创业不归路
又一天过去了,陈克坐在台阶上,仰着头,血红的眼睛望着对面亮着灯的健身房,嘴里无力地吐着烟雾,右手在用最后的力气,在台阶上拧灭烟头。
面前的台阶上,零碎洒落着十几个被按压扁平的烟头。
这个社会怎么了?
作为周边3公里内15万人口的2家健身房之一,人们怎么就不健身呢?
每个月十几万的开支,一张年卡1380,还觉得贵?
陈克的健身房已经复工半个月了,过去三个月没有开门,至今五个月没有收入。
陈克做健身9年了,从去年开始,健身房的业绩就非常不好,每月要贴上几万元,从开始的刷信用卡,到后来的网贷,再到找朋友借钱,再到卖车,仅仅不到10个月的时间,陈沐已经山穷水尽。
坐在台阶上,陈沐从过去的开着奔驰越野,到如今走路。陈克茫然地坐在台阶上,想着明天家里买菜的钱,从哪里来。
4个会籍,7个教练,2个前台,2个保洁,1个运营,11个兼职操课单车,其它的事情都是陈总自己干的。每个月房租4.5万,工资水电杂费6-8万元。
在北方的城市,这是很正常的开支,但是榨干了陈克,陈克从以前的打工有点积蓄,到现在负债100多万。
陈克是个健身爱好者,自己去健身,认为大家也应该是喜欢健身,经过私人教练建议后,开了健身房。但是,事实超出了陈克的想象。
健身房一直保持良性的竞争,较高的卡价,会籍与私教的业绩五五开。前面几年业绩起起落落,每年还有点小钱收入,但是从来没有富裕过。
这家健身房跌跌撞撞,走过9个年头,装修了3次,1年多前还重新翻新预售。距离800米的对手用的是低价,但是日子过得和陈克一样。
在过去的这么多年里,陈克和所有的优秀健身房投资人一样,从经营开始,就上足了马力,开启全国学习模式。
从健身房各类营销方案、管理体系、各种会员软件,到教练技术、POS流程、运营管理。只要国内有的,从来没有落下。
不止自己学习,陈克还让店里的员工都去学习过不同的培训,也请过私教大神、运营大牛、会籍高手到店培训。陈克每天起早摸黑,没日没夜,没有周末。结果还是今天的这样。
到底哪里出了问题?
为什么就没有业绩?人们就是不来健身?
健身房每天的人流也有一二百,感觉好像生意很好的样子,心中的枯涩只有自己知道,还有那些上班的员工知道。
特别是过去的3个月疫情,健身房不能开门,私人房租也没有减免,但是员工每个人2500-3500的底薪,一个都不能少发。
记得3月的工资因为疫情没有营业,关门没有上班,没有及时发,员工就在群里连续3天喊为什么不发工资。怕员工离职,陈克艰难地借钱、卖车发了工资。
但是,除了1个前台和1个教练发些文字,感谢一下。其它的没有一个员工有提出过与公司同感甘苦,更不用说想办法渡过难关。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=e0c9c847bc18972ba33a00c2d6cc7b9d/c81a0644d688d43fb74b65a16a1ed21b0ff43b99.jpg?tbpicau=2024-12-30-05_2ebc95cfa30cef42642462a3d5253982)
编辑搜图
请点击输入图片描述
陈克想:
难道这些人就不能想想公司的处境?少要一个月工资,或者只要领1半,状态应该不一样。年前就业绩不好了,工资都困难。每个员工也知道。
并且业绩不好,会籍还经常偷懒,只要不注意就玩游戏,每月会籍业绩只有2万多,最高的会籍一个月6张卡,8000多的业绩,就狂拽上天。
按照捷径行为数据管理看,一个月卖6张卡,那么其实时间干嘛去了?
教练呢?不去想了。
很多时间,陈克想,这些员工都不要,或许业绩也是一样的。
现在复工半个月多了,但是工资一直没有发,房东一直催房租。业绩一直都没有。
让陈克不甘心的,周边的人口这么多。每个人不需要健身吗?
打卡、抽奖,送私教,送大米,送油卡,返现……除了恶劣的低价和免费送需要保证金的活动外,什么方案、什么流程,陈克没有尝试过。
但是,周边的人们,就是视如不见。
那夜市的烧烤摊、KTV,生意一天比一天火爆,路上的胖子一天比一天多。
健身房的人,永远都是那么一些。
这是世界怎么了?
陈克痛苦地闭上眼睛,不去看对面的健身房,深深吸了口气:
我的健身房可能要倒闭关门了………
我会不会如网络上的新闻写的:健身房老板跑路?
预付的会员卡和私教怎么办?
陈克觉得自己无法预测,也没有能力去解决。
或许,比全国已经关门的几千家健身房幸运,至少健身房还可以营业着。
忽然,陈克用力上下,狠狠搓了搓脸。
猛站了起来,大踏步,回健身房去:
和所有的员工一起想办法,积极、激情地处理。
有问题,肯定有解决的办法。
找以前培训过的老师,咨询去,肯定有办法。
消极肯定无法解决问题。
无法改变的员工,就劝退,自己干。
人们还不愿意健身,是因为这是习惯。
价格不是决定健身的因素。
我要和会籍、教练一起邀约打电话。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=38fb6a7b802bd40742c7d3f54b889e9c/a65c4289d43f8794951dbc7dc51b0ef41ad53a99.jpg?tbpicau=2024-12-30-05_c0fda89cdb810a9f380760c1e8e781fc)
我的健身房,可能要倒闭关门了?!!
不,我决不允许。就是挣扎,也有挺一挺。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f7cda24475d0f703e6b295d438fb5148/1c218b31e924b899d4df8d6b79061d950b7bf699.jpg?tbpicau=2024-12-30-05_08d99e45c908b539694dd72ba8a029c3)
又一天过去了,陈克坐在台阶上,仰着头,血红的眼睛望着对面亮着灯的健身房,嘴里无力地吐着烟雾,右手在用最后的力气,在台阶上拧灭烟头。
面前的台阶上,零碎洒落着十几个被按压扁平的烟头。
这个社会怎么了?
作为周边3公里内15万人口的2家健身房之一,人们怎么就不健身呢?
每个月十几万的开支,一张年卡1380,还觉得贵?
陈克的健身房已经复工半个月了,过去三个月没有开门,至今五个月没有收入。
陈克做健身9年了,从去年开始,健身房的业绩就非常不好,每月要贴上几万元,从开始的刷信用卡,到后来的网贷,再到找朋友借钱,再到卖车,仅仅不到10个月的时间,陈沐已经山穷水尽。
坐在台阶上,陈沐从过去的开着奔驰越野,到如今走路。陈克茫然地坐在台阶上,想着明天家里买菜的钱,从哪里来。
4个会籍,7个教练,2个前台,2个保洁,1个运营,11个兼职操课单车,其它的事情都是陈总自己干的。每个月房租4.5万,工资水电杂费6-8万元。
在北方的城市,这是很正常的开支,但是榨干了陈克,陈克从以前的打工有点积蓄,到现在负债100多万。
陈克是个健身爱好者,自己去健身,认为大家也应该是喜欢健身,经过私人教练建议后,开了健身房。但是,事实超出了陈克的想象。
健身房一直保持良性的竞争,较高的卡价,会籍与私教的业绩五五开。前面几年业绩起起落落,每年还有点小钱收入,但是从来没有富裕过。
这家健身房跌跌撞撞,走过9个年头,装修了3次,1年多前还重新翻新预售。距离800米的对手用的是低价,但是日子过得和陈克一样。
在过去的这么多年里,陈克和所有的优秀健身房投资人一样,从经营开始,就上足了马力,开启全国学习模式。
从健身房各类营销方案、管理体系、各种会员软件,到教练技术、POS流程、运营管理。只要国内有的,从来没有落下。
不止自己学习,陈克还让店里的员工都去学习过不同的培训,也请过私教大神、运营大牛、会籍高手到店培训。陈克每天起早摸黑,没日没夜,没有周末。结果还是今天的这样。
到底哪里出了问题?
为什么就没有业绩?人们就是不来健身?
健身房每天的人流也有一二百,感觉好像生意很好的样子,心中的枯涩只有自己知道,还有那些上班的员工知道。
特别是过去的3个月疫情,健身房不能开门,私人房租也没有减免,但是员工每个人2500-3500的底薪,一个都不能少发。
记得3月的工资因为疫情没有营业,关门没有上班,没有及时发,员工就在群里连续3天喊为什么不发工资。怕员工离职,陈克艰难地借钱、卖车发了工资。
但是,除了1个前台和1个教练发些文字,感谢一下。其它的没有一个员工有提出过与公司同感甘苦,更不用说想办法渡过难关。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=e0c9c847bc18972ba33a00c2d6cc7b9d/c81a0644d688d43fb74b65a16a1ed21b0ff43b99.jpg?tbpicau=2024-12-30-05_2ebc95cfa30cef42642462a3d5253982)
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难道这些人就不能想想公司的处境?少要一个月工资,或者只要领1半,状态应该不一样。年前就业绩不好了,工资都困难。每个员工也知道。
并且业绩不好,会籍还经常偷懒,只要不注意就玩游戏,每月会籍业绩只有2万多,最高的会籍一个月6张卡,8000多的业绩,就狂拽上天。
按照捷径行为数据管理看,一个月卖6张卡,那么其实时间干嘛去了?
教练呢?不去想了。
很多时间,陈克想,这些员工都不要,或许业绩也是一样的。
现在复工半个月多了,但是工资一直没有发,房东一直催房租。业绩一直都没有。
让陈克不甘心的,周边的人口这么多。每个人不需要健身吗?
打卡、抽奖,送私教,送大米,送油卡,返现……除了恶劣的低价和免费送需要保证金的活动外,什么方案、什么流程,陈克没有尝试过。
但是,周边的人们,就是视如不见。
那夜市的烧烤摊、KTV,生意一天比一天火爆,路上的胖子一天比一天多。
健身房的人,永远都是那么一些。
这是世界怎么了?
陈克痛苦地闭上眼睛,不去看对面的健身房,深深吸了口气:
我的健身房可能要倒闭关门了………
我会不会如网络上的新闻写的:健身房老板跑路?
预付的会员卡和私教怎么办?
陈克觉得自己无法预测,也没有能力去解决。
或许,比全国已经关门的几千家健身房幸运,至少健身房还可以营业着。
忽然,陈克用力上下,狠狠搓了搓脸。
猛站了起来,大踏步,回健身房去:
和所有的员工一起想办法,积极、激情地处理。
有问题,肯定有解决的办法。
找以前培训过的老师,咨询去,肯定有办法。
消极肯定无法解决问题。
无法改变的员工,就劝退,自己干。
人们还不愿意健身,是因为这是习惯。
价格不是决定健身的因素。
我要和会籍、教练一起邀约打电话。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=38fb6a7b802bd40742c7d3f54b889e9c/a65c4289d43f8794951dbc7dc51b0ef41ad53a99.jpg?tbpicau=2024-12-30-05_c0fda89cdb810a9f380760c1e8e781fc)
我的健身房,可能要倒闭关门了?!!
不,我决不允许。就是挣扎,也有挺一挺。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f7cda24475d0f703e6b295d438fb5148/1c218b31e924b899d4df8d6b79061d950b7bf699.jpg?tbpicau=2024-12-30-05_08d99e45c908b539694dd72ba8a029c3)