一对一的目标，要不就是学生自己希望成绩提高；要不就是家长希望孩子成绩提高。提高的目的，无非是通过考试晋级，大学也罢，军校，艺校也好，甚至出国。主观愿望都是好的。
国内优质教育资源不均衡是现实，即使在班里，教师的精力分配不均衡也是现实。一个班40、50个孩子，老师通常是顾两头儿，轻中间；甚至很多老师连两头儿都顾不上。对于这些学生需要有人指导，点拨，纠偏，补漏，怎么办？有经济能力的找个一对一辅导，也是合理的选择。
学生因为讨厌某个教师而学得不好的有的是，因为喜欢某个老师学得好的也有的是。说神点儿，这是缘分，这甚至跟某个老师是不是名师都不相关，就是对路子了。一对一，至少存在多选的可能性。
这些事实看清楚了，作为一个咨询师，首先，你应该认可你自己所做的事情，从根基上偏差不大。那么之所以你会有如此的疑惑，是因为：
1、张智康说到的那个问题，有骗人的公司没有骗人的行业；
2、你所在的，甚至整体行业的全部机构，对后续的质量和服务没有机制去保障，没有能力去保障，也许就是根本无法保障。
因此，你听到的，都是做大单不做小单的教诲；看到的都是没有培训的公司匆匆上马的团队；都是5%，8%的提成和怎么切单转单，存课时的赚钱技巧；都是排课的是爷，电话资源分配不均，毫无实力单凭体力的地推扫楼，或者是少量的进线之后迫于压力的攻单和陌拜。
你作为一个咨询，真正困惑是什么呢？说白了，是你所在的机构根本没有给你优质的政治思想，没有给你优质的武器，也没有给你优质的后勤，更没有给你优质的战略，你就是一个大壮丁，被生活所迫拉了进来，不管三七二十一就上战场了。
那对你自己，我们不管其他的条件，你真正能做的是什么？我们前提是打日本，不是打老百姓，这是强调事儿没错。你要做的是自己练好武功。在咨询岗位上，最厉害的武功不是销售技巧，那只是术；熟知关于基础教育领域的学科知识，各科考点，学期进度，学校特征，你进化到了法，到了这个层次，我相信你咨询的成功率会数倍增长；如果你真的懂得了学生的状态，心理，掌握能力，性格，甚至能够通过看卷子就能说出他最根本的问题在哪里，在哪个环节，甚至反推到某个年级的某个知识没掌握，你就成道了（估计做到这点也不会做咨询了）。这是关于你自己的能力的积累。
此外，就是如何有效地利用你的后备资源为你的客户服务。排什么老师，按什么进度，讲什么内容，有什么方法。
还有，你自己怎么做好有价值的跟踪服务，这就是转介绍的基础。在这个环节，你可以看出咨询干不过教研，原因就在于你根本接触不到你的客户了，而他们却天天跟客户在一起，跟客户的爸妈在一起。
有了这些，如果你还能用心一点，去分析你所在的校区：
1、周边有什么学校，有什么社区，是什么情况；
2、来的学生来自哪几个学校，哪几个年级，结伴儿的多不多，家长从事什么职业，住哪儿？
3、别的机构跟你竞争时，除了品牌，价格之外，还有什么优势是你的劣势？
4、你的校区到底一对一效果如何，分年级，分学科，有什么成功案例，有什么科学道理，有什么针对性的手段？
如果这些功课你也做了，我相信不用别人给你准备地推工具，你自己就是拿word弄，都能打印一本你自己的销售工具出来。有心的话，从提成儿里拿出百十块钱，买点儿教辅，送给家长、孩子，或者就弄个小笔记本写上你的名字，也会被人家记住。
您把这些都做到了，您何必还在乎一对一骗人不骗人呢？
家长愿意花钱，就说明它值钱。被骗的不是背后价值，而是实际价值，那是公司信誉问题。
祝你热爱你的工作。