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O2O融资,大学肄业的CEO如何获得近千万融资(转自:腾讯创业)

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2015年对陈文强和乐校来说是波澜壮阔的一年,他打趣的跟腾讯创业说“游戏账号里都没有过这么多钱。”乐校的目标是成为全国最大的大学生生活服务平台。乐校APP于2015年6月份上线,使每年8.1亿校园快递最大弊端--快递不能送到宿舍的问题得以解决。大学生通过乐校商城购买淘宝、天猫、京东等合作电商的任意商品,都可以享受快递免费送到宿舍的体验。乐校现已深度运营60所高校,拥有30万APP注册用户,且储备代理人员已覆盖全国1000所高校,在校生代理团队多达2500人。


1楼2016-02-19 18:31回复
    CEO大学肄业,原因是普通话没过
    如扎克伯格、乔布斯等商界大佬一样,陈文强也是大学肄业,不同的是福建籍的他肄业原因竟然是——“普通话没过”。
    “上次被书记邀请回学校做演讲,见面其实挺不好意思的。大一开始我就创业,那时书记在学校科技创业园给我提供了一间独立办公室,还特意叮嘱我‘我和学校都支持你创业,但毕业证必须拿下来’没想到却出了这么一个状况。”陈文强大学期间一直在创业,他曾做过连锁的快递收发室,在短短1个月时间覆盖了石家庄最大的三所高校——河北经贸大学、河北师范大学、河北科技大学。之后他又把快递收发室打包给阿里巴巴菜鸟服务站,并成功帮助菜鸟入驻了石家庄十几所高校,和小麦公社展开了正面竞争。这之后他又继续了几次“赚钱的生意”,其中包括和中国铁通竞争,把不限时不限流量的宽带业务引入学校,招来了警方的调查,好在最后他和石家庄铁通高层洽谈和解。2014年,大三的陈文强投入上百万成立乐校公司,专注校园O2O服务,现已估值几千万。


    5楼2016-02-19 18:33
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      业务飞速发展,一年三次融资
      在“中国青年创业创新大赛”获得第一名的乐校,自成立之初就引入了投资机构,说到这个陈文强还是很骄傲的,“那是我第一次接触风险投资,只谈了2次我跟青创投的董事长就把事情定了下来。”随着乐校业务的高速发展,资本对乐校的认可也随之而来。
      乐校公司分别于2015年4月、7月和12月完成了三次融资,最近一次融资近千万。“乐校12月份最大的融资挑战不是找到愿意出钱的投资机构,而是找到愿意拿出时间帮助我们解决股权问题的投资机构。”因为当时乐校创始人都还是在校大学生,第一次拿融资的时候竟然出让了45%的公司股权,这颗埋下的地雷在12月份天使轮阶段无可避免的爆炸了。


      6楼2016-02-19 18:34
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        “许多投资机构一开始谈得不错,但了解到我们的股权架构就不再跟进了。甚至有1家投资机构很坦诚的告诉我,那些不跟进的投资机构很有可能在等着我破产,同时他也提议我重新成立一个公司,他们立马投钱进来。”陈文强表示那时候很痛苦,因为下个月公司就发不出工资了,办公室里20多个创业伙伴需要生存,业务又在高速发展,运营费用居高不下。但他最终没有采纳公司破产的方案。
        “我觉得企业家要有契约精神。”最终陈文强选择私人欠款200万的形式买回公司的部分股份,使乐校成为一个股权架构非常健康的公司。“星火金融在今年10月份开始和我们接触,一个星期时间就做完尽调,决定投资。但我们却花了将近2个月的时间解决股权问题”。经过双方的共同努力,乐校终于在2015年12月份成功完成了天使轮,获得了近千万投资。


        7楼2016-02-19 18:35
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          全国校园招募,合伙人月入8千
          “乐校的速递业务,模式上很简单,就是帮忙代取快递送宿舍,很多学生也正在自己做这件事。所以我们采取的是和学生合作的方式,和学生联合,一起创业,在每个学校找到一个“校园合伙人”。乐校与合伙人是一体的,合伙人可以通过乐校获得更多的资源和更加专业的平台,我们也可以在学校打下根据地。”
          “做我们的校园合伙人,只要努力,赚钱很容易,首先我们每个学校只找一名合伙人,相当于他承包了这个学校的市场,而我们有专门的校园运营部帮助他来做这个市场。一个学校每天快递几百甚至几千个,咱们只要每天送七八十个快递就能月收入超过3000元,目前乐校有一半的校园合伙人每个月收入可以超过3000元,甚至有一些特别优秀的合伙人,比如昆明学院的冯国新,连续两个月工资都超过8千元。”


          8楼2016-02-19 18:35
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            校园020深度解析
            2015年的校园O2O无疑是资本追逐的一个行业,从融资服务平台投融界的数据可以看到,2014年项目数量增长率高达744%。
            截至7月份,2015年投融界平台上校园O2O项目数已达到369个,超过2014年全年总数,资金需求也高达20亿元。移动互联网的时代,前霸主人人网每况愈下,O2O理念的疯行带给这个市场更多的机会,数以百计的创业者们或从物流切入,或从便利店切入,或从社交切入……
            大量的创业者和传统企业都在开始涌向校园O2O。除了很多已经被媒体反复报道的公司,比如59store、宅米、趣分期、8天在线等等,但类似于乐校这样隐藏在媒体之下,不动声响的已经在上千高校攻城略地的公司还有很多,2016年的校园O2O市场注定不平静。


            10楼2016-02-19 18:36
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              本文转自腾讯创业,这是原文地址:http://startup.qq.com/a/2661.htm


              12楼2016-02-19 18:38
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                还是有楼层被删了桑心


                13楼2016-02-19 18:39
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                  现在有请我儿子回答
                  直降多少?
                  魅族什么款?
                  什么特惠?
                  多少元起?


                  IP属地:重庆来自iPhone客户端14楼2016-02-19 23:29
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