周汉良与其说是商人，不如说他是一个心理学教授。
别的商人是依靠资金做生意，他依靠的却是人心。
四明山与四大轮船公司的商战真正焦点，并不是看谁把价格降得更低。
其真正的焦点是：争夺乘客。
当然有人可能觉得我这说的是废话，是人都知道是争夺乘客。
且慢，“争夺乘客”只是字面上的意思，董之恒、范晓恩之流正是只看到这四个字，
却没看清这四个字后面的东西，所以才会在商战中被周汉良彻底击败。
大部分观众和董之恒、范晓恩一样。
都认为周汉良主动降价，一降再降，是自损1万，伤敌800的赔本买卖。
对！周汉良要的就是赔本。而且他还要赔的倾家荡产！要赔的世人皆知！
只有这样才能让宁波人看到了几点事实：
1、四大轮船公司一直以高票价剥削消费者，赚取巨额的利润。
2、票价1元钱是真正的成本。
3、票价1.5元是有合理利润的票价。
4、周汉良四明山公司的出现打破了四大轮船公司的垄断。
5、周汉良为了用事实让宁波人看到真实的船票成本，不惜倾家荡产。
周汉良如此肝胆相照而不惜自身的安危，使得商会同人和宁波乡亲们都深受感动。
从而人心所向，得道者多助。
四明山公司不仅起死回生，而且还成为了船运行业的主导者，拥有了定价权。
董之恒、范晓恩的失败，在商战一开始就已经注定了。
因为当周汉良主动降价时，董之恒、范晓恩并没有看出周汉良的目的。
他们以为周汉良要抢乘客，实际上周汉良的目的根本就没想抢乘客，
周汉良只是想让宁波乡亲们看到前文中的前3点。
令人欣慰的是，宁波乡亲不仅看到前三点，更看到了后两点。
所以，宁波乡亲合力支持周汉良的四明山轮船公司打赢了商战。
要说，这商战的胜利并不属于周汉良的四明山。而是属于恩义并重的全体宁波人。
正是因为宁波人的脚踏实地、务实勤奋的乡土传统，才得以熏陶出众多的商海精英。
正是因为宁波乡亲们的无私与团结，才把周汉良这个生意人成就为一代杰出的民族义商。
那“争夺乘客”四个字的背后是：“爱我同胞”。
这是董之恒、范晓恩所看不见的，也看不懂的！
怎么说变脸就变脸啦？
