【求助咨询】所有的商家都来看看,点外卖有三种人,第一种,对价格不敏感的,比较少占10%可能都不到,,第二种是对价格敏感度一般,同时也会看商家好不好吃,这种也比较多。这里面老顾客会很多,占3%到40%,第三种,就是对价格极度敏感的!这种占30%到40%,甚至快到50%!请记住第三种的人,这些人是平台赚钱的关键! 大家应该都知道平台都有个智能满减和智能折扣,满减折扣这2个大活动,几乎决定商家的所有的定价,智能满减和智能折扣你参加了。那恭喜你,你的定价被平台控制了,因为10元套餐,展示在价格不敏感的顾客那边是12元,在敏感的顾客那边是8元,
我有个顾客平常点餐都是50以上的,我让她帮我点一餐13快的套餐,他那边居然显示25!但是平台津贴减免后他只需要付18左右,是一个正常价格,那以后她没有津贴呢,点进去她看到你的价格这么低。她是不是感觉自己吃亏了,下次不点了?
还有一次我让我姐点了13块钱餐,居然她那边显示只有8快,那下次同样没有津贴了,她再点进去,变成13了?那如果不认识,她还会点吗?,
这中间有个津贴是由平台去进行调控。这是平台想让你成交的情况下,给的价格,虽然你得到的利润不会受影响,平台有补贴,但是请问你的顾客是你的顾客吗?是平台的,人家有近几年的消费记录,用算法很轻松知道顾客的的价格敏感度,来控制你部分价格敏感的顾客,达到让你成交或者不让你成交的目的!这只是其一。
其二,早在今年之前美团和饿了么早就都推出来智能满减。因为大家现在10个商家,9个都用智能折扣,所以智能满减的效果微乎其微,加上疫情,美团的利润更少,其实美团除了上市,股市赚点钱。靠这点抽成还是赚不了钱。堪堪保本而已,那现在他必须要赚钱。所以推出来智能折扣,几乎符合99%的商家。这个大家别参加,一旦参加了。价格展示不一样,对于敏感的顾客,你以为美团赚不了他的钱吗?错。还是我们商家买单。只要价格敏感的顾客进店。他展示的价格很高,那敏感的顾客,是不是进店看到价格高,又退出去了?不点你家的了。这算不算一个进店点击?如果商家都参加了,他只要想赚钱,他对这部分价格敏感的顾客,多提高他的套餐展示价格,他是不是就多点进几个店?如果5000万人点外卖,他都通过智能满减折扣去调控你的价格。如果价格过高。进2次还是价格过高,找个5 6家才找到个便宜的,那多点几次店铺。那商家的点金消耗不就更快?他一个敏感价格的顾客是不是能赚5 6快,比那些价格不敏感的顾客都还要赚钱。这些才是平台的顾客,是他们最喜欢的顾客,也是他们正在培养的顾客,他们会严重影响你的店铺下单转化率!
马云曾经说过,他统计了一下,每晚有2000多万人逛淘宝,什么都不买。那他是不是赚不到钱?错。你以为淘宝商家的店铺开的直通车是怎么消耗的?我不知道淘宝直通车点一个人多少钱,2000万人,一个进店点击算1快,5家有4家开直通车。没产生消费,但是8000万人家已经收入囊中!美团也是一样。他就是要这些价格敏感的顾客。帮他多赚点击!是不是细思极恐?不参加智能折扣。和满减,没有流量,参加了,转化率低了!你的定价由平台操控!我开始参加了,想通后,我取消了!
就像前段时间,特斯拉被别的商家在多多上卖车一样,低价卖特斯拉的车,自己补贴到原价,消费者便宜了,自己圈一波粉,但是严重损害了特斯拉的利益,人家大企业,可以拒不交车,我们商家行吗?赚点小钱被别人绑架。没话说。打铁还需自身硬,只有自己强大起来才行。#顾客是你的,还是平台的,细思极恐#
我有个顾客平常点餐都是50以上的,我让她帮我点一餐13快的套餐,他那边居然显示25!但是平台津贴减免后他只需要付18左右,是一个正常价格,那以后她没有津贴呢,点进去她看到你的价格这么低。她是不是感觉自己吃亏了,下次不点了?
还有一次我让我姐点了13块钱餐,居然她那边显示只有8快,那下次同样没有津贴了,她再点进去,变成13了?那如果不认识,她还会点吗?,
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其二,早在今年之前美团和饿了么早就都推出来智能满减。因为大家现在10个商家,9个都用智能折扣,所以智能满减的效果微乎其微,加上疫情,美团的利润更少,其实美团除了上市,股市赚点钱。靠这点抽成还是赚不了钱。堪堪保本而已,那现在他必须要赚钱。所以推出来智能折扣,几乎符合99%的商家。这个大家别参加,一旦参加了。价格展示不一样,对于敏感的顾客,你以为美团赚不了他的钱吗?错。还是我们商家买单。只要价格敏感的顾客进店。他展示的价格很高,那敏感的顾客,是不是进店看到价格高,又退出去了?不点你家的了。这算不算一个进店点击?如果商家都参加了,他只要想赚钱,他对这部分价格敏感的顾客,多提高他的套餐展示价格,他是不是就多点进几个店?如果5000万人点外卖,他都通过智能满减折扣去调控你的价格。如果价格过高。进2次还是价格过高,找个5 6家才找到个便宜的,那多点几次店铺。那商家的点金消耗不就更快?他一个敏感价格的顾客是不是能赚5 6快,比那些价格不敏感的顾客都还要赚钱。这些才是平台的顾客,是他们最喜欢的顾客,也是他们正在培养的顾客,他们会严重影响你的店铺下单转化率!
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