1
特别是现在互联网时代，装修客户可以直接从抖音，头条，微信，朋友圈等各个角落找到装修公司，在这些各种能够随时拉走你的客户的工具面前，如果没有点让客户乐于接受谈单方式，没有给客户足够的优惠力度，想要抓住客户可不是件容易的事情。
其实，之所以客户不容易获得，因为在你的意识里，你已经将自己当成了商品，放在一堆被选择的装修公司商品中，并没有什么特别的价值。你只有通过牺牲自己价格、利润，在客户的要求面前做出最大让步，去迁就客户，客户才会选择你。可即使这样，客户还是常常选择隔壁施工水平不如你，后期还会增项的隔壁王老板。

2
问题就出在这里！
也正是因为这种不平等的想法已经根植在你的脑子里了，所以，你遇到客户就会紧张，任凭怎么说也完全说不服了他。
现在，请扔掉脑子里的商品想法，取而代之的是合作利他想法。
你此刻和客户谈论的不是一桩你挣钱他花钱的生意。而是相互合作将他家装修好，装修漂亮的这么一件需要相互合作才能办好的事。他需要你的施工设计能力，而你需要通过这个施工让你的公司进一步发展，来帮助更多的家庭拥有更美好的居住环境，顺带赚钱。

3
只有当你内心不再将自己与商品等同起来，当你树立起和客户之间是合作共赢的思想时，你和客户的关系才是平等的。而不是你一味的退让。
当你在谈单时，你的想法变了，姿态变了，谈单的出发角度变化了。你发自肺腑的用你的专业知识建议他的家应该怎么装。这时，你是从容的，用你的专业能力去影响他，感染他，让他信任你，更能看到你的价值，从内心深处认同你，乐于找足够专业，足够有诚意的你合作。

用自己的专业知识去做最优化的建议，客户才能信任你，才会放心的把家交给你来装修。