“试玉要烧三日满，辨材须待七年期。”
花了7年，李绍东让这个行业看到了自己的闪光点。7年坚持的秘密，全藏在他的经历里。
01长春→北京→苏州
7年奋进，没有终点
早先踏足房地产经纪行业的时候，李绍东还是个稚气未脱的学生。
大四下半年，带着想要闯一番的冲劲，从长春出发，跨越1000公里，李绍东与同学二人踏上了“北漂”之路。最终，同学扎根北京链家职能部门，李绍东在其他房产品牌做起了经纪人。
用李绍东的话来说：“当初，我就是想锻炼一下自己的沟通能力，再加上喜欢自由的工作模式，就试了一下，没想到，这一试就是七年。”
在行业沉淀一年，李绍东感知到了品牌的差异性。
在北京，链家口碑好、客户认可度高，江湖里流传的链家培训模式，更是让李绍东心动不已，“以前的公司虽然也不错，但在专业培训方面，不及链家。有时候做业务遇到一些不懂的事情，我们还得去套路链家的经纪人了解。”
2015年8月21日，李绍东加入了北京链家。前一份经历锻炼出的维护客户的能力，再加上链家的口碑效应、专业知识培训，双强联合下，他对这个行业有了更强的认知和把控力。在北京链家，积极努力是李绍东的标签，凡是他服务过的客户，都对他有很高的评价。
2019年2月，因为个人原因，李绍东向组织申请调转苏州。
来苏州第一年，凭借着高专业度，李绍东贝壳分领先苏州平台经纪人，客户评价始终保持5.0分。截至目前，李绍东在平台共收获63次荣誉称号，贝壳分极佳、圈内口碑前10%、线上服务专家等已成为他的个人标签。
成功是一点点拼出来的，没有捷径可走。
7年奋进，没有终点，荣耀的背后，离不开李绍东的努力。在他看来：身为房产经纪人，最重要的就是要为客户挖掘真实房源，提供投资置业咨询、保障交易流程和速度。
02若有意志，必有方法
做新世代中的那个“背影”
在贝壳链家，每个门店都是一个隐形的房产经纪“学校”，而师徒是其中最为特别的存在，他们是合作无间的同事，更是彼此成就的战友。
业务方面，专业、极致、广受好评，李绍东是客户眼中的“指定专属”；工作上，关怀、奉献、细心，李绍东还是4个徒弟眼中一直陪伴左右的那个“背影”。
就在月初举办的11月群英会上，李绍东所带领的团队斩获了10月M团队小组单量的冠军。
一个师父，四个徒弟；一个91年，四个95后，身披厚甲，负重前行，他们携手走出了属于他们的步调。
有人说，现在的95后，没有拼搏精神，不好带。但在李绍东眼中，会分享、善合作、懂变通，是这群新人难得的特征。
如何根据每个人的特征打造一支精锐之师，李绍东有自己的方法论。
明确方向，找准“最佳站位”
个人找对了方向，才能跑出自己的加速度；每个人站准了位置，才能跑出团队的加速度，是李绍东信奉的准则。
适合自己的才是最好的，李绍东会花时间去找徒弟细聊，从主观意愿到个人资质分析，他会给出自己专业的建议。
一个租赁、一个新房、两个二手，是李绍东团队目前的排兵布阵，但这个站位并不是固定不变的。一旦徒弟有了新的想法或者市场变化，每个人有挪动自己站位的权利。就在前段时间，之前做二手房的徒弟流露出做新房的意愿，考虑到市场因素，李绍东积极鼓励徒弟与组内主做新房的徒弟一起，大胆尝试。
潜移默化中的“背影效应”
身教先于言传，这句话贯穿在李绍东团队的工作和生活中。
沉迷手机游戏，大概是新世代最容易犯的错误，李绍刚团队就有这么一个。刚入职，每天上班偷偷打游戏，作为师父的李绍东看在眼里。没有“恨铁不成钢”的责骂，李绍东做的只是以身作则和耐心开导。
原本闲暇时间，李绍东偶尔也会打把游戏放松下，但为了给徒弟做好表率，他带头戒了。此外，半个月的时间，李绍东几乎天天都会找他聊天，借干出成绩的徒弟来鞭策他，同时引导他将对游戏的兴趣转移到对线上作业的探索。
慢慢地，这个徒弟再也没再上班时间打过游戏，取而代之的是每天一有空就打电话与客户增加粘性。
业务干货经验倾囊输出
对于徒弟，李绍东从不吝啬。
新人专业知识不足，李绍东就将他们“拴在裤腰带上”。每次带看，他都会带上一个徒弟，遇到客户的一些提问，李绍东也会有意识地让徒弟来解答，在实际操作中，检验徒弟的学习进度，及时发现不足。
入行多年，积攒下不少经验，李绍东倾囊教授徒弟。关于二手房买卖，李绍东就总结出了自己的几点：对维护房源进行等级细分，按照不同等级，不同周期去维护业主关系；前期模拟客户与业主进行沟通，及时掌握业主心态；定期向业主反馈维护情况等。
展位是线上作业时代不可或缺的资源，但团队中有些新人贝壳币不多，在这样的情况下，李绍东会手把手指导徒弟如何选择曝光量比较高的展位。面对长期没有客户的徒弟，李绍东还会将自己的客户分给徒弟去跟进。
7年行业经验，1918天链家深耕，李绍东取得了个人方面的成功，更带领团队赢得了属于集体的荣誉。在“师徒带教，薪火相传”的贝壳链家，这样的故事还有很多。
花了7年，李绍东让这个行业看到了自己的闪光点。7年坚持的秘密，全藏在他的经历里。
01长春→北京→苏州
7年奋进，没有终点
早先踏足房地产经纪行业的时候，李绍东还是个稚气未脱的学生。
大四下半年，带着想要闯一番的冲劲，从长春出发，跨越1000公里，李绍东与同学二人踏上了“北漂”之路。最终，同学扎根北京链家职能部门，李绍东在其他房产品牌做起了经纪人。
用李绍东的话来说：“当初，我就是想锻炼一下自己的沟通能力，再加上喜欢自由的工作模式，就试了一下，没想到，这一试就是七年。”
在行业沉淀一年，李绍东感知到了品牌的差异性。
在北京，链家口碑好、客户认可度高，江湖里流传的链家培训模式，更是让李绍东心动不已，“以前的公司虽然也不错，但在专业培训方面，不及链家。有时候做业务遇到一些不懂的事情，我们还得去套路链家的经纪人了解。”
2015年8月21日，李绍东加入了北京链家。前一份经历锻炼出的维护客户的能力，再加上链家的口碑效应、专业知识培训，双强联合下，他对这个行业有了更强的认知和把控力。在北京链家，积极努力是李绍东的标签，凡是他服务过的客户，都对他有很高的评价。
2019年2月，因为个人原因，李绍东向组织申请调转苏州。
来苏州第一年，凭借着高专业度，李绍东贝壳分领先苏州平台经纪人，客户评价始终保持5.0分。截至目前，李绍东在平台共收获63次荣誉称号，贝壳分极佳、圈内口碑前10%、线上服务专家等已成为他的个人标签。
成功是一点点拼出来的，没有捷径可走。
7年奋进，没有终点，荣耀的背后，离不开李绍东的努力。在他看来：身为房产经纪人，最重要的就是要为客户挖掘真实房源，提供投资置业咨询、保障交易流程和速度。
02若有意志，必有方法
做新世代中的那个“背影”
在贝壳链家，每个门店都是一个隐形的房产经纪“学校”，而师徒是其中最为特别的存在，他们是合作无间的同事，更是彼此成就的战友。
业务方面，专业、极致、广受好评，李绍东是客户眼中的“指定专属”；工作上，关怀、奉献、细心，李绍东还是4个徒弟眼中一直陪伴左右的那个“背影”。
就在月初举办的11月群英会上，李绍东所带领的团队斩获了10月M团队小组单量的冠军。
一个师父，四个徒弟；一个91年，四个95后，身披厚甲，负重前行，他们携手走出了属于他们的步调。
有人说，现在的95后，没有拼搏精神，不好带。但在李绍东眼中，会分享、善合作、懂变通，是这群新人难得的特征。
如何根据每个人的特征打造一支精锐之师，李绍东有自己的方法论。
明确方向，找准“最佳站位”
个人找对了方向，才能跑出自己的加速度；每个人站准了位置，才能跑出团队的加速度，是李绍东信奉的准则。
适合自己的才是最好的，李绍东会花时间去找徒弟细聊，从主观意愿到个人资质分析，他会给出自己专业的建议。
一个租赁、一个新房、两个二手，是李绍东团队目前的排兵布阵，但这个站位并不是固定不变的。一旦徒弟有了新的想法或者市场变化，每个人有挪动自己站位的权利。就在前段时间，之前做二手房的徒弟流露出做新房的意愿，考虑到市场因素，李绍东积极鼓励徒弟与组内主做新房的徒弟一起，大胆尝试。
潜移默化中的“背影效应”
身教先于言传，这句话贯穿在李绍东团队的工作和生活中。
沉迷手机游戏，大概是新世代最容易犯的错误，李绍刚团队就有这么一个。刚入职，每天上班偷偷打游戏，作为师父的李绍东看在眼里。没有“恨铁不成钢”的责骂，李绍东做的只是以身作则和耐心开导。
原本闲暇时间，李绍东偶尔也会打把游戏放松下，但为了给徒弟做好表率，他带头戒了。此外，半个月的时间，李绍东几乎天天都会找他聊天，借干出成绩的徒弟来鞭策他，同时引导他将对游戏的兴趣转移到对线上作业的探索。
慢慢地，这个徒弟再也没再上班时间打过游戏，取而代之的是每天一有空就打电话与客户增加粘性。
业务干货经验倾囊输出
对于徒弟，李绍东从不吝啬。
新人专业知识不足，李绍东就将他们“拴在裤腰带上”。每次带看，他都会带上一个徒弟，遇到客户的一些提问，李绍东也会有意识地让徒弟来解答，在实际操作中，检验徒弟的学习进度，及时发现不足。
入行多年，积攒下不少经验，李绍东倾囊教授徒弟。关于二手房买卖，李绍东就总结出了自己的几点：对维护房源进行等级细分，按照不同等级，不同周期去维护业主关系；前期模拟客户与业主进行沟通，及时掌握业主心态；定期向业主反馈维护情况等。
展位是线上作业时代不可或缺的资源，但团队中有些新人贝壳币不多，在这样的情况下，李绍东会手把手指导徒弟如何选择曝光量比较高的展位。面对长期没有客户的徒弟，李绍东还会将自己的客户分给徒弟去跟进。
7年行业经验，1918天链家深耕，李绍东取得了个人方面的成功，更带领团队赢得了属于集体的荣誉。在“师徒带教，薪火相传”的贝壳链家，这样的故事还有很多。
