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“实干日记”从普通技工到百万项目销售高手 正兴过往经历复盘

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正兴过往经历复盘
各位缘友好,我是正兴,我的座右铭是:慢慢来,比较快。
1、工作经历。
从小我就喜欢动脑,没事就胡思乱想,到了大学,也没想明白什么,经常逃课,挂科常有,浑浑噩噩过了大学四年。
毕业那年,靠朋友关系,进了一家民企,负责技术支持,同学对工作很上心,除了钻研技术,就是卖力工作,我很过去一样,依旧整日胡思乱想,面对现实却总是做着不切实际的梦。
我的工作整日与民工为伍,我觉得这样努力也没有未来,还不如出去搏一搏,于是我辞职到上海找工作。去了几家公司面试,让我调用excle函数我一脸懵逼,电销上班不到一个月就放弃了。
经过几个月折腾,我找到了与原专业有点关系的公司,当时这家公司正在扩张,但工作性质是销售,我打听销售前景,认为干销售能挣大钱,看似是未雨绸缪,本质还是胡思乱想。
刚入行完全靠自己摸索,害怕打电话,害怕见客户,经在客户门口徘徊来徘徊去,就是不敢进去,即使进去了也不知道该说什么,平时看似在公司一遍遍看资料,其实是在掩饰内心的焦虑。
当时做事完全没有章法,一会想着怎么跟客户寒暄,一会想着怎么介绍产品,一会又想着客户会不会拒绝我……
眼看再不出去扫客户,公司就要扫我了,我硬着头皮敲客户门,按照准备的话术,经常都不知道自己在说什么。
客户抬头看着我说,放下资料,需要联系你,我不知所措,经过连续几次挫败,我认为这活自己没法干,还是一天到晚脑胡思乱想,但就是没想明白——我到底该怎么干?!
公司规定,6个月不开单就要走人,一想到以失败者的身份回到老家,我经常难以入眠……(后来在领导协助下顺利度过试用期)
转眼干了几年销售,靠着自己瞎琢磨,销售算是入了门,但要成为高手,依然遥遥无期。


1楼2019-07-27 11:21回复
    2、结缘实干。
    偶然的一次机会,聚会结识了实干哥,之前看过多篇《实干日记》,我以为他肯定是具备强大气场,讲话滔滔不绝……
    但见面后才发现,他一直都是倾听别人说话,几乎从不主动发意见,对此我心中充满了疑惑:这真的是实干吗?!!!
    终于在喝酒的时候,我决定好好试探,我问了几个模棱两可的问题,实干哥一眼戳穿本质,几句话就直接要害,那一刻我才感觉到,他的确与众不同,身上王者气质瞬间凸显。
    第二天在议室,他面对几十人,做了大半天的分享,由于我总是插话,他直接用拖鞋底“伺候”我,让我在现场觉得很没面子,回过神来又觉得神乎其神,后来才明白这是“情景教学”。
    现场答疑解惑,让我眼前一亮,往往几句话,或一个简单的动作,就包含无限深意,使人受益匪浅。
    这让我想起禅宗的棒喝,能自如运用这种办法的,要么实践绝对丰富,要么参透了教育本质。跟他接触后的几天,我脑子特别活跃,而且心里很定,灵感不断迸发。
    他带给我的神奇体验,让我不断想了解他——眼前这个人到底是个什么样的存在?
    为此我参加了线下《幸福实相体验之旅》和《影响实相体验之旅》,如今我又一直沐浴在第1期《觉醒实现体验之旅》。
    自从和他结缘,我一直在对他验证,在我有限的经验中,还无法将其归类,他所涉及的面很广,大到宏观的宇宙银河——宇宙物理学,小到微观的信息能量——量子物理学。
    当然这也没什么,无非就是涉猎广,重要的是,他所触摸到的这一切,全部在尘世中落地到众人内心的渴望:从渴望财富到渴望觉醒,再到渴望幸福,再到渴望认知升级,从认知自己到认知生命,再到认知宇宙。
    他并不是讲知识,他说是传播实相,刚开始我认为这事太大不靠谱,随着和他深入的接触,发现他起码跨9个以上学科,涉及哲学、宗教、艺术、物理、化学、科学、历史、地理、政治、经济……
    他剖析问题的深度,让我这个有些社会阅历的也很佩服,过去我也参加过课程,努力过但结果不如人意,摸索过但毫无头绪,经过多次线下体验之旅沐浴,仿佛打开了全新的一个世界,带给我从未有过的领悟。


    2楼2019-07-27 11:21
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      3、项目销售。
      我工作属于大型项目销售,里面的水很深,商场如战场,既真实又残酷,认识实干哥后,他说成长来自复盘过往经历,如下是日常一次项目操作全过程,包括第一次拜访,第一次交流,第一次喝酒,第一次签单……
      如果从来没经历过,谁也不能替代你,只能硬着头皮上,平时无论背的再熟再溜,关键时刻还是会懵逼,本质是缺乏实战,实战不是照搬以往经验,而是根据当下情景,随时生出适合的方法技巧。


      3楼2019-07-27 11:21
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