只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多！
4、渠道更多的利用。经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用也才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。可是对于经销商而言，这样分散精力去做多品牌其实是个误区！
所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个品牌或一二个品类，引入新产品做起来，调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力，是经销商做大必须具备的能力。（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应）
5、新产品是客户二次创业的好机会。在某些品类上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。
最后，一点更高的追求，那就是对客户而言成功的推出一个新产品，是很有成就感的。风雨大战过后，你，包括你的团队都会得到很大的提升。实际上，品牌企业在招商时，除了看你代理什么牌子评判你的能力外，还要看你有没有成功运作过新品，这是更重要的指标，所以这也是你的光环。