对于广告人来说，裂变营销是当下的热门话题。那么，裂变营销该怎么做呢？
驱动裂变营销的本质上也是让利消费者，让消费者刺激其圈层的消费需求。假设现在只做裂变营销这一种营销，那么可以从传播路径上，观察到这部分目标人群的特征：
第一，被拉来的人，大多也是价格敏感者（除了靠人情，但人情没有可复制性）。因为在不了解产品（服务）的前提下，能被吸引过来，很大诱因是低价。
第二，愿意为利益帮你拉人的用户，大部分会认为原价过高，所以愿意付出时间成本来降低价格。这和肯德基偷发优惠券是一个逻辑，通过优惠券做价格歧视，肯花时间去找优惠券的人，本来并不会购买，KFC通过对这部分降价，把原本觉得贵的人吸引过来。
另外，值得注意的是，裂变营销的成本也在上升。因为各家都在做，点外卖可以发红包、打车也在发、电商可以拉个拼团、还有帮忙砍价等。一个正常人的时间和社交资源有限。只有拉高利益，才能驱动分享。
驱动裂变营销的本质上也是让利消费者，让消费者刺激其圈层的消费需求。假设现在只做裂变营销这一种营销，那么可以从传播路径上，观察到这部分目标人群的特征：
第一，被拉来的人，大多也是价格敏感者（除了靠人情，但人情没有可复制性）。因为在不了解产品（服务）的前提下，能被吸引过来，很大诱因是低价。
第二，愿意为利益帮你拉人的用户，大部分会认为原价过高，所以愿意付出时间成本来降低价格。这和肯德基偷发优惠券是一个逻辑，通过优惠券做价格歧视，肯花时间去找优惠券的人，本来并不会购买，KFC通过对这部分降价，把原本觉得贵的人吸引过来。
另外，值得注意的是，裂变营销的成本也在上升。因为各家都在做，点外卖可以发红包、打车也在发、电商可以拉个拼团、还有帮忙砍价等。一个正常人的时间和社交资源有限。只有拉高利益，才能驱动分享。
