第六计：声东击西　　指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。
【探源】
　　声东击西计,出自杜佑(公元735-812年)所著《通典》第153卷《兵书》一章：“声言击东，其实击西”。其实《孙子兵法》早有“攻其不备”的思想。《淮南子兵略训》更把“将欲西而示之以东”作为重要的“用兵之道”。《韩非子说林上》也说：“今荆人起兵将攻齐，臣恐其攻齐为声，而以袭秦为实也。不如备之，戌东边，荆人辍行”。
【特点】
　　本计为三十六计第一套第06计，特点是：以假象造成敌人的错觉，采取灵活机动的军事行动，忽东忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可为而不可为，似不可为而为，伪装攻击方向，出其不意，夺取胜利。
【原典】
　　敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
【注释】
　　①敌志乱萃：援引《易经．萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。
　　②不虞：未意科，未预料。
　　③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。
【释义】
　　敌人神志慌乱，不能正确预料和应付实施事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。
【前人批语】
　　西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
【古今战例】
　　韩信木罂渡黄河，司马懿声东击西诸葛亮将计就计，拿破仑巧计占埃及，摩根创造机会成就霸业，闪击苏联的“巴巴罗萨”计划
【应用解析】
　　*乱敌心志，促其误判
　　声东击西主要是从心理上分散敌人，从意志上拖垮敌人，使之在分析判断方面发生混乱，进而处于被动挨打的地位。这主要是一种精神战术。可见，“声东”是为了从心理上对敌人进行干扰，是为了掩护“击西”而发出的虚着。虚着如何出手是此计是否成功的关键，可采取：发动佯攻、虚设疑兵、虚假情报。
　　*诱骗对手，听从调遣
　　运用声东击西的计策还有一个重点，就是改变敌人的用兵方向。只有使敌人把主力用在错误的方向上，我们才能避开他的锋芒，而攻击他的弱点。所以要善于诱导，调动敌人，按自己的意志行动。
　　*飘忽不定，无所防备
　　我们忽东忽西地敌进行进攻，敌人就必须要处处设防，如果敌人防备的地方增多，每个地方所用的兵力就会相对减少，我们集中兵力各个击破，就人会占有局部上的绝对优势。
　　*攻其不虞，回救不及
　　敌人在我“声东”的佯动之下，往往会发生错觉，接下来就是如何“击西”的问题了，也就是说，我们应在敌人预料不到的地方和时间突然进攻，这就会打他个措手不及。那么，这个“西”指的应该是最容易攻击之处，主要有如下地方：不虞之处、不备之处、不及之处、乱萃之处。
【精评】
　　声东击西讲的是出奇制胜，其目的在于转移敌人的目标，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不备。凡是干任何一件事，为了消除当前人为的阻力，减少本身的损失，一定要设法分散对方的力量，或松懈其意志，才可以乘虚而入，达到目的。此计的用法很多，但有一个前提很重要，那就是本身的企图和行动要绝对秘密，这样才能时刻争取主动，否则就会处处被动，处处受牵制。
【商战赏析】
　　这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
　　作为一位成功的谈判者，先决条件就要弄清谈判的目标，井在谈判过程中时刻不忘谈判的主要目的。在同对方的谈判中，却要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。如，我方得知对方最注重的是价格，而我方最关心的是交货时间，那么我们进攻的方向可以是支付条件问题，这样，就可以把对方的注意力引开到次要问题上，以实现我方最终要达到的目标。这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险。