回复：苏州衰败启示录

我们发现，实际上政府模型的核心实践根本不存在于日本大多数具有竞争力的产业中。相反地，这个模型在不具竞争力的产业倒是普遍深入。它还导致了大范围的、生产率低下的国内部门拖着经济整体的后腿。
　　　这也验证了一个“知识界很晚才达成的共识，同意弗雷德里希?冯?哈耶克的如下深刻见解是正确的：灵活的市场价格包含的信息比任何计划机制有可能统一收集的都多；因此，分散决策可以比政府部门更高效地发挥作用。”
　　　这是因为，经济活动中引发蜕变的如由于技术进步、偏好改变等因素而引起供给和需求变化的某一节点，往往是市场前沿运行的企业最先感知并做出调整，进而改变生产过程中原有要素的分配，资源被重新配置。随后这种反应将扩散至产业层面，使该产业投入产出结构变化并导致产业的要素密集度发生改变，劳动生产率和产业附加价值提高。随着其市场规模不断扩大与产业波及效果日益显著，市场主导更新换代速度加快。而产业间的关联效应所产生的联动作用，使得这一地区经济整体的投入产出乃至要素禀赋的结构得到优化，并最终实现转变。这也带来了合作开发过程中产生溢出效应的母公司自身的系统能力升级。

我们认为，苏州目前最缺乏的恰是这样的企业，具有敏锐的市场反应，并能快速做出改变，适应市场的变化。这一点近邻日本与苏州一样，之所以错过互联网浪潮，所犯的一个最大错误可能是，政府介入过深，在初期的确降低了企业切入与市场磨合的成本，但同时也剥夺了其成长壮大的机会。诚如著名经济学家吴敬琏所言，有效把稀缺资源配置到最正确的地方，即有效配置资源：形成一种在经济活动中共存的激励机制，对委托人、代理人的激励方向一样。“这两个功能都要通过竞争形成的价格信号来实现。没有竞争，市场就不可能发挥这两个功能。但是竞争在原有的体制下受到压抑，所以要用竞争政策来保证竞争的加强，保证市场发挥功能，保证市场在资源配置中起决定性作用。”

工业互联：苏州转型升级的最后一根草
苏州要想获得自己在未来市场竞争中居一席之地，必须改变过去“强政府”色彩，充分发挥市场在竞争中的决定性作用。但这并不是说，面对即将到来的工业互联网革命，政府就完全无为。
　　　首先必须清醒的意识到，以苏州目前的产业结构和实力，还不具备在浪头搏击的能力，在这个时代壮大自己该做什么。2008年金融危机后在发达国家得以独善其身的德国的深刻体会是，经济转型升级中应保持工业特别是制造业的骨干地位，不应把传统产业全部转向现代服务业。尤其要注重信息化与工业化相融合，充分利用信息化提升传统产业竞争力。
　　　中国自是更应如此，能够支撑我们平稳度过转型适应期的，只能是重视实体经济尤其是制造业的骨干地位。我们在全球产业链中的处境注定了多数城市要以制造业为主的大众或者说中低端产业，高端产业只能落地在部分先发城市。若失去大众制造的优势，将受到两面夹击。在高端领域，受到欧美的阻击；在低端领域，被印度和越南等国蚕食。同时，在国内也应存在一个产业梯度。随着产业向广阔内陆转移的完成，我国将形成一个U形曲线产业结构，东部沿海地区将成为研发和高端的产业核心区，以及最终产品的销售中心，而加工制造这个U形曲线的底端集中于中西部。

以制造业为例，我国将出现三大集团，一是以北上广深为代表的国家高精尖制造业，总量少，但是技术处于最顶尖行列。这些城市已不以制造业为主流。二是以长三角的无锡苏州，珠三角的佛山东莞为代表的大众制造业的中心，其技术先进，基础雄厚，在制造业体系中处于节点位置。三是当下承接产业转移最集中的大陆腹地城市。
　　毫无疑问，苏州的未来在制造业，但今天苏州的制造业却面临前所未有的危机。这是因为支配着苏州也是中国改革开放40年来的人口红利现今已消失殆尽，而在此基础上打造的规模优势自然也荡然无存。苏州制造业要想生存，唯有转型升级一条路。可转型升级谈何容易。

　“传统制造业转型的根本要遵循商业的本质和基本规律，没有赚钱盈利的能力、没有现金流产生的能力，永远也转不了型，归根结底无外乎三个方向：寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。” 1月13日，美的集团董事长方洪波在“2018中国制造论坛：全球制造业变局下的新产业革命”上如此表示。也就是说转型必须围绕这三个方向来开展的，即产品领先，效率驱动，全球经营。
　　　那么究竟该如何做到呢?由于互联网上资源流动的速度跟范围比以前大了很多，赢得未来的竞争不在于你拥有什么资源，而在于你能调动什么资源，即你在网络的某个节点，创造什么价值。

　今天全球也在发生类似19世纪和20世纪的巨变，通信、能源和交通三个领域不仅创新不断，而且还在相互融合。在这个过程中，数字互联网技术则是引爆这一场革命的关键技术，对苏州等以制造业为主的城市而言，从生产形式上看，必须拥抱以移动互联网为核心的大数据、云计算和智能机器人，在自身不具备如此高端技术与服务的前提下，鼓励传统制造企业主动与亚马逊、阿里云、微软等企业联姻，以自身工厂的一线数据与其复杂的运算能力互换，通过工业云服务提高工艺制造效益，提升能效和设备的可用度。更重要的是，打通了生产者与消费者之间流通的藩篱，这就是目前大力宣扬的工业互联网。
　　关于工业互联网，目前还没有成系统的理论和成熟的产业模式，但有一些企业在这方面做了可贵的探索。一家光伏企业，每年因为生产的废品而白白花掉数亿的生产成本，部署了工业云之后，利用云计算、人工智能，提升了1%的良品率，每年节省上亿生产成本。这只是工业互联网赋能制造业的一个例子。
　　作为在德国工业4.0环境下发展起来的工业云平台，西门子在去年推出了“MindSphere—西门子工业云平台”。MindSphere被设计为一个开放的生态系统，工业企业可将其作为数字化服务的基础，譬如预防性维护、能源数据管理以及工厂资源优化。由此，机械设备制造商及工厂可以通过该平台监测其设备机群，以实现对数控机床以及驱动链的预防性维护（Machine Tool Analytics & Drive Train Analytics）。
　　但对于工业互联网来说，还不仅仅是提升良率这么简单，效率、连接能力、互联互通能力等都是工业互联网云平台所肩负的重任所在。不仅要实现设备与设备的连接，而且要能在人与设备的连接、泛设备的连接等过程中，做到精益求精。而通过与工业制造一线的企业共建，则能及时发现问题解决问题，并通过对问题存在的原因进行剖析，经过不断地持续调试，让云对工业制造业的赋能日趋精确和全面。（工业互联网，会是阿里、海尔等巨头重点押宝的下一个阵地吗？2017年11月27日钛媒体工业互联网到底有多厉害？）

我们看到，新型制造业与互联网的联姻实际上是建立在效率驱动基础上的成本竞争能力，这种效率驱动不是简单的驱动机器换人和自动化，而是非常立体、系统的将互联网企业的大数据云计算自觉的贯穿到生产销售后续服务的各个环节是一种主宰全价值链的工具和方法。如果说制造业的生存取决于与互联网结合带来的效率提升与消费者需求信息有效贯通，它的延展性也就是其品质属性在消费者心中的扎根则取决于建立在技术基础上的差异化能力。所以与信息技术的结合和自身关键技术的提升必须同时并举，在现阶段不同类型的企业必须采取不同的生存策略。大企业可以通过互联网与制造业深度融合实现转型升级，中小企业可以共同出资、联合攻关，利用产业集群的优势，引导共性技术、自主研发创新设备通过联盟的平台快速扩散。

佛山市经信局局长刘恩铭对《财经》记者表示，佛山正在对标德国、欧美等先进国家和地区，挖掘和培育一批细分行业“隐形冠军”，开展民生产品质量比对研究，以质量优势对冲成本上升劣势，用质量支撑佛山制造。佛山市政府也推动在泛家居、先进装备、智能制造及战略性新兴产业，建立高于国家标准和行业标准的联盟标准，并推动联盟标准向产业链延伸。
　　　佛山的做法苏州完全可以借鉴，我们认为这是做大做强制造业的关键。但前提是，必须在所属行业取得压倒近乎垄断的优势，品质与品牌上获得消费者甚至非消费者的广泛认可，从这一点来说，苏州的这些企业还有很长的路要走。
　　　关于制造业的升级，还有一个问题务必说清。这就是消费升级。说到它，人们总会想到高端、高科技，似乎不这样，就不能显示一个城市的产业档次。这其实是个大大的误区。真正好的商品不在于厂家赋予它品格的本身的高贵，而在于它在消费者心中地位的高贵。
　　　商业始于对消费者需求的研究，所谓“消费升级”就是在支配财产时，消费者普遍倾向于将钱投在何种需求上，这往往取决于群体的生活方式、消费环境、消费理念和购买力等多重因素综合作用下的消费决策的改变。环境和文化氛围对消费选择的作用力也越来越大，于是消费者对商品的注意力从“使用价值”移向“附加价值”（体验、氛围、品牌、便利性等）。这场气势宏大的消费升级的本质是人们对美好生活的需要，结合了技术创新和互联网的传播效应，带来了对新品牌和新商业模式的需求。
　　　未来完美的商业模式是能够在科技和人文交互点上找到完全重合坐标，基业常青的企业则一定是掌握用户和数据资源敢于跨界的组织。资本市场更加热衷文化、文娱、传媒、民生服务等领域，而移动互联+人文市场，更蕴藏着万亿空间。（中国消费者行为巨变 移动+人文市场蕴藏万亿空间 财经网微评论2017-11-06）
　　　凤凰卫视与国际咨询机构共同发布人文消费趋势报告显示，通过对中国九大城市经济数据统计调研发现，消费者日益注重体验、审美与情感共鸣，新一代消费者对家庭平衡与绿色健康的需求也明显上升，品质化、知识化、个性化、互动化、体验化是人文消费领域五大最为显著的特点。

其中，20至45岁“新中坚”人群是中国一线和新一线城市活跃度高、能够代表未来消费趋势的一批人。《第一财经周刊》执行总编辑赵嘉分析，新中坚”人群追求品质为先，要匠心也要个性；热心文创；健康至上，生活就是运动场；“无智能，不生活”。更为重要的是，“新中坚”人群人人都是消费专家，讲究格调、注重服务、认同体验为王。
　　中产崛起驱动下的消费升级和制造业高端化发展动力强劲，有望进一步打开产业升级空间、培育新经济增长点，不过诚如马云所言，不是所有的品牌都符合消费升级的定义，只有那些让消费者产生文化和品牌认同才是，所以新的时代创造以用户为中心的新的经营模式是企业获胜的关键。这才是苏州制造业转型所要真正努力的方向，不是盲目追求什么高精尖，而是仔细把握新一代消费者的消费心理与品位，生产出令他们满意的东西。而要做到这些，又只有与互联网企业结合起来。

阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣在个人年度公开课上，提出了对未来十年的商业判断。曾鸣说，未来十年依然是三条主线：在线化、智能化、网络化；对于未来的企业来说，外部连接的重要性远远大于内部管理。第一，传统产业升级为智能商业，包括教育、健康、交通等，本身都是几十万亿的大产业，在转向智能商业的过程中，肯定会出现平台级、生态级的领先企业，未来十年应该会是一个主流。
　　由此来看，工业互联网云平台的架构并不难，难的是如何围绕网络化协同、个性化定制、服务化转型等新模式新业态，去真正为实际的研发设计和生产制造赋能，能否切实的实现提良率、降能耗、降库存、提效率。（工业互联网，会是阿里、海尔等巨头重点押宝的下一个阵地吗？2017年11月27日08:21钛媒体）
　　总之当前台的应用都互联网化之后，自然会发展到从制造到采购的全链路重构，中间有很多的环节还是完全离线的，它们都会逐步地在线化，被并入到协同网络当中，更好地完成客户的需求。因此，几乎在每一个行业都会经历从传统的、封闭的线性供应链，走向开放的协同网络的完整过程，这中间有巨大的商机。
　　如果我们从十年再往回拉近一下，未来三年看得见摸得着的方向是产业互联网的突破。到目前为止，绝大部分的平台都只是完成了非常浅的连接，很多的产业，仍是复杂的互动，以及有一套非常复杂的利益分配机制。如何把复杂产业从线下搬到线上，完成网络协同，这也是苏州这些错过了互联网浪潮的城市的机会。
需求引导，人工智能时代苏州立足之策
上面说完了关于制造业转型的问题，下面说说在以人工智能、大数据、云计算、新能源、机器人为标点的第四次工业革命浪潮来临之后，作为传统制造业大市的苏州未来究竟主要凭什么样的产业立足于这个时代。

“我认为制造业方面唯一的发展途径是机器人化”，1月13日原德意志银行亚太区投行执行主席蔡洪平在“2018中国制造论坛：全球制造业变局下的新产业革命”上如此表示。对相继错过互联网与移动互联网时代的苏州来说，跟上时代主要途径也许就是机器人了。关于机器人的具体发展状况，蔡先生谈到了机器人分三类，一类是传统自动化里面的生产线上的机器人，我们国家主要的企业都在攻这一类。但是与德日等相距甚远，我们国家几乎在低端徘徊，还有就是人机协作与服务类机器人，他认为是我们可以突破的。
　　　现阶段，以电脑、通讯和消费性电子为主的3C行业正成为汽车行业之后，机器人企业重点聚焦的领域。“现在机器人市场的需求，主要来自尚未应用机器人而又亟待进行生产线自动化升级的公司，来自家电、3C、食品、药品、橡胶、物流等这些劳动密集型行业。”机器人初创企业李群自动化公司CEO石金博曾向财新记者表示。
　　　毫无疑问，这是今后苏州机器人产业发展的着力方向。那么究竟如何才能更好的发展机器人产业呢?先参考近邻日本，机器人产业是现今日本为数不多的由政府介入且至今仍具有国际竞争力的行业。

深入观察，我们发现政府确实有所参与，但却是以不同的、意想不到的角色进入的。通过主动的运作，政府刺激了新产品的早期需求，帮助培养了一些产业的竞争力。
　　　为了刺激中小规模的公司使用机器人，日本建立了机器人出租公司。并且通过“小企业金融公司”和“人民金融公司”还可以获得专项融资，以帮助中小规模的公司引进那些可以替代工人在危险环境工作的机器人。另外，降低了利用计算机的高性能机器人的折旧率。特殊折旧折扣在1978年－1979年达到最高，买者在购买后的第一年可以注销高性能机器人价值的25％。在1982年－1983年，特殊折扣下降到10％，并且后来当机器人技术有了突破以后逐渐停止了。和传真机一样，日本政府的政策不仅刺激早期的需求，而且拉动对更尖端类型产品的需求，这样可以激励生产商革新和升级。在日本和其他地方，事实证明刺激需求比补助配给要成功得多。(迈克尔．波特:《日本还有竞争力吗？》第二章对日本政府模型的质疑(4)中信出版社出版年2002-2-1)
　　　目前国内整体运营较为成功的是另一个制造业大市佛山。
　　　佛山引导企业转型有一套独门招式：政府抓标杆示范企业，总结不同行业转型升级的成功经验，通过场景化的示范，把这些招数教给行业内其他的企业。由龙头企业担当“领头雁”，点带面、面带阵，会带动一个产业集群升级。
　　　佛山市政府连续三年、每年拿出8亿元扶持工业企业进行技术改造。但真正的“Big Push”是产业链条：龙头企业大幅技改，采用机器人，其他配套企业也更新换代。
　　　佛山的中德工业服务区2012年挂牌。在服务区落户注册的欧洲企业有近30家，包括欧司朗亚太总部、西门子等。中德工业服务区附近的陈村镇莱茵工业园就定位为德国智能制造产业园，主要引进具有核心技术、自主品牌等特质的欧美企业。这些机构犹如黏合剂，让佛山企业在对标德国“样板间”中逐步提升。诚如中欧城镇化合作示范区对外合作局副局长禤干华表示：“对标德国，佛山制造知道在国际制造价值链上自己的差距和位置，跟着德国当小学生，才有机会实现弯道超车。”

由于佛山制造业的主体大量属于低技术企业，在推进国家制造业转型升级综合改革试点的过程中，不仅需要发展高端智能装备和新兴产业，更需要注重培育那些没有研发投入能力的中低技术产业的创新能力。这些中小制造企业通过工艺创新、机器人采用、新型机械装置等方式逐步提高劳动生产率、改善产品品质，又不需要大量的资金成本。这种循序渐进的方式正是德国大量中小企业的创新升级之路。
　　　社科院工经所黄阳华告诉《财经》记者，佛山制造企业的转型升级，并不是颠覆性的创新技术突破，而是技术和管理的持续改进积累，更多是通过生产工艺与流程革新，实现循序渐进的转型升级。这种升级模式非常符合中国大量的中小民营企业。
　　　为获得国际先进技术，佛山采取“产业链招商”，用32个产业集群为先进技术企业配套，目前德国库卡、日本安川等世界装备制造巨头络绎进入佛山，佛山装备制造产业的升级向外“借智”，“转识成智”已取得初步成效。这些世界巨头带动利迅达、嘉腾等一批本土的隐形冠军跟随其后，学习借鉴。随之，“龙头企业+隐形冠军”形成的一批“工作母机”类先进装备制造业企业带动整个制造集群升级。佛山务实、低调的企业家喜欢“工匠式”的精益制造，专注于制造业特定细分领域，小而强、小而美的隐形冠军正不断涌现出来。

　“这种产业升级方式以前发改委等部委提出过，但并没有引起足够重视。”国家发改委宏观经济研究院产业经济与技术经济研究所所长黄汉权接受《财经》记者采访时表示，产业集群内部既竞争又合作的关系，有利于技术外溢和信息共享。
　　　黄汉权认为，提到产业升级很多人认为是技术创新、科研，其实更适合中国企业实际的是技术应用的扩散机制。中小企业没有研发能力，也没有必要每个企业都投入研发，大家可以共同出资、联合攻关，利用产业集群的优势，引导共性技术、自主研发创新设备通过联盟的平台快速扩散。“当然需要政府牵头、商协会+龙头企业主导。这是中国制造业转型升级最有效、成本最低的路径。”

过度沉湎于招揽外商投资而带来的GDP红利，同时随之而来的税收与就业方面所营造的财富轰动效应，给予了地方名声乃至官员政绩无穷的诱惑力，浸泡在一片崇拜与羡慕声中的苏州对自身处境市很难做出清醒的认知的，更不用说睿智的选择了。正是在这样的背景下他们错过了自身经济结构转型的黄金时期，进而面对呼啸而来的互联网与移动互联网浪潮不知所措，当他们真正醒来时，却发觉自己已被无情的抛在了沙滩上，只能望着远去的弄潮者发呆。
　　与同样依靠三来一补外向型加工企业起家的深圳相比，苏州的差距是明显的。这里纠缠于特区的“特”没什么意义。实际上政策的优惠性在上世纪90年代已完全让位于浦东。1985年搞工业，1995年做仿制生产，2000年开始做大规模制造，到了目前成为全球制造创造业的顶端，深圳如何在过去40年，从做最低端的服装，最低端的做鞋做箱包，然后走到无所不包的仿造，其真正高明在于，是坚持更大范围的改革和创新，坚持一个以企业家为核心的创新主体，坚持一个市场化的进程。

在全国各地一窝蜂的学习苏州搞开发区招商引资时，深圳从90年代中后期就自觉开始了产业转型，抓住了以搜索资讯为核心的互联网与以电商娱乐为核心的移动互联网时代，涌现了以腾讯华为平安为首的全国少有的现代产业群。
　　深圳拥有的恰是苏州最缺乏的，由于错失了互联网与移动互联网时代，苏州已经丧失了上一次产业转型的时机，只能寄希望于上海的产业转移与溢出，苏州市城市总体规划（2040）编制改革暨“城市双修”工作动员大会要按照长三角城市群发展规划要求，强化长三角区域性中心城市地位，主动对接上海2040版城市总规，加强与周边城市的分工协作，积极参与世界级城市群建设，构建现代都市格局。
　　而高端信息产业，上海本身就缺乏，这里没有BAT华为甚至体量小得多的小米京东也杳无信讯，上海未来的定向是以其江海合运的港口为依托，建设具有综合航运与金融功能的辐射长三角乃至全国的城市，其中高端制造业对苏州转移能力已极其有限。

好文看完了

上海苏州关系一直很好的，给我做决策的话，就双城绑一起发展

欲望有多大，成本有多高……其实本章可简短些。商品流通一直按照规律在走，别怨声载道，如果你能先知先觉……