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销售艺术与换位思考

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每一位商家每一位工作在销售岗位的朋友们都可以成为艺术家。为何我这么说!首先艺术的形式多样化,从摄影或是作画到人体或是行为都是艺术的不同形式,然而艺术和销售都是相通的。
举个例子:我的艺术品展示给群众可以看作为推销,更具体的形式就是艺术展/摄影展/画展等等,而得到群众认可就是收益,这就完成了一笔买卖。反过来想我们销售是在创作,销售成功了我们就是做了一件艺术品并得到了认可!


1楼2015-10-13 09:40回复
    在理解这个概念的前提下,我们就要考虑如何创造销售的艺术价值!那么我们就要提到语言与思维了,其实销售的艺术价值主要就在这两个点。


    2楼2015-10-13 09:40
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      要达到艺术的层次就至少要做到以下
      语言:用最朴实的词汇,组织出最容易接受的话。
      思维:换位思考模式的开启。
      (我们接下来重点说一下换位思考)


      3楼2015-10-13 09:41
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        作为一个成功的销售方来说必不可少的环节就是换位思考,换位思考在心理学上叫做 “观点采择”,很多人理解的含义就是:如果我是你,我会怎么做。但是这不是换位思考,这个概念太容易模糊了!刚刚提到的这种思维模式应叫换位强迫,那么我来剖析一下我们提到的换位思考
        1换位部分:指调换所处立场
        2思考部分:对方的思维模式
        3换位思考:我处在你的立场,用你的思维模式考虑你最想得到的答案的部分。


        4楼2015-10-13 09:41
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          有没有朋友发现,我们很多一部分人都停留在换位强迫阶段,就是说我处在你的立场用我的思维方式考虑问题,两者之间只差一个思维步骤,但是实际效果确实是相差甚远。
          所以说我们在针对某个客户或者针对某类客户群体时能正确的换位思考才会知道我们能带给他们什么样的价值,他们会接受什么样得条件,我们得产品能满足对方什么需求。才能更好的促使交易或者谈判成功!


          5楼2015-10-13 09:41
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            换位思考听起来貌似没有多么难,其实需要很丰富得阅历细致的观察力与能接受另一种思维方式或价值观的心理才能做的到。要不然我们也不会把其称之为一种艺术!


            6楼2015-10-13 09:42
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              现在有很多朋友都说我在做电商可是没有成交,我在开微店可是没有成交量,那我建议你需要换位思考一下你针对的买家的需求是什么再对症下药,要做到我并不是在对你推销产品,我们是在帮助他们!给消费者提供他们需求的东西!这样我想一定会建立起属于你的贸易关系网,有时甚至消费者会把你当作朋友去维护,当然这是一个理想状态下的贸易链。


              7楼2015-10-13 09:42
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                不要为了工作任务,金钱等错失一个良好的交友机会,有一局话说得好,先学会做人再去做事。这就是我倡导的销售方式。
                以上的内容纯属个人编辑,楼主表示本来脑细胞就不多。这一下一点也没了。


                8楼2015-10-13 09:43
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                  应该会是死贴


                  9楼2015-10-13 09:44
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