以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。这是谦虚的话。
【探 源】
本计为三十六计第三套第17计,“抛砖引玉”一语,其来源说法不一。一种说法是相传唐代诗人常建,听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗,常建先在庙壁上题写了两句,赵嘏见到后,立刻提笔续写了两句,而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。另一种说法出自宋代高僧道原所编《景德传灯录从谂禅师》“师云:比来抛砖引玉,却引得子”。此语后来还见于元代贯云石所作《斗鹌鹑佳偶》曲:“见他眉来眼去,俺早心满意足;他道是抛砖引玉,俺却道因祸得福。”
【原 典】
类以诱之,击蒙也。
【注 释】
①类以诱之:出示某种类似的东西并去诱惑他。
②击蒙也:语出《易经.蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击,撞击,打击。句意为:诱惑敌人,便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。
【释 义】
用类似的东西去诱惑敌人,乘其迷惑懵懂之时去打击他。
【浅 解】
此计用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”,是一种形象的比喻。“砖”,指的是小利,是绣饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。“引玉”,才是目的,“抛砖”,是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈套,吃大亏。
【前人批语】
诱敌之法甚多,最妙之法,不在疑似之间,而在类同,以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也。如:楚伐绞,军其南门,屈瑕曰:“绞小而轻,轻则寡谋,请勿捍采樵者以诱之。”从之,绞人获利。明日绞人争出,驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门,而伏诸山下,大败之,为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
【古今战例】
秦楚丹阳之战,萧翼智赚《兰亭序》帖,保卫延安之战,蒋介石以实利联冯制汉,美军巧解“AF”代号之谜,王永庆以诚引客创业有方
【应用解析】
*以小引大,大小通吃
在竞争中,我们可以采取以小引大的策略,大小通吃。以小引大法中,我们的启发,倡导和带头作用非常重要,榜样的力量是无穷的。除了以小引大外,也可以少引多,即我们的一个示范,引出众多人的效仿等等。以小引大必须是类同之物相引,因为“类同”之物可以加深敌人的错觉、解除敌人的疑心。
抛砖是为了引玉,到底应该引什么样的“玉”才不吃亏呢?关键是在抛砖之时,就应明确要引之“玉”是什么:引来较大的胜利?引来较大的利益?引来较大的满足?引来较大的进步?
*以小易大,舍末求本
在竞争中,出除了以小引大之处,还可以运用以小易大的策略,即用小的代价,换取大的收获,即撒下香饵钓金鳌之意。
并非抛出了砖,就一定可以引来玉,还需要有一个引的过程。在引的过程中,又需要正确使用引的方法。引的方法常见的有如下几种:根据抛出“砖”之后,是否马上就去引玉,可分为即引和缓引两种;根据“引玉”时所使用的手段,可分为文引和武引两种;根据获“玉”的过程是否直接,可分为直接引和间接引两种。
*以小抵大,用砖毁玉
抛砖引玉之计还有一种情况,就是以小抵大。用小的东西来抵敌人大的东西,使小的东西与大的东西同归于尽。要运用好以小抵大,应注意以下几点:要分清砖和玉,要分清敌我条件,舍不得孩子套不到狼,不要抓鸡不成反丢米。
【精 评】
“抛砖”就是利用人们贪小便宜的弱点,先给一点甜头,诱人上当,然后再慢慢把“玉”引出来。此计使用的范围很广,不受时空限制,小施小效,大施大效。用之于官场,一张支票可以弄到一个勋爵;而银行家用它提高存息,就可以吸引巨大的游资;政治家一句美妙动听的谎言,则可以骗得群众的拥护,等等,不一而足。这些都是“抛砖引玉”之计的妙用。
【商战赏析】
商业活动中,也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意,经常可以看到大奖酬宾之类的活动,比如出售饮料,声称每瓶中有一个什么奖,但即使你买了1万瓶,也找不到那个奖。原来,所谓的奖根本不存在,只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱,这也是抛砖引玉术!一些公司,号称资金数亿,高薪诚聘高级职员,欲应聘者,先交报名费20元,成千上万的人去报名,没有一个人真正受聘;这里的真情是,高薪职位是幌子,是抛出的砖,报名费才是他们想引进的玉,1万人报名,便可收20万,这真是无本万利的买卖!
【探 源】
本计为三十六计第三套第17计,“抛砖引玉”一语,其来源说法不一。一种说法是相传唐代诗人常建,听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗,常建先在庙壁上题写了两句,赵嘏见到后,立刻提笔续写了两句,而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。另一种说法出自宋代高僧道原所编《景德传灯录从谂禅师》“师云:比来抛砖引玉,却引得子”。此语后来还见于元代贯云石所作《斗鹌鹑佳偶》曲:“见他眉来眼去,俺早心满意足;他道是抛砖引玉,俺却道因祸得福。”
【原 典】
类以诱之,击蒙也。
【注 释】
①类以诱之:出示某种类似的东西并去诱惑他。
②击蒙也:语出《易经.蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击,撞击,打击。句意为:诱惑敌人,便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。
【释 义】
用类似的东西去诱惑敌人,乘其迷惑懵懂之时去打击他。
【浅 解】
此计用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”,是一种形象的比喻。“砖”,指的是小利,是绣饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。“引玉”,才是目的,“抛砖”,是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈套,吃大亏。
【前人批语】
诱敌之法甚多,最妙之法,不在疑似之间,而在类同,以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也。如:楚伐绞,军其南门,屈瑕曰:“绞小而轻,轻则寡谋,请勿捍采樵者以诱之。”从之,绞人获利。明日绞人争出,驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门,而伏诸山下,大败之,为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
【古今战例】
秦楚丹阳之战,萧翼智赚《兰亭序》帖,保卫延安之战,蒋介石以实利联冯制汉,美军巧解“AF”代号之谜,王永庆以诚引客创业有方
【应用解析】
*以小引大,大小通吃
在竞争中,我们可以采取以小引大的策略,大小通吃。以小引大法中,我们的启发,倡导和带头作用非常重要,榜样的力量是无穷的。除了以小引大外,也可以少引多,即我们的一个示范,引出众多人的效仿等等。以小引大必须是类同之物相引,因为“类同”之物可以加深敌人的错觉、解除敌人的疑心。
抛砖是为了引玉,到底应该引什么样的“玉”才不吃亏呢?关键是在抛砖之时,就应明确要引之“玉”是什么:引来较大的胜利?引来较大的利益?引来较大的满足?引来较大的进步?
*以小易大,舍末求本
在竞争中,出除了以小引大之处,还可以运用以小易大的策略,即用小的代价,换取大的收获,即撒下香饵钓金鳌之意。
并非抛出了砖,就一定可以引来玉,还需要有一个引的过程。在引的过程中,又需要正确使用引的方法。引的方法常见的有如下几种:根据抛出“砖”之后,是否马上就去引玉,可分为即引和缓引两种;根据“引玉”时所使用的手段,可分为文引和武引两种;根据获“玉”的过程是否直接,可分为直接引和间接引两种。
*以小抵大,用砖毁玉
抛砖引玉之计还有一种情况,就是以小抵大。用小的东西来抵敌人大的东西,使小的东西与大的东西同归于尽。要运用好以小抵大,应注意以下几点:要分清砖和玉,要分清敌我条件,舍不得孩子套不到狼,不要抓鸡不成反丢米。
【精 评】
“抛砖”就是利用人们贪小便宜的弱点,先给一点甜头,诱人上当,然后再慢慢把“玉”引出来。此计使用的范围很广,不受时空限制,小施小效,大施大效。用之于官场,一张支票可以弄到一个勋爵;而银行家用它提高存息,就可以吸引巨大的游资;政治家一句美妙动听的谎言,则可以骗得群众的拥护,等等,不一而足。这些都是“抛砖引玉”之计的妙用。
【商战赏析】
商业活动中,也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意,经常可以看到大奖酬宾之类的活动,比如出售饮料,声称每瓶中有一个什么奖,但即使你买了1万瓶,也找不到那个奖。原来,所谓的奖根本不存在,只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱,这也是抛砖引玉术!一些公司,号称资金数亿,高薪诚聘高级职员,欲应聘者,先交报名费20元,成千上万的人去报名,没有一个人真正受聘;这里的真情是,高薪职位是幌子,是抛出的砖,报名费才是他们想引进的玉,1万人报名,便可收20万,这真是无本万利的买卖!