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【啊嘛呢】心灵控制技术与营销

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心灵控制术能帮助销售人员推销商品。
罗思在《每年如何推销两万五》一书中讲到底特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了100%,纽约的另一伙推销员增加了150%,个别推销员使用同样的方法使其推销额增加了400%。
他在书中揭秘了使推销员们取得如此成就的魔法——角色扮演。就是想象自己处于各种不同的销售情况,然后再找出方法,直至在实际情况中出现各种销售情况时知道自己该说什么、该做什么为止,销售员之所以能取得好成就,原因就在于他善于处理不同的情况。
每次同顾客谈话时,如果能够提前预测顾客说的话、提的问题或反对的意见,并知道该怎样回答他的同题、处理他的反对意见,你就能把货物推销出去……
这些推销员经常在晚同独处时一个人扮演角色。他会想象自己和顾客面对面地站着,想象客户提出刁钻的问题和反对意见,然后想出相应的对策……馒馒地,就能圆满解决实际销售中遇到的突发情况。


来自Android客户端1楼2015-05-09 07:45回复