【摘】客户眼中的律师：
我又不打官司，要律师干啥?
在很多企业主和个人概念中，律师就是打官司的。经常跟朋友自我介绍了以后就会听到朋友们说：哦，您是做律师的啊，呃，不过我不打官司，也暂时用不上律师，最好我永远也别用上律师……
听这话感觉就是瞬间把天聊死的节奏，好像要找律师的时候往往是遇到麻烦了才有需要，甚至律师本身就代表了麻烦。事实上，这是对律师行业的严重误解，谁说律师只是打官司的呢？
以目前律师行业的发展来看，律师提供的越来越多的法律业务并非打官司，而是预防麻烦上身；有许多情况下，恰恰是你有“大喜”之事时，比如你公司要上市、要购买房产、工业园、建设或者装修厂房等，都会需要律师的法律服务做保障。
法律服务是一个非常“泛”的服务产品，换句话说法律服务的对象几乎是“普适”的。
如果你是卖建筑材料的企业，你的建材应该是卖给建筑装饰行业的公司或个人的，你免费送给我我都不需要，因为我不做这一行，根本没有“需要”，更谈不上为其付费。
而客户愿意付费的产品或服务才是真正的“需求”。因此，很多行业的服务只是对一部分特定对象。
而法律服务不一样：如果有人告诉你，有资深律师免费为你企业或者个人做法律顾问服务，相信大家基本都是需要的。也就是说，从法律服务需要这个层面看，大家还都是需要的。
只是如果让你付费，则会感觉不想花这“冤枉钱”，因为我确实没有感觉到有这个紧迫性和重要性。这里的原因并非真的“不需要”，而更多的是侥幸心理作祟：我哪这么容易摊上事啊，真的摊上事了再说呗，到时候再找律师不迟。
其实想想，车险有多少客户是多年没理赔的，但是到期了还是要第一时间的买，时间衔接，绝不断档。
但是对于同样是规避风险的法律服务，看法就完全不一样了。风险没有变成损失之前，都是毫不起眼的；一旦真的兑现了，代价往往就比较大了。