大家都知道，没有信任就没有成交。但是，你有没有想过这个信任，是信任谁，是信任你这个人？还是信任你的公司团队？还是你们的装修？
哈，你也许会说，都要信任才行啊！对，的确都需要相信。但这里有个逻辑关系，并且这个逻辑关系是不能够弄反的。
什么逻辑关系呢？试想一下，如果客户不相信你，他会相信你的公司团队吗？他会相信你们能为他做出满意的装修来吗？所以，客户和你成交的逻辑信任关系就是，他首先是信任你，然后才会信任你的团队，最后才会相信你能给他做出满意的装修来

可惜很多装修老板，或者装修谈单人员搞反了这个逻辑，上来就跟客户说，我们的公司好啊，我们的手艺好啊，而偏偏没让客户信任你。客户连面前的这个人都没有信任，还谈什么成交呢？那如何建立起客户对你的信任呢？
首先要建立自己的人格魅力，至少自己别说让客户讨厌的话，跟客户对话的时候，一定一定要站在对方的角度，全身心考虑如何解决对方装修的问题，只要你真心用心去做，客户是能够感受到的。就这点够了吗？当然不够！

当成为一个有强大影响力的装修专家的时候，你在自媒体上能够解决多少人的问题，就有多少人信任你，这时，就能够给解决了信任，成交的问题。