在2017营销大会上，罗时璋总经理慷慨激昂的演讲给我们打了一剂强心针，罗总提出了重点抓好“四个聚焦”，即“聚焦主品精品、聚焦规模效益、聚焦组织管理、聚焦思想文化”四件大事，将南同营销工作推向一个更高的层次。高度阐述了南京同仁堂营销工作的战略定位与要求规划，给品牌京津冀市场一线的销售精英们提出了方向和执行策略，我们必将以此作为市场核心策略学习和执行！
一、聚焦主品精品罗总在文章中提出了“在聚焦主品精品突破上，我们一定要高度重视，唯精唯一，方得始终”！本身作为品牌定位的市场定位，聚焦主品和精品是首要任务，打造过亿，过十亿的黄金单品是我们的使命和目标，事业部已经提出了明确的发展目标，作为京津冀的执行团队，让“益精血、防早衰”品类倡导产品养血补肾丸和“稀缺国宝、急救圣品”双天然安宫牛黄丸两个黄金单品，在市场上快速实现覆盖和实现动销爆发是核心工作！
在具体市场开发过程中，作为16年下半年刚成立的省区，京津冀市场全力聚焦产品的前期覆盖，通过1个月的努力，组建核心管理团队，进行市场调研，10月27日产品到达市场，开始全面铺货和上架，2个月突破覆盖1000家，截止到放假前，达到了1300家，同时将河北省每个地级市核心主流连锁全部拿下，实现了进场和大部分连锁动销0的突破，并呈现持续上升的势头，找到了感觉，找到了突破口。截止到目前，越来越多的消费者开始复购养血补肾丸，事业部设置的价值链开始发力，给京津冀市场的渠道客户、消费者都很大程度树立了信心，并逐步将产品列为年度核心战略品种，与市场一道全力聚焦黄金单品，黄金精品。另外在双天然安宫上市后，着手快速布局，将作为2017年重点开发。在产品的聚焦的过程中，我们通过与其他品牌的对比，也看到了执行的差距与距离，有挑战，更是机遇，17年聚焦再聚焦，全力做好黄金单品的打造！
二、聚焦规模效益
关于这一议题，罗总对事业部提出“要重点打造养血补肾丸、双天然安宫这两个黄金单品，要集中优势资源，聚焦主攻两个核心骨干品种；有规模才有效益，有市场占有率才有竞争力、生命力；一句话，把单品做大，才能带动品类扩大”。对于品牌模式，个人也感受到了黄金单品的规模效应，也就是事业部提出来的要“全渠道、全媒体、全覆盖、高销量”！
对于省区执行而言，通过核心连锁的全覆盖，比如河北省的新兴、神威、华佗、唐人、百合一笑堂、乐仁堂等主流连锁的快速覆盖，并配合事业部实现了B2B京东大药房、百洋健康，B2C华佗、德开大药房、乐家老铺南京同仁堂旗舰店等线上电商的布局，实现对消费者全方位购买体验平台的建立；全媒体的实现，需要借助公司的海陆空打法中的广告、互联网新媒体、直播平台等资源的利用；同时以市场上的县级为单位逐步实现全覆盖，17年目标覆盖突破100个县级客户的产粮和合作，同时实现对百强等连锁的全覆盖；利用大促和消费者的深读互动以及重点投入、实现区域销量的高速增长，通过点带面呈现品牌和产品的规模效应；京津冀市场会逐步从“邯郸、保定、张家口”实现动销的快速突破和落地，通过“农村包围城市”的方式，对石家庄、唐山、北京、天津实现“包围”和影响，最终呈现规模效应！
三、聚焦组织管理
罗总说“管理的本质是人，是由人去管理和管理人。管理活动是一种实践，管理的好坏一切由结果验证。因此，由人去管理首先涉及的是人，其次是业务”，确实如此，人是一切的根源，从人的基本需求和源动力出发，实现目标的最终落地，是实现团队管理的核心诉求。
从京津冀的团队组建以来，一直秉承事业部的“同心同欲、志同道合”的用人和招聘理念，招到合适的人才是最重要的，另外从团队管理角度，也感悟到了必须通过落地的团队管理方式，实现团队凝聚力提升、技能提升、意识提升、来快速建立和锻造团队。具体的措施中，主要通过“月度会议”、“周总结会”、“微信日报”、“销售工具的应用”、“水印相机”等形式进行团队执行管理；通过办事处硬环境的打造，将省区的“规章制度、业绩排名”等红线要求张榜上墙，并在每次的工作复盘会中进行奖罚执行；通过办事处“荣誉榜、精彩分享、感人故事、互帮互助”等软环境的营造，提升团队的凝聚力和参与感。其中，通过月度例会的精彩分享环节，激励优秀的同时实现末尾的鞭策和优化，同时对其他伙伴们给予更多的启发；通过“爱是一家人”环节展示近期的感人故事和事迹，感化同仁，走心管理；通过“互帮互助”环节对业绩和近期工作压力大的同事进行团队解析，协助解决问题，互帮互助；总之，通过各种走心管理模式，打造一支有执行力、有创造力、有正能量的高素质团队！
四、聚焦思想文化
罗总提出来的南同营销人聚焦思想文化的“四个必须“非常贴合实际，是京津冀市场和团队务必执行的要求，即：必须确定远大的追求目标、必须树立干大事业的情怀、必须树立坚强的意志、必须强化执行力。仔细体会，深有感触！
我越来越深的感觉到了“修合无人见、存心有天知”的思想文化至深内涵，弘扬“同修仁德、济世养生”的企业精神。持之以恒地高擎弘扬中医药国粹的的旗帜，弘扬南京同仁堂百年企业文化，扬中医药千载传统国粹，是我们的历史使命，是应该融入血液里，融入到每一个市场有效动作和执行结果中，传承文化，凝聚未来！作为南京同仁堂的营销子弟兵，并不仅仅是为了销售而去销售，更多的是让更多的人知道“国宝南同”，弘扬国粹，更要把好的产品送到消费者手中，消除病痛，普渡众生，要有这样的医药人传承情怀！同时市场开拓的前期，很多预想不到的困难和挑战，务必坚定信念，大浪淘沙至关重要，不忘初心，星火燎原！再好的方案和战略，没有执行就是空谈，京津冀团队17年从整体公司战略出发，按照事业部的要求，逐项逐步稳扎稳打，实现公司的战略要求和目标，从当下起，即刻执行，全力执行，做好一线市场工作突击兵！
品牌京津冀团队全体将士承诺：全力聚焦“养血补肾丸和双天然安宫牛黄丸两个黄金单品”，全力打造双品爆发，做到100各县的全覆盖；聚焦“动销”，冲刺到月均6000盒的高额目标；聚焦“核心团队”，打造一支有执行力、有战斗力、有创造力的高素质团队；聚焦“核心文化”，做有梦想、有情怀、有价值、有执行的南同营销“四有新人”，不忘初心，全力冲刺，星火燎原！为南同品牌之崛起而全力奋斗！
一、聚焦主品精品罗总在文章中提出了“在聚焦主品精品突破上，我们一定要高度重视，唯精唯一，方得始终”！本身作为品牌定位的市场定位，聚焦主品和精品是首要任务，打造过亿，过十亿的黄金单品是我们的使命和目标，事业部已经提出了明确的发展目标，作为京津冀的执行团队，让“益精血、防早衰”品类倡导产品养血补肾丸和“稀缺国宝、急救圣品”双天然安宫牛黄丸两个黄金单品，在市场上快速实现覆盖和实现动销爆发是核心工作！
在具体市场开发过程中，作为16年下半年刚成立的省区，京津冀市场全力聚焦产品的前期覆盖，通过1个月的努力，组建核心管理团队，进行市场调研，10月27日产品到达市场，开始全面铺货和上架，2个月突破覆盖1000家，截止到放假前，达到了1300家，同时将河北省每个地级市核心主流连锁全部拿下，实现了进场和大部分连锁动销0的突破，并呈现持续上升的势头，找到了感觉，找到了突破口。截止到目前，越来越多的消费者开始复购养血补肾丸，事业部设置的价值链开始发力，给京津冀市场的渠道客户、消费者都很大程度树立了信心，并逐步将产品列为年度核心战略品种，与市场一道全力聚焦黄金单品，黄金精品。另外在双天然安宫上市后，着手快速布局，将作为2017年重点开发。在产品的聚焦的过程中，我们通过与其他品牌的对比，也看到了执行的差距与距离，有挑战，更是机遇，17年聚焦再聚焦，全力做好黄金单品的打造！
二、聚焦规模效益
关于这一议题，罗总对事业部提出“要重点打造养血补肾丸、双天然安宫这两个黄金单品，要集中优势资源，聚焦主攻两个核心骨干品种；有规模才有效益，有市场占有率才有竞争力、生命力；一句话，把单品做大，才能带动品类扩大”。对于品牌模式，个人也感受到了黄金单品的规模效应，也就是事业部提出来的要“全渠道、全媒体、全覆盖、高销量”！
对于省区执行而言，通过核心连锁的全覆盖，比如河北省的新兴、神威、华佗、唐人、百合一笑堂、乐仁堂等主流连锁的快速覆盖，并配合事业部实现了B2B京东大药房、百洋健康，B2C华佗、德开大药房、乐家老铺南京同仁堂旗舰店等线上电商的布局，实现对消费者全方位购买体验平台的建立；全媒体的实现，需要借助公司的海陆空打法中的广告、互联网新媒体、直播平台等资源的利用；同时以市场上的县级为单位逐步实现全覆盖，17年目标覆盖突破100个县级客户的产粮和合作，同时实现对百强等连锁的全覆盖；利用大促和消费者的深读互动以及重点投入、实现区域销量的高速增长，通过点带面呈现品牌和产品的规模效应；京津冀市场会逐步从“邯郸、保定、张家口”实现动销的快速突破和落地，通过“农村包围城市”的方式，对石家庄、唐山、北京、天津实现“包围”和影响，最终呈现规模效应！
三、聚焦组织管理
罗总说“管理的本质是人，是由人去管理和管理人。管理活动是一种实践，管理的好坏一切由结果验证。因此，由人去管理首先涉及的是人，其次是业务”，确实如此，人是一切的根源，从人的基本需求和源动力出发，实现目标的最终落地，是实现团队管理的核心诉求。
从京津冀的团队组建以来，一直秉承事业部的“同心同欲、志同道合”的用人和招聘理念，招到合适的人才是最重要的，另外从团队管理角度，也感悟到了必须通过落地的团队管理方式，实现团队凝聚力提升、技能提升、意识提升、来快速建立和锻造团队。具体的措施中，主要通过“月度会议”、“周总结会”、“微信日报”、“销售工具的应用”、“水印相机”等形式进行团队执行管理；通过办事处硬环境的打造，将省区的“规章制度、业绩排名”等红线要求张榜上墙，并在每次的工作复盘会中进行奖罚执行；通过办事处“荣誉榜、精彩分享、感人故事、互帮互助”等软环境的营造，提升团队的凝聚力和参与感。其中，通过月度例会的精彩分享环节，激励优秀的同时实现末尾的鞭策和优化，同时对其他伙伴们给予更多的启发；通过“爱是一家人”环节展示近期的感人故事和事迹，感化同仁，走心管理；通过“互帮互助”环节对业绩和近期工作压力大的同事进行团队解析，协助解决问题，互帮互助；总之，通过各种走心管理模式，打造一支有执行力、有创造力、有正能量的高素质团队！
四、聚焦思想文化
罗总提出来的南同营销人聚焦思想文化的“四个必须“非常贴合实际，是京津冀市场和团队务必执行的要求，即：必须确定远大的追求目标、必须树立干大事业的情怀、必须树立坚强的意志、必须强化执行力。仔细体会，深有感触！
我越来越深的感觉到了“修合无人见、存心有天知”的思想文化至深内涵，弘扬“同修仁德、济世养生”的企业精神。持之以恒地高擎弘扬中医药国粹的的旗帜，弘扬南京同仁堂百年企业文化，扬中医药千载传统国粹，是我们的历史使命，是应该融入血液里，融入到每一个市场有效动作和执行结果中，传承文化，凝聚未来！作为南京同仁堂的营销子弟兵，并不仅仅是为了销售而去销售，更多的是让更多的人知道“国宝南同”，弘扬国粹，更要把好的产品送到消费者手中，消除病痛，普渡众生，要有这样的医药人传承情怀！同时市场开拓的前期，很多预想不到的困难和挑战，务必坚定信念，大浪淘沙至关重要，不忘初心，星火燎原！再好的方案和战略，没有执行就是空谈，京津冀团队17年从整体公司战略出发，按照事业部的要求，逐项逐步稳扎稳打，实现公司的战略要求和目标，从当下起，即刻执行，全力执行，做好一线市场工作突击兵！
品牌京津冀团队全体将士承诺：全力聚焦“养血补肾丸和双天然安宫牛黄丸两个黄金单品”，全力打造双品爆发，做到100各县的全覆盖；聚焦“动销”，冲刺到月均6000盒的高额目标；聚焦“核心团队”，打造一支有执行力、有战斗力、有创造力的高素质团队；聚焦“核心文化”，做有梦想、有情怀、有价值、有执行的南同营销“四有新人”，不忘初心，全力冲刺，星火燎原！为南同品牌之崛起而全力奋斗！
