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李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。 

 李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利；1998年，李彦宏先生根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书，获得了各界的好评；1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度；2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一； 2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号；2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”；2004年4月，百度总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。

本书描绘了1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区，几家著名大企业（微软、网景、太阳、圣言、美国在线……）间展开的商业竞争。这里有围绕浏览器的明争暗斗；有网景从创业到被兼并的风风雨雨；有Java的异军突起；上网服务的你争我夺和美国在线的种种商业手段；有在联邦法院内微软和对手们的唇枪舌战；有比尔·盖茨、巴克斯代尔、曼克尼里等精英人物的精彩表现，最后，作者还向您展示了硅谷的成功之路。 

 本书无论对于政策研究者、企业决策者、风险投资家、银行总裁、经理董事，还是对于信息总管、技术开发人员，均为难得的滋补佳肴，乃至于网络新媒体的观潮人或普通平民百姓也是饭后茶余的有趣读物。 

 本书采用了章回小说的形式，但并不是小说，而是真实的激烈商战，所涉及的人物都是用的真名。

 工业界的气氛与学校大不一样，虽然都是在搞研究。学校里研究的基本上是一些长期课题，问题早就提出来了，大家花很多精力去慢慢寻找方向，多年来总是在研究同样的问题，希望能从理论上解释那些问题。公司里则偏重于发现问题、提出问题，所以松下的很多研究项目都是我在学校里从来没有想过的问题，这些问题的解决办法也许并不难，但是问题本身被提出来却非常有意思。我一下子就被这种“耍小聪明”式的研究吸引住了，我喜欢提出问题胜于解决问题。 

 普林斯顿是一个宁静美丽的小城，著名的普林斯顿大学曾经养育了爱因斯坦等大科学家，同时这里也是工业界、尤其是IT（Information Technology，信息技术）工业界的一个研究基地，许多公司都在这里设有研究开发中心。松下的工作环境非常舒适，一进门，大厅里是一片室内花园，树木有的有三层楼那么高。工作之余就在这个花园里坐着，翻翻报纸。他们订的报纸主要是《华尔街日报》，这也有明显的工业界倾向，我们在学校里很少有人看这种报纸。 

 《华尔街日报》常常会有一些有关中国经济发展的文章，那时候很吸引我，我知道祖国在变，经济在迅速地发展，但是作为一个学计算机的人，我对IT方面的文章也很感兴趣，有些大块头的文章现在记忆还很深刻，其中有一篇是关于微软的盖茨（Bill Gates）是如何打败电脑巨头IBM的，文章里讲到盖茨访问IBM时看到公司里的东西多年都未变时，他意识到IBM已经落后了。文章还讲到在一年一度的拉斯维加斯Comdex会议上，盖茨如何公开反叛，向IBM挑战，而只有当事情发生了之后，IBM的管理阶层才意识到微软原来已经有实力不跟着IBM的指挥棒转了。文章讲的事情基本上都是商业方面的策略性问题。这使我逐渐意识到，高科技产业的竞争，其实技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的关键。 

 IBM动用3000名工程师、花费数年才开发出来的操作系统OS2，虽然从技术上讲超过微软的视窗系统很多，但是、微机操作系统市场已被微软占去，再想夺回来已经是不可能的了。以IBM的财力、物力和先进技术，当时却对小小的微软公司束手无策，这是一个非常有趣的现象，使我后来慢慢觉得也许自己不应该把全部精力花在纯粹的科学研究或技术开发上，否则即使开发出好的产品也不见得能被社会所接受。 

 《华尔街日报》上另一篇长文我也记忆犹新，文章讲的是信息高速公路，这是我第一次接触这个概念，一方面这个名词对我来说很新鲜，另一方面它所包含的内容与我做的东西非常相关。《华尔街日报》把信息高速公路时代描写得非常诱人，我看完之后真是觉得生逢其时。 

 暑假结束后我又回到了学校，松下对我做的工作很满意，决定让我回校后继续为他们兼职工作，主要是把暑假做的研究写出来发表。这一研究成果先是在一次国际学术会议上宣讲，后来得到一位该领域泰山北斗式的人物的赏识，经修改后发表在我们这一行最权威的刊物上。我在暑期实习的时候，研究生只读了一年半，能写出这样级别的论文，对以后的博士论文会非常有帮助。按照导师的说法，如果不出意外，松下会在我毕业的时候雇用我，松下信息技术试验室的起薪是很高的，导师的话自然对我产生很大的影响。我对学校里的研究课题逐渐失去了兴趣，或者说对纯学术研究失去了兴趣，真正能让我感觉好的不是在最好的学术期刊上发表多少篇论文，而是我做的东西有多少人需要、多少人用得着。说白了就是我是一块工程师的料，而不是一个科学家的料。 

 1994年暑假之前，我接到华尔街一家小公司（其实是道·琼斯的子公司）的聘书，要我立即去工作。那时候，我们这些留学生中有一股风气，就是读博士的一旦找到工作就会放弃学业，拿一个硕士文凭就走人。起先我以为自己不会这样，也曾回绝了硅谷一些公司的工作机会，这种作法在当时的中国留学生中也很罕见。然而这家华尔街的小公司很特别，老板非常聪明，当年曾进了美国西屋奖的决赛圈，到白宫去面见总统。公司里的人对我非常热情，老板对我的研究也非常欣赏，而且他虽然是公司的总裁，却对学术研究有很深的造诣，所以我们谈得非常投机，大有相见恨晚的感觉。罢！罢！罢！士为知己者死，我就最后下了决心离开学校，接受了这家公司所谓“高级顾问”的职位。 


第一回 安德森初闯硅谷 克拉克慧眼识才 

 

 编者按:硅谷神话早已是老生常谈，然而我们希望能换个角度看硅谷。本版将推出系列连载，讲述一些我们不熟悉的故事。本期请看，老少英雄如何上演一出“硅谷商战”。 

 1993年初，在美国中部伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中心，一群大学生写出了一个叫“马赛克”的软件。马赛克是一个图形化的“浏览器”，它能使用户通过简单的鼠标操作来畅游电子信息世界。安德森是其中一员，他当时在伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中心打工。1993年1月安德森写出了马赛克的unix版本。 

 马赛克迅速流行起来。一些公司开始跟他们联系，希望购买马赛克。安德森不喜欢这种来自工商界的压力，于1993年12月离开了伊利诺伊，并且也不打算再做马赛克的开发工作。 

 安德森来到了硅谷。他在一家计算机软件公司谋了一份职位，对于一个初闯硅谷，没有任何实际工作经验的本科生来说，安德森获得的报酬是极高的——年薪8万美元。有一天，他突然收到一封电子邮件，发信人名叫吉姆·克拉克，曾是当时盛极一时的硅谷图形公司的董事长。 

 两人相约一起吃早饭，结果谈得非常投机，大有相见恨晚之感。饭桌上他们决定成立马赛克通讯公司，这便是后来的网景通讯公司。 

 对克拉克来说，两人联手是他重入江湖的机会；而对于23岁的安德森，与一位传奇式的硅谷高人创建公司的机遇更是千载难逢。1994年4月，克拉克拿出400万美元在硅谷中心的山景城开始了他们历史性的创业。他们首先飞回伊利诺伊大学招兵买马，希望写一个更好的浏览器。 

 真正拥有马赛克版权的是伊利诺伊大学，而学校把该技术转让给了当地一家叫“谍杯”的公司。1994年夏天，克拉克告诉谍杯公司总裁：“我们要跟微软决高下。” 

 微软在1994年12月决定购买“谍杯”公司的浏览器技术。克拉克闻讯后，心里很不是滋味：他雄心勃勃要与微软一争高下，却不曾想微软会从竞争对手那里购买浏览器技术。这时候网景公司的新浏览器“领航员”刚刚正式发布，他需要尽快找到一些大客户。12月28日夜，克拉克决定试着与微软联系一下，在没有跟任何人商量、事后也没有跟任何人讲的情况下，他向微软的两位高级主管发了一封长长的电子邮件，下面就是邮件的有关摘录： 

 

 一起合作既符合你们的利益也符合我们的利益。不知道你们的兴趣有多大，你们可以通过向网景注入一些资金来获得一定的股份，以后还可以增加你们的股份。考虑到我们在财务软件方面所做的工作，我认为我们可以一起制定规则，以减轻intuit兼并案的影响。（注：微软1994年夏天曾试图兼并财务软件公司intuit，但美国司法部出于反垄断方面的考虑，没有批准）很多银行都很怕微软进入金融软件领域，但是还没有人注意到网景公司。 

 我们已经开始建立一支队伍，这些人懂得系统咨询和数据库的运营模式，这些都是你们可以借鉴的。微软几乎控制着整个信息产业，而我们则可以成为微软进入因特网领域的一个间接办法。 

 如果你们还有兴趣重开谈判的话，我很愿意与你们秘密交流一下。公司里没有人知道我发这封信。 

 感谢你们考虑这件事。 

 

 如果不是后来司法部对微软的反垄断调查的话，这封信可能永远都不会公开。克拉克恐怕没有想到，后来网景帮助司法部控告微软的垄断行为时，这封信会被微软的律师用来反证网景的虚伪。 

 

 欲知后事如何，请看下回：华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵

第三回 闭门造车oak受挫 借尸还魂java重生 

 

 1995年8月，距离午夜零点的最后期限只有3分钟了，太阳公司工程师阿瑟·霍夫最后检查了一遍公司为万维网写的新软件——java和hotjava。阿瑟脸上终于露出满意的笑容，然后把程序源代码加密后放上了因特网，并把解密钥用电子邮件形式传给网景公司——java的第一个商业用户。 

 经过五年的风风雨雨，java终于有了用武之地。 

 自从1994年12月这个软件的早期版本问世以来，java就像岩浆喷发一样令人热情高涨，它让人们觉得万维网将会充满互动式游戏、动画以及成千上万的人们想也想不到的应用程序。与此同时，java给太阳和其他微软的宿敌们新的希望——他们又有可能从微软对软件市场的铁腕统治下摆脱出来了。 

 太阳公司掌门人司考特·曼克尼里是一位无情的竞争者，java计划从一开始就被定位成比尔·盖茨的克星。 

 java的起源可以追溯到1990年，那时个人电脑正蓬勃发展，虽然太阳在昂贵的工作站和服务器市场安然无恙，但个人电脑已经把太阳挤到了一个很窄的市场领域。 

 正因为如此，曼克尼里当时非常愿意听取不同意见。25岁的程序员巴特瑞克·努顿在太阳公司工作了三年，而且在曼克尼里的冰球队里打球。球间休息时，努顿拿着一瓶啤酒走到曼克尼里面前告诉他自己要辞职了，要去next电脑公司。曼克里尼停了一秒钟，然后遗憾地要求努顿帮他个忙：“你走之前，把你认为太阳公司做错的地方写下来，不要光列举问题，也列出解决办法。告诉我如果你是上帝，你会怎么办。” 

 第二天早上，努顿写下了一个长达12页的报告，列出了太阳公司的缺点和他对next公司的操作系统前景的乐观估计。 

 这个报告立即引起了轩然大波。努顿建议：雇一个艺术家把太阳枯燥的用户界面做漂亮些；只选择使用一种编程工具包；把精力集中在一种视窗技术上，而不是几种；最后，解雇所有视窗组的成员。 

 第二天早上，努顿收到了上百封电子邮件，全都是太阳公司的高级管理人员对他的建议的回应。资深程序员吉姆斯·高斯林说：“努顿太切中要害了，不知道从什么时候起，我们忘记了生产高质量产品的真谛。” 

 努顿加入了一群高级工程师的行列。由于各级主管的支持，努顿和高斯林得到了他们想要的尚方宝剑。但是这个代号“绿色”的项目只是几个非常抽象的原则，并无实质内容。他们只是决定绕开微软和个人电脑，设计一个在任何地方都能运行的软件系统。这意味着这个系统需要小巧、简单，与太阳现行产品的特点大相径庭。“我们想把计算机消灭掉，计算技术的第三次浪潮将由家用电器来驱动。” 

 随后，“绿色”小组成员把这个项目进一步具体化了。他们决定研制一种可以控制常用家电的装置。 

 1991年4月，“绿色”小组一行四人搬出太阳公司总部。他们掐断了与太阳公司内部电脑网络的联线，“如果不这样，我们怕再造出一个工作站来。”其中一人回忆说。他们在计划中写道：这个项目的目的是要为家用电器开发一种新的操作环境。 

 高斯林很快意识到，现有的程序设计语言无法满足他们的要求，于是决定发明一种新的程序设计语言。1991年8月，新的程序设计语言诞生了！受他办公室窗前那棵树的启发，高斯林把这门新语言叫做”橡树”（oak）——这就是java的前身。 

 努顿用oak写出了一个电器与电脑间的三维可视界面。这样当你不在家但又想录下你想看的电视节目时，可以通过虚拟的录像机控制家里的录像机。“绿色”小组又设计了运行这个软件的硬件——一个可以拿在手里、装着电池的小盒子。 

 1992年8月，曼克尼里看到了这种小盒子。这个盒子有显示屏但没有任何按钮。用手触摸屏幕就能把它打开。打开后你会看到一个红鼻子小人儿出现在屏幕上，这个小人儿可以带你到房子的每一个房间，你只需用手指在屏幕上滑动，而不需要鼠标器！你可以坐在沙发上用手指控制屏幕选录像带，再把带子拉到虚拟的录像机里去，这样你就可以录电视节目了。酷！ 

 曼克尼里看完后激动不已：“这才是真正的突破！它一定能赢得市场。” 

 罗星也说：“惠普、ibm、微软、还有苹果，会被通统干掉。比尔·盖茨要哭了。” 

 太阳很快成立了单独的子公司，开发基于oak的产品。他们与三菱、法国电讯等公司洽谈，但是三菱和法国电讯对此都不感兴趣。 

 太阳公司后来又谈了一些公司，但都是乘兴而去，败兴而归。当时因特网上超过50％的计算机是太阳公司生产的，但是他们却没有能够及早洞察这个机会。 

 到了1994年底，oak仍然不被人们所接受。高斯林等人有意离开太阳。当时太阳的首席技术官爱瑞克·史密特为了留住这些天才的程序员，恳求他们写一个报告给曼克尼里，把oak与因特网联系起来。同时答应他们效仿网景的做法，通过因特网免费发放这项新技术。他们一开始只是秘密地发给了少数人，其中包括网景的创始人安德森和克拉克。安德森看过后，在硅谷最大的报纸《圣荷塞新闻》上说：“这些人做的东西很好，是无可争议的新技术。”得到因特网上的上帝这样的评价，他们知道时来运转了。 

 曼克尼里听了汇报后，突然意识到这就是他踏破铁鞋要寻觅的对付微软的武器。很快，oak改名为java，1995年5月正式对外公布。网景也购买了java执照，与“领航员”一起免费在因特网上发放。于是就有了本章开头说的挑灯夜战的情形。几个月后，数以百万计的联网电脑就有了支持java的浏览器。 

 

 欲知后事如何，请看下回：写一次“跑”遍天下 开赌局二虎对决

第六回 上网服务烽烟骤起 美国在线渐成赢家 

 

 “我跟那些还没有上网的人谈，他们之所以不上网是因为他们对电脑网络还存在着一种恐惧心理。” 

 对于compuserve、prodigy和美国在线这三家最大的联网服务商来说，1994年是极不寻常的一年。电脑越来越便宜，调制解调器的速率也越来越快，大街小巷每个人都在谈论信息高速公路。最大的compuserve公司已经有了250万用户，新兴的美国在线公司一年内用户增加了200％，就连已经亏损10亿美元的prodigy也逐渐显露出盈利的迹象。联网市场的迅速成长自然逃不过华尔街的注意。投资者如果在1992年3月美国在线股票初次上市时买1万块钱的股票的话，3年以后那些股就价值16万元了。

谢谢转载!

不客气，不过这本书我已经买到了

好内容

呵呵，确实不错……