两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动
做事方法好比是钓鱼技术+ 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。
第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

读者对于“两大成交秘诀”实战运用
昨天对《三年850万你也可以复制》中雨哥讲的两大成交秘诀的人情做透+利益驱动进行了理论分析，今天举一个我在工作中实际运用该理论的成功案例。
1，A地产是浙江房地产企业，13年底开始进入山东市场拿地建房，从该客户拿地开始我就进行跟踪维护，因为经常过去拜访，该客户内部员工我基本都很熟络，时常约出来喝酒，唯独该客户的营销总监一直对我不冷不热，送礼物也不收。这让我郁闷了许久。
在房地产企业中，营销总监在广告投放中起关键性作用，但我迟迟没有攻下这个人，有点泄气，当时心想该客户动工还早，就搁置了。

顶

等待，最美也最残忍。

踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。

即使是奥利奥的夹心，也有他寂寞的时候。

即使是奥利奥的夹心，也有他寂寞的时候。

即使是奥利奥的夹心，也有他寂寞的时候。

即使是奥利奥的夹心，也有他寂寞的时候。

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