据摩根士丹利分析师凯蒂·胡伯 蒂在此前发布的报告中称，苹果公司 可能会在今年的中国市场上推出价格 330美元的iPhone mini，与联想、华 为的价格相符。如果苹果切入中国的 低端智能手机市场后，那么未来中国 中低端智能手机的市场格局将如何？ 联想、华为、中兴甚至转型中的HTC 还会有多大的生存空间？它们又应该 做些什么？
首先，品牌的机会和表现，与品 类发展的阶段密切关联。当品类处于 成长阶段时，需求旺盛，几乎所有进 入品类的品牌都能有所收获。然而， 当品类趋于成熟时，竞争加剧，大部 分品牌最终将被淘汰出局。这样的过 程，传统键盘手机品类已经经历，今 天，触屏智能手机品类将再次上演。 可以预见的未来是，苹果和三星在高 端市场将长期占据领先的位置，这几 乎没有悬念。
其次，谁将有机会在中低端市场 立足？小米或者HTC（假如HTC能果 断地将自己聚焦于中低端市场的话） 都有机会，而联想、华为、中兴等这 些品牌将面临逐渐退出大众市场的主 流。
为何我们对联想和华为、中兴等 智能手机品牌如此悲观？原因在于心 智的认知，我们一再强调，联想、华 为、中兴这些名字对于一个智能手机 品牌来说，并非加分，而是一笔沉重 的负资产，因为在潜在顾客心智中， 联想代表个人电脑，做手机并不专 业，这甚至与产品如何并无关系。早 在小米手机诞生之初，我们就指出， 一个新的名字也远好于一个已经有所 代表的名字，因此，作为一个智能手 机品牌，小米远好于联想，其成功的 几率也远大于联想。
最后，对于联想和中兴、华为这 些品牌来说，今天启动一个全新的品 牌来加入触屏智能手机的竞争显然为 时已晚。对于它们来说有两个选择：
一是尽量避免在触屏智能手机市 场上投入更多的营销资源，而应该把 资源投入到有机会的市场上去，比如 华为、中兴和HTC可以做一些特殊的 设计，有可能生产一款智能手机并以 人民币1000元，或低于新iPhone mini一半的价格在中国市场出售。这 样，这个品牌就有了一个很好的广告 主题：“以iPhone mini一半的价格就 能买到同样出色的智能手机”。
二是通过品类创新推动智能手机 品类分化，然后以新品牌来发展新品 类。事实上，这些品牌将作出哪一种 选择呢？我们认为都不会，更大的可 能是它们将保持现有的做法，继续在 现有的触屏智能手机市场上投入资 源，然后逐渐衰落……
对一个手机制造商来说，要制定 低价先要问问自己：假设我们能获得 中国智能手机市场一半的业务量，在 这个销量的前提下，生产这个产品的 成本是多少？随后，价格就能根据产 品制定出来了。当品类成熟之后，品 牌的重要性就会降低，而价格则会变 得越来越重要。一个成功的品牌，其 关键属性是市场份额。几乎在每个品 类中，大多数利润都来自两大主导品 牌，其他品牌通常都很难赚到钱，甚 至完全不赚钱。
很多公司都忽视了一个重要的营 销原则—长期来看，几乎每个品类都 会被两个主流品牌主导。智能手机品 类的“二元”局势正逐渐显现，此时， 任何一个跟风品牌（华为、LG、 HTC和其他品牌）都不可能成为智能 手机的领先品牌，无论它们推出的产 品有多么创新。
在一个发展中的品类里，品牌必 须在早期就取得胜利，这就是三星成 功的秘密。早期，三星投入了大量资 源推出创新的智能手机产品，同时还 为这些新产品投入了数十亿美元的广 告费用。因此，今天绝大多数消费者 都会考虑买一部三星手机。当三星推 出第一款智能手机时，它在手机业务 领域毫无经验。人们对三星的认知很 像苹果，是一个经常推出创新产品的 公司，特别是在电视机领域，但在传 统手机或者智能手机领域中几乎没有 什么名声。然而，诺基亚、摩托罗拉 和黑莓是众所周知的品牌：诺基亚以 低价传统手机制造商而闻名，黑莓是 带全键盘的智能手机的先驱，而摩托 罗拉是带键盘智能手机领域中的第二 品牌。
以全新的身份开始，在品类中没 有先入为主的认知，这就是苹果和三 星所展示的优势。那么，诺基亚、摩 托罗拉和黑莓本该怎么做？它们本该 以新的品牌名推出它们的触屏智能手 机产品。换言之，像苹果和三星公司
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首先，品牌的机会和表现，与品 类发展的阶段密切关联。当品类处于 成长阶段时，需求旺盛，几乎所有进 入品类的品牌都能有所收获。然而， 当品类趋于成熟时，竞争加剧，大部 分品牌最终将被淘汰出局。这样的过 程，传统键盘手机品类已经经历，今 天，触屏智能手机品类将再次上演。 可以预见的未来是，苹果和三星在高 端市场将长期占据领先的位置，这几 乎没有悬念。
其次，谁将有机会在中低端市场 立足？小米或者HTC（假如HTC能果 断地将自己聚焦于中低端市场的话） 都有机会，而联想、华为、中兴等这 些品牌将面临逐渐退出大众市场的主 流。
为何我们对联想和华为、中兴等 智能手机品牌如此悲观？原因在于心 智的认知，我们一再强调，联想、华 为、中兴这些名字对于一个智能手机 品牌来说，并非加分，而是一笔沉重 的负资产，因为在潜在顾客心智中， 联想代表个人电脑，做手机并不专 业，这甚至与产品如何并无关系。早 在小米手机诞生之初，我们就指出， 一个新的名字也远好于一个已经有所 代表的名字，因此，作为一个智能手 机品牌，小米远好于联想，其成功的 几率也远大于联想。
最后，对于联想和中兴、华为这 些品牌来说，今天启动一个全新的品 牌来加入触屏智能手机的竞争显然为 时已晚。对于它们来说有两个选择：
一是尽量避免在触屏智能手机市 场上投入更多的营销资源，而应该把 资源投入到有机会的市场上去，比如 华为、中兴和HTC可以做一些特殊的 设计，有可能生产一款智能手机并以 人民币1000元，或低于新iPhone mini一半的价格在中国市场出售。这 样，这个品牌就有了一个很好的广告 主题：“以iPhone mini一半的价格就 能买到同样出色的智能手机”。
二是通过品类创新推动智能手机 品类分化，然后以新品牌来发展新品 类。事实上，这些品牌将作出哪一种 选择呢？我们认为都不会，更大的可 能是它们将保持现有的做法，继续在 现有的触屏智能手机市场上投入资 源，然后逐渐衰落……
对一个手机制造商来说，要制定 低价先要问问自己：假设我们能获得 中国智能手机市场一半的业务量，在 这个销量的前提下，生产这个产品的 成本是多少？随后，价格就能根据产 品制定出来了。当品类成熟之后，品 牌的重要性就会降低，而价格则会变 得越来越重要。一个成功的品牌，其 关键属性是市场份额。几乎在每个品 类中，大多数利润都来自两大主导品 牌，其他品牌通常都很难赚到钱，甚 至完全不赚钱。
很多公司都忽视了一个重要的营 销原则—长期来看，几乎每个品类都 会被两个主流品牌主导。智能手机品 类的“二元”局势正逐渐显现，此时， 任何一个跟风品牌（华为、LG、 HTC和其他品牌）都不可能成为智能 手机的领先品牌，无论它们推出的产 品有多么创新。
在一个发展中的品类里，品牌必 须在早期就取得胜利，这就是三星成 功的秘密。早期，三星投入了大量资 源推出创新的智能手机产品，同时还 为这些新产品投入了数十亿美元的广 告费用。因此，今天绝大多数消费者 都会考虑买一部三星手机。当三星推 出第一款智能手机时，它在手机业务 领域毫无经验。人们对三星的认知很 像苹果，是一个经常推出创新产品的 公司，特别是在电视机领域，但在传 统手机或者智能手机领域中几乎没有 什么名声。然而，诺基亚、摩托罗拉 和黑莓是众所周知的品牌：诺基亚以 低价传统手机制造商而闻名，黑莓是 带全键盘的智能手机的先驱，而摩托 罗拉是带键盘智能手机领域中的第二 品牌。
以全新的身份开始，在品类中没 有先入为主的认知，这就是苹果和三 星所展示的优势。那么，诺基亚、摩 托罗拉和黑莓本该怎么做？它们本该 以新的品牌名推出它们的触屏智能手 机产品。换言之，像苹果和三星公司
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凤
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