2012年，江西中煤集团公司新签工程项目近40个，工程合同额近40亿元，完成施工产值30多亿元，实现利润近亿元，成功跻身全球最大国际工程承包商225强，位列第184位。从面对“寒冬”一筹莫展，到率先“走出去”取得今天的成绩，十几年过去了，江西中煤集团公司的变化已是地覆天翻。今年44岁的江西中煤集团公司总经理张明锋，光荣当选为“全国煤炭工业劳动模范”、“江西省第三届突出贡献人才”。
日前，笔者采访冲浪在海外市场潮头的张明锋，探秘他的创业经。
发现：看到“走出去”的春天
提到创业之初的1998年，张明锋感慨万千。当时，江西煤田局正遭遇任务锐减的“寒冬”，面对新的生存环境和压力，大家一筹莫展。当时正在局华昌基建公司工作的张明锋萌生了一个大胆的想法——“走出去”，也许就能看到春天。他主动请缨，第一批到非洲赞比亚执行水井施工任务。
地处非洲南部的赞比亚酷热高温、疟患肆虐，生产条件和生活环境十分艰苦。在赞比亚的几年里，张明锋先后担任项目技术负责、项目经理，省局驻赞比亚办事处主任，与员工们一起摸爬滚打在生产一线，一干就是三年。打井工作流动性大，施工现场又远离村庄，张明锋领着员工宿营在装设备的集装箱内。箱内异常闷热、蚊虫又密集骚扰，几年内他多次患疟疾，身体受到很大伤害，却从不叫苦、从未退缩。
2006年底，张明锋调任江西中煤集团国际部经理，钻研掌握国际工程招投标技术，积极参与国际招投标和国家援外项目投标。他带领员工先后开拓了埃塞俄比亚、肯尼亚、加纳、赞比亚、利比里亚、多哥、老挝等亚非八国业务市场，施工工程涉及公路、桥梁、市政、农业、环保等领域，多年来，累计中标国际招标项目和国家援外项目合同总金额超过10亿美元，带动国内设备物资出口达3亿多元人民币，国内劳务输出3000余人次，解决当地2万多人就业。
思考：凝聚创业发展的力量
在张明锋看来，技术与管理创新是夯实企业发展的基础。
他研发出的潜孔锤空气钻井技术工艺，创下了一个台班施工2口水井的纪录，他发表的论文《空气潜孔锤钻井技术在中南部非洲水井工程中应用》，解决了沙漠第四系水源水井潜孔锤钻进难、沙漠地区水井涌井、漏沙难成井等工艺技术难题。他还被评为江西省煤田地质局学科带头人及第二届优秀科技工作者。在赞期间，张明锋创造了多个施工奇迹。其中一次，赞比亚南方省一所小学地处山区地带，国外一家打井公司在该区连打3口水井都以失败告终。当地政府向张明锋发出邀请。他接到任务后，对该区水文地质情况进行了认真分析和实地调查，经过反复实践，终于找到清澈地下水源，而出水位置距离之前队伍钻井位置仅有60米远。
张明锋走上总经理岗位以来，积极引进国内外的先进管理思想，推进企业的管理水平不断升级。他从几年来的实践中感悟到，作为集团的领头人，必须比其他人想得更多，站得更高，看得更远，这样才有号召力、凝聚力。他认为，在当前的竞争态势下，中煤只有在“专、精、特、新”下功夫，才能在市场竞争中立于不败之地，要由机遇型成长向战略型成长转变。现在，公司已成立了江西中煤土木工程设计研究有限公司、江西中煤建筑规划设计院有限公司、中煤向西培训中心，通过难点攻关不断消除施工缺陷和制约施工的问题，增强核心竞争力。
激励：锻造能征善战的队伍
作为在实践中逐步成长起来的企业管理者，张明锋深深意识到：职工队伍的技术素质和服务意识是企业生存发展的基本条件。为此，张明锋紧密结合集团公司生产特点给公司员工以知识激励。他创办了员工培训中心，在不耽误施工的前提下，以交叉培训、“传帮带”、“走出去、请进来”等形式，组织各项专业技术、技能的培训，提高人员素质。公司还引进职业经理人队伍，加强精细化管理，提升工作效率。同时，公司还把竞争机制渗透到公司内部各个环节，并根据考核成绩分五类岗，把职工的收入和自身拥有的技术业务素质直接挂钩，使技术人员既感到竞争的压力，也增加了学习的动力。
张明锋说：“‘一个行动胜过一打纲领’，以身作则，对干部员工也是一种有效的激励。”“率先垂范、修身自勉、超越自我”，走上领导岗位后的张明锋时刻用这几个字提醒自己，供应商、分包商请客他不去，送礼他不要，自己带头遵守廉政规定和公司廉政制度。有时为了研究一个项目投标，他吃、睡都在办公室。一年365天，他几乎每天晚上都是12点才休息，甚至通宵工作，却从不拿加班费。
超越：海外事业从无到有、从小到大
张明锋把很大一部分精力放在培育一支高素质的企业家团队，打造具有国内、国际竞争力的现代企业上。江西中煤海外事业从无到有、从小到大，实现了跨越发展。中煤集团在全局产业带动发展上率先做出榜样，中标的埃塞阿发公路建设项目和肯尼亚A2公路建设项目，单项合同额创当年江西省海外公路施工项目之最。2012年，集团国外市场业务份额持续壮大，中标埃塞俄比亚、肯尼亚、加纳、赞比亚6个项目，合同额共计4亿美元;海外能源矿业勘探开发取得新成果，在埃塞俄比亚拿到3个矿业权，肯尼亚西部1个金矿项目正在做勘察阶段的准备工作;境外投资项目有序推进，在赞比亚购置了一块约7英亩的新基地，主要用于机械制造厂、预制板厂、仓储物流、后勤服务等。公司国际化战略不断强化的同时，国内市场实现运作模式新突破，中标20多个项目，合同总额超过21亿元，业务规模与2011年同期相比，有大幅度提升。
江西中煤建设集团连续5年被江西省人民政府授予江西省“走出去”先进单位，先后获得全省建筑业优秀企业、全国优秀施工企业、全国市政工程金杯奖等荣誉。张明锋本人也多次获评省煤田地质局“劳动模范”，2011年5月被江西省省直工委授予“五一劳动奖章”，2012年被评为为“全国煤炭工业劳动模范”、“江西省第三届突出贡献人才”。
提到下一步的计划，张明锋说，公司要进一步做好境外施工业、矿业、房地产业，从而达到转型升级，做大产业规模和经济总量;在香港设立办事处，筹备上市……
日前，笔者采访冲浪在海外市场潮头的张明锋，探秘他的创业经。
发现：看到“走出去”的春天
提到创业之初的1998年，张明锋感慨万千。当时，江西煤田局正遭遇任务锐减的“寒冬”，面对新的生存环境和压力，大家一筹莫展。当时正在局华昌基建公司工作的张明锋萌生了一个大胆的想法——“走出去”，也许就能看到春天。他主动请缨，第一批到非洲赞比亚执行水井施工任务。
地处非洲南部的赞比亚酷热高温、疟患肆虐，生产条件和生活环境十分艰苦。在赞比亚的几年里，张明锋先后担任项目技术负责、项目经理，省局驻赞比亚办事处主任，与员工们一起摸爬滚打在生产一线，一干就是三年。打井工作流动性大，施工现场又远离村庄，张明锋领着员工宿营在装设备的集装箱内。箱内异常闷热、蚊虫又密集骚扰，几年内他多次患疟疾，身体受到很大伤害，却从不叫苦、从未退缩。
2006年底，张明锋调任江西中煤集团国际部经理，钻研掌握国际工程招投标技术，积极参与国际招投标和国家援外项目投标。他带领员工先后开拓了埃塞俄比亚、肯尼亚、加纳、赞比亚、利比里亚、多哥、老挝等亚非八国业务市场，施工工程涉及公路、桥梁、市政、农业、环保等领域，多年来，累计中标国际招标项目和国家援外项目合同总金额超过10亿美元，带动国内设备物资出口达3亿多元人民币，国内劳务输出3000余人次，解决当地2万多人就业。
思考：凝聚创业发展的力量
在张明锋看来，技术与管理创新是夯实企业发展的基础。
他研发出的潜孔锤空气钻井技术工艺，创下了一个台班施工2口水井的纪录，他发表的论文《空气潜孔锤钻井技术在中南部非洲水井工程中应用》，解决了沙漠第四系水源水井潜孔锤钻进难、沙漠地区水井涌井、漏沙难成井等工艺技术难题。他还被评为江西省煤田地质局学科带头人及第二届优秀科技工作者。在赞期间，张明锋创造了多个施工奇迹。其中一次，赞比亚南方省一所小学地处山区地带，国外一家打井公司在该区连打3口水井都以失败告终。当地政府向张明锋发出邀请。他接到任务后，对该区水文地质情况进行了认真分析和实地调查，经过反复实践，终于找到清澈地下水源，而出水位置距离之前队伍钻井位置仅有60米远。
张明锋走上总经理岗位以来，积极引进国内外的先进管理思想，推进企业的管理水平不断升级。他从几年来的实践中感悟到，作为集团的领头人，必须比其他人想得更多，站得更高，看得更远，这样才有号召力、凝聚力。他认为，在当前的竞争态势下，中煤只有在“专、精、特、新”下功夫，才能在市场竞争中立于不败之地，要由机遇型成长向战略型成长转变。现在，公司已成立了江西中煤土木工程设计研究有限公司、江西中煤建筑规划设计院有限公司、中煤向西培训中心，通过难点攻关不断消除施工缺陷和制约施工的问题，增强核心竞争力。
激励：锻造能征善战的队伍
作为在实践中逐步成长起来的企业管理者，张明锋深深意识到：职工队伍的技术素质和服务意识是企业生存发展的基本条件。为此，张明锋紧密结合集团公司生产特点给公司员工以知识激励。他创办了员工培训中心，在不耽误施工的前提下，以交叉培训、“传帮带”、“走出去、请进来”等形式，组织各项专业技术、技能的培训，提高人员素质。公司还引进职业经理人队伍，加强精细化管理，提升工作效率。同时，公司还把竞争机制渗透到公司内部各个环节，并根据考核成绩分五类岗，把职工的收入和自身拥有的技术业务素质直接挂钩，使技术人员既感到竞争的压力，也增加了学习的动力。
张明锋说：“‘一个行动胜过一打纲领’，以身作则，对干部员工也是一种有效的激励。”“率先垂范、修身自勉、超越自我”，走上领导岗位后的张明锋时刻用这几个字提醒自己，供应商、分包商请客他不去，送礼他不要，自己带头遵守廉政规定和公司廉政制度。有时为了研究一个项目投标，他吃、睡都在办公室。一年365天，他几乎每天晚上都是12点才休息，甚至通宵工作，却从不拿加班费。
超越：海外事业从无到有、从小到大
张明锋把很大一部分精力放在培育一支高素质的企业家团队，打造具有国内、国际竞争力的现代企业上。江西中煤海外事业从无到有、从小到大，实现了跨越发展。中煤集团在全局产业带动发展上率先做出榜样，中标的埃塞阿发公路建设项目和肯尼亚A2公路建设项目，单项合同额创当年江西省海外公路施工项目之最。2012年，集团国外市场业务份额持续壮大，中标埃塞俄比亚、肯尼亚、加纳、赞比亚6个项目，合同额共计4亿美元;海外能源矿业勘探开发取得新成果，在埃塞俄比亚拿到3个矿业权，肯尼亚西部1个金矿项目正在做勘察阶段的准备工作;境外投资项目有序推进，在赞比亚购置了一块约7英亩的新基地，主要用于机械制造厂、预制板厂、仓储物流、后勤服务等。公司国际化战略不断强化的同时，国内市场实现运作模式新突破，中标20多个项目，合同总额超过21亿元，业务规模与2011年同期相比，有大幅度提升。
江西中煤建设集团连续5年被江西省人民政府授予江西省“走出去”先进单位，先后获得全省建筑业优秀企业、全国优秀施工企业、全国市政工程金杯奖等荣誉。张明锋本人也多次获评省煤田地质局“劳动模范”，2011年5月被江西省省直工委授予“五一劳动奖章”，2012年被评为为“全国煤炭工业劳动模范”、“江西省第三届突出贡献人才”。
提到下一步的计划，张明锋说，公司要进一步做好境外施工业、矿业、房地产业，从而达到转型升级，做大产业规模和经济总量;在香港设立办事处，筹备上市……
强强强
