我已经懂保险的方法技巧
不知道怎么挖掘客户痛点
更加不知道怎么切入保险
业务拓展的方式是什么
缘故+转介绍
我准备在这个行业呆多久
一辈子
确定吗
无论遇到任何困难都不退缩
都不放弃
（确定教你/不确定就跳）

我确定后半生就干这个事了
我是被逼无奈做这件事
还是发自内心对它喜欢
我有没有给自己和家人购买保险
今年多大年龄
26岁
为什么如此确定做保险
1、身边出现过需要保险的案例
2、自己有一点私心觉得市场不错
3、是在帮人而不是在害人
……
这一刻的体会

当我参透自己
就参透了他人
乃至参透了芸芸众生
他人的痛点也是我的痛点
他人痛点之后的体验
也是我痛点之后的体验
过去我学的全都是术
没有对保险产生深深的体验和感觉
也就是我无法精准的描述
保险对别人的好处
以及不购买保险有什么损失
这种体验没有深深的融入我的骨髓之中
总想用话术说服别人
最终发现很别扭而且当我们越想进入的时候越进不入

我们总想用有形的招术和套路去说服别人
没有用真实的体验去感受感染别人
真正的销售
真正的说服
就是把我真实的体验
在聊天中悄无声息的流淌出去
如：
实干在答疑过程之中把
持续沐浴精神家园
打通思维意识系统
练成习惯乃至本能
唤醒内在沉睡力量
悄无声息放进大家的潜意识

你可以找各种理由拒绝
但内心深处会被深深的吸引
无论你走到哪里
这种体验这种植入潜意识
乃至骨髓血液的存在
会一生伴随你
所以
无论你去哪里
最终我都在终点等你
如果能帮你化解这个问题
投资有没有问题
装傻也没用
你能投资什么

那你还需要了解啥
纠结落地的问题
我就不知道如何将你的方法落地啊
我也喜欢这个女生
我也了解我自己
我不想有任何付出
也不想有任何连接
就希望这个女的跟我在一起
同时还希望他跟我生个儿子
想将什么存在的东西落地
唯一的方式是跟他连接
当客户环顾左右而言他
代表他之前讲的内容有足够多的水分
要不就是他只听其象
没会其意
此时
最后一招
从过去的暗示到直接明牌
此时
直接明牌
立即止损

加油，努力干更要加巧干，最重要的是不断总结方法，真的是从客户的角度考虑和出发，才能赢得更多的客户
做好客户经营是关键
善于学习别人的经验是窍门
善于使用工具借力是聪明
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