今天的领读开始，我们复习《定位》
作者杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家，定位之父。早在69年就提出定位的观念
前几次领读谈到了个人品牌定位、产品定位、公司工作定位，今天我们主要从社群定位的角度去讲。
现在谁都能拉一个不小的群，什么活动都能拉出一个群，谁都想靠着群引流和转化，然而似乎群**群生更多，群生的里面有价值的就更加稀少。
我在社群运营领域，引流和转化都不是最厉害的，我比较擅长精细化运营。有人说这种累成狗的运营模式我是怎么坚持下来的，咱们唠唠社群定位这点事。

1、什么叫定位？
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是定位。

2、定位的基本方法。
不是去创造某种新的，不同的事物，而是操控心智中已经存在的认知，去重组以存在的关联认知
我们没想创造一个新的社群形式，读书群本来就有，运营群也本来就有，我们不过是以读书为主题，我们的拆书课以运营热点案例拆解，加上领读的时候会带当下的热点分析，所以即便你不去阅读原书，所有的内容也是方便理解和接受的。

3、“成为第一”是进入心智的捷径。
“你如果不能再某一方面争得第一，那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”这是第二有效的定位原理。
成为第一个持续每天领读的运营社群，这个难度不太大。不然你关注看。我们也希望你能通过这个群的学习氛围，养成每天早起学习的习惯。但这并不够。你还需要输出。

今天领读《让创意更有黏性》，成功的点子或多或少都会有6条共性在发挥作用，而没有黏性的点子却总会有许多千奇百怪的想法。

1、所谓黏性，是指你的创意与观点能让人听懂，能被人记住，并形成持久的影响。

2、原则一：简单。
不管你的观点是否具备创意，只要你想让别人记住，你都得把它翻译的非常简单精炼。

我对简单的理解跟书中的原观点有差异，作者认为简单的终极奥义是要想出一条深奥又精炼的话，而我认为简单更体现在日常沟通和文字汇报中，简单就是不写长句，不写生僻词，不用知识碾压的方式证明自己厉害，而是要找到你的核心观点，直接说本质，并且结论现行，观点在后，背景简述，拔去杂草（跟核心观点无关的都删掉）

3、原则二：意外。
现在让我搞一个线下活动，做到让参与者感到意外难度非常大。既要打破人们的期望，让他惊讶，又得吸引关注获取注意。

今天我们领读《让创意更有黏性》

因为你想，全网电商平台，商品那么多，想让用户点我的产品，是很难的，而只有他点了我，才有可能发生以后的故事。如果他都懒得点我，那我俩永远是平行线。

做电商最期待的就是，宁可不评价也不要有差评，以及设计团队能够给力点，把我们产品最好的一面呈现在买家面前。

所以考核指标很多老板只看库房请走了多少货，他才不管你有几个爆款，上架出货率，日订单率，他只是一段时间看看报表然后说“这个业绩不行啊”，但运营团队的考核指标是点击率和转化率。

1、打动消费者下单的绝对是痛点，而不是你写一个5折、秒杀、限时折扣、立减，那都是次要的，最主要的是你需要用消费者思维想它的痛点是啥。