12月6日，医药行业人士的心如同下着雨的上海一样寒冷。上海长宁区天山路1800号，6号楼内几家欢笑几家愁，一个新时代即将开始。早说过行业内凛冬将至，却不曾想到来是那么的刺骨，带量采购中标结果一出，瞬间激起千层浪，医药股盘一片惨绿。

这次议价结果可谓是超过了绝大多数人的预想，所有药品，无论是否过一致性评价的仿制药或是原研药，在带量采购面前都将面临降价。而药价的降低则意味着销售费用需要降低，医药企业必须优化原来冗长、粗放的销售渠道和物流链路以降低成本，优化效率。
比如正大天晴的恩替卡韦分散片，以0.62元价格拔得头筹，硬生生的降低了90%，在这样的销售模式，利润空间挤压太过，只能将成本费用降到最低，以往的大部队——医药代表也会被削减的七七八八，留下的队伍短小却精悍。

预中选仅仅是带量采购的第一步，接下来还会有许多不确定性，但若等到全国带量采购政策敲定，那必将会给医药行业的经营、发展，医药代表的工作和角色本身带来极大的影响。目前已有外企取消医药代表一职，变身成了医药信息专员，所以代表能做的就是不断提升学识，将医药推广变为学术营销。
而这时候的药企高层如何才能更好的帮助代表呢，自然是要上耳熟能详的CRM系统，营销战略与信息技术的整合，增强了代表的销售能力，提升了客户服务水平改善客户满意度，催生客户忠诚度。

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