2018年了，你还没明白为什么要让分销商开“自己的店”？大优掌门为你解说新零售下的革新转变
近年来，电子商务的发展呈直线上升的趋势，越来越多的企业建立线上商城，开展各类分销活动，进行铺货、渠道建设及分销商的管理，拓展产品和服务的渠道。但对于为什么要让分销商开自己的店，很多企业还是没弄明白！
在电商领域，利润不单单来自卖产品，更大的蛋糕来源于线上的招商加盟，网络分销的优势在于可以帮助企业更加扁平化地开展分销业务，既避免了传统渠道因为深入分销所带来的渠道掌控压力，同时又更为直接地把握市场脉络。
随着微分销系统出现，参与的企业和个人分销商也越来越多，有好的货源的做批发，没货源的代做销，分销商成了开拓线上市场的重要保障。因此，在这个渠道为王的市场上，只有得分销商者才能得市场。
对于大部分的企业，最常见的玩法是招募分销商，以一定的利益刺激代理生以二维码生成海报等形式分享到朋友圈，拉到人头给好处。这种玩法下，虽然能够在短期内刺激分销商数量的增长，但这种招募代理的形式 “相互利用” 太过明显，品牌商、代理商、新粉丝，都是各取所需。
因此企业需要思考：这样的招商方式对品牌的是否有负面影响？快速吸入的粉丝最终真的能搞定转化率和留存率吗？最后拉了几万粉丝，却是竹篮打水一场空。
“希望别人做什么” 仅仅是主观诉求，只能以利益诱之；然而“带动别人一起做什么”，这才是以价值求认同。
因此，无论是招募分销商，还是全员开店，品牌商提供相应的商品、服务、培训，让每一个加入的分销商都经营自己的“店铺”，这种感觉非常重要。
什么是“自己的店铺”？通过让分销商开自己的店，让分销商对店铺的日常经营有绝对的自主权，寻求价值认同，这是对分销商的一种尊重和授权。
分销商可以自行决定要上架什么产品，如何分享推广，店铺商品怎么分类、排序；顾客下单后，分销商可以即时查看订单详情；订单完成结算后，分销商可以自行提现。真正熟悉这个玩法的人，能获得收益的人，是那些对这个企业、品牌，和自己的店铺具有价值认同的。
而设置主打商品、分阶段发布新品、发布周期性促销活动、设定销售奖励计划和邀请开店奖励计划、组织分销商微信社群培训…这些都是品牌商对分销商的培训、引导和影响。
总而言之，对于分销商开店的认识，不应当是“找一堆人来帮我卖产品”，而是“让我们一起创业”。让更多的个体跟随着企业，以企业的品牌、商品、服务背书，开自己的店。这也是为什么我们不仅为企业提供大优掌门，也为企业分销商提供优众联小店，提倡让分销商去开自己的店铺的原因。