辩题：请主播带货，你会找纯佣的吗？
正方：当然，这等于是零成本低风险带货，谁会不爱。
反方：不会，这是拿时间做试验，成本其实更高。

一个淘宝商家在新闻上第一次了解到直播带货模式，他看到数据今天这个主播帮A零食铺卖了10W份坚果，明天那个主播给B商家卖了100W元的小家电，心动不已。这个新手商家对直播带货蠢蠢欲动。他梦想着未来的某一天直播卖了他不计其数的茶叶，仓库的员工们包快递包到手软，梦想着那天他的店铺作为成功案例被同行拿来夸赞。于是，还一窍不通的他在网络上查询主播明星的带货数据，访问各个MCN机构。可是高额的入场费让他望而却步，直播尚未开始却要先交出一笔坑位费，这个坑位费没有任何承诺，他不知道这个主播最后能卖出多少他的茶叶，机构只是告诉他，坑位费不可退回。后来，他得知有些主播是纯佣的。所谓纯佣主播就是不收取任何坑位费，只按销售支付给主播佣金，两方风险共担，成为利益共同体。

那么，这位商家应该找纯佣主播帮他卖货吗，纯佣主播又有哪些利和弊？
正方：现在确实有很多机构是靠赚商家坑位费为主，他压根不关心你的产品竞争力有多强也不承担任何风险，不可能很认真去准备直播，把任务完成了就行。所以效果也就可想而知，最后因为接的很多产品品质太差造成了恶性循环。我们曾经在某补水产品品牌商负责人处了解到，该负责人接触到的直播公司大部分是要收取坑位费的，可一查他们推荐的腰部主播真实销售数据少得可怜，销售额还不及服务费多，果断放弃了这条路。
反方：纯佣主播，看上去你是没有花钱找主播带货，事实上你却浪费了很多时间去期待一个未知的结果。先不说纯佣主播到底能卖多少的营业额，单单就时间成本、试错成本你能承受多少？我们听到过一个做进口耳机的商家的自述，他家耳机降噪效果极好单个成本也就比较高。本来和主播机构沟通好了纯佣带货，不收任何坑位费，可等商家寄过去耳机样品后机构却回复说，无法纯佣合作，需要报营销计划。商家立马解除了合作计划，可这中间共耗时两个月了。而且现在又两个月过去了，这家机构始终未退还样品3个耳机，商家白白损失了三千多的样品费。
正方：纯佣主播直播的时间不会很死板，在对产品深度了解后开始这次小而精准的带货直播。对零起步的商家来说，一方面可以试水深，积累经验。另一方面省下一大笔的推广成本，很大程度上降低了找主播带货的风险，也减轻了商家们心理上的多重压力。
反方：市面上的纯佣主播很多不接坑位费是因为知道自己卖不动货，那索性直接跟你说了我是佛系主播，你给佣金我就播。另外一些有带货能力的实力带货主播，接纯佣都是有条件的：产品质量必须过关，品牌要过硬，店铺的综合评分要够高，所以小商家根本没资格去和他们谈纯佣。
正方反方辩论得不可开交，我们可以看到不管是请坑位主播还是找纯佣主播，都会有自己的利和弊。不管是哪一种方式，首先必须要充分了解自己的商品，找出自身吸引点，抓住价格优势或者产品优势，然后再考虑直播带货模式。在找直播带货的过程中，切忌盲目和急功近利。另外还要注意的是：
1、要在正规的数据平台看直播数据，找主播资源。一些直播数据平台会有主播间互相PK的功能，可以将纯佣和非纯佣的主播进行对比，更直观的比较两者的区别。