“别看店小，搞好了也能赚一大笔”，近日，淄博的经销商刘先生向迈诺济南总部申请加货供应。刘先生说，自从在学校附近扎了根，开了小的食品经销处，这几个月顾客增长过快，尤其是迈诺面包，几乎天天突破他的“销售计划”。
地段选择好开店没问题！
刘先生说，首先自己开店的地方选的比较好。从大环境来说淄博地处省会边缘，虽然消费能力不及济南，不过选址刘先生选定了附近有三所大学的商场西街。作为依靠大学生撑起的商业环境，一般食品、小饰品等低消费产品比较受欢迎，但是竞争也尤为激烈。
由于街道商业门面饱和，刘先生只能租到约70平米的店面。但是在这小小几十平米的店面里，经过刘先生细心产品规划规划，琢磨起在有限资源下走特色和规范化经营的路线，靠自己对大学生生活把握渐渐的有了自己的一套“产品供应线”，于激烈的行业竞争中赢得了属于自己的“一杯羹”。
产品好才是真的好，有好货才有好生意
由于店面级别低、面积小、资源有限。但是周围大学生确是不可忽视的一个消费大团体。刘先生在自己的“产品供应线”内定下了一个“旗舰产品”，而其他的产品都是围绕着“旗舰产品”的补充品。而经过仔细的市场调研，刘先生认为自己的“旗舰”就是食堂供应不到位、高端店铺又太贵的——面包。对于刘先生来说，一个性价比高、口感口味好并且盈利空间高的面包产品就是他的主要选择。
抓住这一市场空白，刘先生找到了在济南已经“称霸”学校多时的迈诺面包，经过与迈诺糕点公司的详细接洽之后，刘先生认为这一种在同类产品中口味最好、口感最佳的蛋糕才是自己的必选产品。而厚实肉松、用料高端的巧克力面包正是附近学生族组喜欢的出游、上自习的必须产品。一番考察后，刘先生直接与迈诺糕点签订了合同。令他意想不到的是，产品刚一上市，就被附近三所大学的学生抢购一空。而迈诺也有20箱优惠一箱的优惠，刘先生靠着低成本、高回报成功赚到了人生第一个五十万！
对于小店铺来说，刘先生认为，不要跟大店铺比资金，坚持小而美的原则，做特色产品，做大了产品关系才是重重之重，在这里我们也希望刘先生做大做强。