产品定位的理念可归纳为以下三点，产品在目标市场的地位如何、产品在营销中的利润如何以及产品在竞争策略中的优势如何。很多亚马逊卖家只是一味的卖货，不会分析产品的定位，看别家什么好卖，就找货来卖，这样弊端也是很严重的
产品定位的理念可归纳为以下三点，产品在目标市场的地位如何、产品在营销中的利润如何以及产品在竞争策略中的优势如何。很多卖家只是一味的卖货，不会分析产品的定位，看别家什么好卖，就找货来卖，这样弊端也是很严重的，在你跟卖的过程中，极有可能当你拿到货的时候，这个产品已经在市场中进入减衰期，已经没那么多流量和利润，这里就能看出，明确自己的产品定位并根据定位进行投放才是最正确长远的指导方针。
大家可以参考以下6点，优化自己的产品，找准定位，订单的增长自然水到渠成。
1、要有清晰的产品定位
什么才是卖点，卖点的就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选择我们来合作。
2、产品要有特点
做外贸我们要想做成订单，我们不一定要把产品做到质量最好，但我们一定要做到产品有个性化或服务有特殊性，符合客户口味。
跟风的方式将会让生意变得难做，常常会陷入价格战的境地，被客户压价压的喘不过气来，除非比同行更低价，不然很难获取订单。即使获得订单，利润也很微薄。
3、卖点清晰明确
我们的卖点宣传口号越清晰明确，客户选择我们的机会就越大。在我们的专业行业市场中，客户想要采购产品的时候，就会首选我们。
跨境电商中，卖点必须是真实的，可以让客户感受和体验到的。比如：我们做的网络线，我们可以和客户承诺，一年内出现传输性能问题，可以包换，免运费。
网络线和网络跳线这类产品，只要生产的时候不太偷料，用上2年基本不会有什么问题。
给客户一年的承诺，算是开空头支票，但是可以安客户的心。增加公司的吸引力。
比如：做U盘，若三个月内客户出现不能使用的情况，我们免费寄送替换产品。
只要产品不是差的离谱，客户不会全部退货。
碰到客户无理退货的要求，我们也看先把产品运回来检查看看是否是我们的问题。
是我们的问题我们就给客户重新做新货并出运费。如果货物运回检查质量也没有质量问题，我们也可以拒绝客户的退款要求。
比如：我们做促销礼品，我们自己开模设计符合客户市场要求的新款产品。
只要我们服务和产品和同行有差别，客户就会选择我们，我们的产品质量和服务不是最好的，但却是个性化的和让客户满意的。