当做到品类领导者的时候,真正的竞争对手不会是在品类内部。微信成为中国移动的最大竞争对手,王者荣耀盛行,口香糖销量下滑,有谁曾想到过这样的结果?可它就是这样发生了。当你做大老大,正在的对手都是在外部,此时不能斗,那样会损伤整个品类,封杀跟随者,低价竞争,会更让消费者产生该品类没有价值的认知,整个品类将陷入困境。此时,领导者应该维护品类,带领品类对接消费者更多的消费场景,攻打别的品类的营地,才能壮大自己的品类,品类繁荣,作为领导者,将是最受益的!
品牌:完整来讲是能够代言某个品类的品牌。品类:在消费者心智中存储不同类别信息的小格子,区分品类的时候,放下自我很重要,因为你以为的你以为的只是你以为的。
从行业内的视角来定义品类,我们常常会陷入“品类之类”的陷阱——而不是消费者认知中的真实品类。
这是很简单的道理,毕竟我们都会说:我想去动物园看狮子,但没人会说:我想去动物园看猫科动物。
但有趣的是,我们却看到了很多诸如:白电、厨电、智能硬件等伪品类型定位。
为什么叫“伪品类”——原因很简单:消费者并不会以这种品类名来表达需求,他们只知道:电视、油烟机、手机。
在餐饮行业同样如此,没人会以“生鲜、快餐、正餐”来表达需求,消费者只会说:海鲜、牛肉饭、炒菜。
所以,行业内的“品类术语”,最大的价值一定不是向消费者传递诉求,而是在业内建立一种高效的沟通协作机制。(毕竟,没有共同的语境,行业内无法高效协作)
这也就意味着,当品牌想向消费者传递定位时,需要重新翻译一下:你所理解的品类,是否是消费者理解的。
PS:其实很多能给消费者带“面子”的品类,大部分都是以价格来区分的
伏尔泰也说:没有所谓命运这个东西,一切无非是考验、惩罚或补偿。
你创造的价值,岁月会以不同的方式回报给你;你亏欠的努力,岁月也会以不同的方式拿回去。
舒适是个奢侈品,享受之前,得先问问自己够不够资格。不然,它轻易就能吃掉我们的未来,连招呼都不会打一声。
品牌:完整来讲是能够代言某个品类的品牌。品类:在消费者心智中存储不同类别信息的小格子,区分品类的时候,放下自我很重要,因为你以为的你以为的只是你以为的。
从行业内的视角来定义品类,我们常常会陷入“品类之类”的陷阱——而不是消费者认知中的真实品类。
这是很简单的道理,毕竟我们都会说:我想去动物园看狮子,但没人会说:我想去动物园看猫科动物。
但有趣的是,我们却看到了很多诸如:白电、厨电、智能硬件等伪品类型定位。
为什么叫“伪品类”——原因很简单:消费者并不会以这种品类名来表达需求,他们只知道:电视、油烟机、手机。
在餐饮行业同样如此,没人会以“生鲜、快餐、正餐”来表达需求,消费者只会说:海鲜、牛肉饭、炒菜。
所以,行业内的“品类术语”,最大的价值一定不是向消费者传递诉求,而是在业内建立一种高效的沟通协作机制。(毕竟,没有共同的语境,行业内无法高效协作)
这也就意味着,当品牌想向消费者传递定位时,需要重新翻译一下:你所理解的品类,是否是消费者理解的。
PS:其实很多能给消费者带“面子”的品类,大部分都是以价格来区分的
伏尔泰也说:没有所谓命运这个东西,一切无非是考验、惩罚或补偿。
你创造的价值,岁月会以不同的方式回报给你;你亏欠的努力,岁月也会以不同的方式拿回去。
舒适是个奢侈品,享受之前,得先问问自己够不够资格。不然,它轻易就能吃掉我们的未来,连招呼都不会打一声。