【橙玥跨境电商外贸人经理人悟宴143期】，外贸团队小白居多，没有老业务员如何处理？
很多外贸企业起步比较晚，年前刚成立公司或者组建团队，几乎都是清一色的小白。年后这种情况短期不可能有老业务员到位，如何应对，给你几点建议：
1、坚持培训及训练相互结合。要充分认识到小白的优势，他们可塑性极强，要加强基本知识、谈判技巧、逼单技巧的训练。重点是强化谈客户的思维逻辑，并强化员工分析询盘及对策的能力。
2、坚持案例分析解读模式。针对近期成交的订单，组织全员头脑风暴，全部参与分析案例，让员工充分理解谈客户的方式和方法，不断总结优秀的谈客户思路。
3、坚持走出去战略。外贸负责人要通过社群、外贸俱乐部充分认识外贸大咖，可以去参观不同行业外贸公司，学习其优点，学习其对谈客户的心得，回到公司再次分享和组织学习。