈及跨境电商，可能大部分人都会最先联想到亚马逊、eBay这样的主流平台。的确，想要做跨境B2C，不外乎2种途径，一种是平台，如Amazon、eBay、Wish等，另一种则是独立站，如2Cshop、shopify、ueeshop等。 独立站，顾名思义就是区别于Amazon/eBay这类平台的网站统称，又叫自建站。比如我们常说的大牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己建立，不受电商平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。 那么这两种途径的区别到底在哪

1、关键词要有一定的搜索量 整个网站的关键词是呈金字塔的，搜索量大的词作为整站的核心词和类目词、搜索量次之的作为产品页面目标词、搜索量再小一点的，可以作为产品描述和产品的title、长尾词等作为文章blog的根据词。 2、关键词选择要看优化难度 semrush和keyword planner这两个工具都可以查看关键词的KD，就是优化难度，新站选择关键词要权衡一下我们当前的预算和精力，大词很难在短时间内竞争过其他站点，做出流量，也要考虑到后续的外链

确定适合自己网站的关键词非常重要。在选择时应该考虑以下几点： 1. 竞争度：如果某个行业竞争度较大，则相应地需要选择较长尾或者长尾+短尾组合来进行优化。 2. 目标受众：根据自己网站所面向受众群体进行定位和筛选。 3. 网站主题：选择与自己网站主题相关联且有价值的关键字。 4. 搜索量：选择具有一定搜索量但同时不过于火爆的长尾或者长尾+短尾组合。 通过以上四点可以初步筛选出适合自己网站进行优化的关键字。

江苏南通：家纺 浙江绍兴：窗帘 浙江义乌：家饰 天津：地毯 河北高阳：毛巾占全国总产量三分之一 浙江安吉：竹纤维毛巾

广东是灯饰工厂最多的地区，中山市被誉为中国灯饰之都，80%以上的灯饰都产自这里，此外佛山和惠州的商业照明和光源也具有竞争力。不过如果卖家想要寻找数字照明产品等先进的照明技术，则需要到深圳。 广东省之外，福建的很多照明企业也十分具有竞争力，它们主要集中在以LED芯片封装和高端LED灯泡闻名的厦门。 除此之外，许多国际照明品牌的OEM供应商都集中在浙江省、江苏省和上海市，因为这些地方的机械化程度更高，所以低端光源价格更

家电产业带 安徽合肥：“四大件”(空调、彩电、洗衣机和冰箱)产量连续多年居全国城市之首。

化妆品产业带 广东省广州市：是全国最大、最全的化妆品生产基地，广州、珠海、中山、东莞、惠州、深圳等地也有较多化妆品加工厂。

中国最大的眼镜制造商集群位于江苏省丹阳市。丹阳眼镜镜片年产量3亿多片，占全球市场的40%，是全球最大的镜片生产基地。其他地区包括浙江温州瓯海区、江西鹰潭、福建厦门、深圳横岗。

假发要到中国许昌，有数据显示，亚马逊100个假发销售店铺，有96个是中国卖家。 据业内人士估计，跨境电商头部企业年营业额在上亿美元，现在许昌从事贸易的公司有2000-3000家，其中不少公司都涉足跨境电商。

消费者在购物过程中可能会有各种犹豫和考虑。他们可能只是在浏览感兴趣的商品，或者在进行比价，需要更多的时间来决定是否购买。 对于这种情况，我们可以提供优惠券或者进行促销活动，以此来刺激消费者的购买欲望。另外，我们也可以通过邮件提醒服务，定期向消费者发送他们感兴趣的商品信息和优惠信息。 此时就要利用好EDM营销功能，对看了没买的消费者做到二次触达，进一步提醒他们购买。

如果消费者在结算时才发现需要支付高额运费，他们可能会觉得被欺骗，从而选择放弃购买。 为了避免这种情况的发生，我们应该在商品页面清晰地展示运费政策，并提供多种运费方式供消费者选择。 此外，我们也可以尝试提供满额免运费的服务，以此来刺激消费者的购买行为。 独立站商户可以直接在设置运费方案时选择好包邮方案，消费者下单时即可选择。

不满意目前商品价格： 在面对高客单价的情况下，消费者可能会进一步比较和犹豫，甚至选择放弃购买。 为了解决这个问题，我们可以在网站首页显示吸引人的折扣代码，以刺激消费者的购买欲望。 对于那些已经放弃的消费者，我们可以尝试通过发送邮件，提供额外的优惠或者服务，以此来召回他们。此外，定期的优惠活动或者折扣期也可以有效地刺激消费者的购买行为。 独立站可以设置多种各种优惠样式，最重要的，可以设置好自动发送弃购挽

Google shopping是Google旗下购物广告，让用户在点击广告之前就可以获得产品的详细信息，对你的产品推广非常有利。购物广告会向客户展示产品的照片、名称、价格，以及商店名称等信息。

①EMS： 结关能力强，支持运输的产品也较多，但时效不稳定，速度慢则需10天左右。 ②中国邮政小包（China Post Air Mail）： 一般15个工作日左右送达，运费比较便宜，限制重量2kg。 ③中国邮政大包（China Post Air Parcel）： 一般15个工作日，重量限制在20-30kg 使用邮政小包如何趋利避害？ 邮政小包可能会丢包的，因此更适合走货值较低的产品。 有些国家不能查妥投，挂号也不行，此时存在一定的风险，要么关闭对该国的交易，要么更换物流方式。 用邮政

响应式网站是指可以在不同设备上自适应调整布局和显示效果的网站。无论是在手机、平板还是电脑等设备上访问，网站都可以自动调整布局和显示效果，以适应不同设备的屏幕尺寸和分辨率。 1、 自适应布局 在响应式网页设计中，布局设计应该能够自动适应不同的屏幕尺寸和分辨率。自适应布局需要考虑网页内容的宽度、高度和排版样式。在布局设计的过程中，需要使用媒体查询来检测并适应不同的设备屏幕大小。 2、 弹性图片 在不同的设备上，

1、普通货物：无安全隐患的普通货物 衣服、鞋子、包包、饰品、日用品、厨房用具、化妆用品和其他非名牌、食品、粉末、液体、磁性或电池的物品。 普货类基本不会受到限制，可以选择的渠道比较多，基本上所有渠道都可以选用。 2、敏感货物：易产生税收和查验的货物 仿品、内电、食品、药品、化妆品、液体、粉末等等。 指受到海关严格监管的进出口货物，但大部分渠道都能走的物品。 3、违禁货物：存在安全隐患的物品 生鲜、活体动植物、

除了选择高性价比的运输线路外，在包裹打包时，也可节省一定运费，例如： 减少包装：舍弃不必要的包装盒以减少体积； 压缩体积：棉被等蓬松物品会占很多空间,可以将此类物品真空压缩,减少体积； 合理摆放：物品合理摆放，能让您少用一个箱子，也可以省不少钱； 化整为零：对于可拆卸物品，尽量拆卸，然后到目的地再重新组装！减少体积； 外观规整：纸箱选比较硬的不容易变形的，因为箱子一旦压变形，就要以最长边、最凸点测量，这就

钓鱼效应指的是把鱼喜欢吃的鱼饵放在鱼的面前，让它产生吃鱼饵的行为。比如现在线上随处可见的满减促销，给你300元消费券，但需要购买满600元才能用，为了不浪费这300元消费券，消费者就购买了600元的商品。