，运用SWOT分析法发现其在发展中出现的问题，提出快时尚品牌企业营销对策，如何面对企业环境带来的冲击挑战，如何把握企业环境带来的机遇。懂得如何将企业环境带来的劣势转变为优势。为企业节约成本，增加销量，提升门店营业额，增加企业利润提出建议，使得企业更稳更快的发展。

二、具体要求：
1、查调相关文献资料，分析行业中存在的环境变化，分析企业环境带来的影响。从而研究具体对应策略。
2、查阅相关文献资料，做好观察、记录、分析、收集反馈信息。
3、根据前期工作，2月底前完成开题报告，开题报告需详细地写出论文的框架以及参考文献等；
4、根据前期工作，4月1号前完成毕业论文初稿，注意论文的格式，内容要扣题，逻辑性强。论文正文字数不少于4000字。4月底，毕业论文完成初稿修改完毕上交二稿，指导教师审阅，并提出修改意见。5月10号前学生交定稿并准备好答辩材料。

三、主要参考文献的范围：
[1]凌 辉 . 关 于 市 场 营 销 中 的 服 务 营 销 策 略 分 析 [J]. 商 场 现 代化,2015,No.800,76-77.
[2]熊云南.浅谈服务营销[J].中国集体经济,2010,No.302,74.
[3]徐琳,袁立敏.网络营销模式下品牌推广策略探析[J].西部皮革,2021,43(01):139-140.
[4]孙晓云.基于微信的企业品牌建设与推广策略研究[J].品牌研究,2019(13):52-53.

四、其他需要说明的事项
1、本论文参照经济与贸易学院选题；
2、论文完成方式：
(1）先和老师确定完论文题目；
(2)从网上查阅相关文献，参考网上图书馆等相关资料；
(3）完成开题报告，定下论文大纲；
（4）在指导老师的耐心指导下完成论文写作与修改。

1.论文写作背景、目的和意义
随着社会经济的不断进步，人民日益生活水平的提高，科技不断更新换代，互联网不断完善，零售模式发生巨大变化。在这样新时代背景下，环境的巨大变化给中小型企业带来前所未有的机遇与挑战。近年来，传统零售商的生存环境发生了重大变化。随着购物中心，网络购物，电商崛起等新兴业态的崛起，零售渠道间的竞争升级；同时房屋租金、人力成本等经营成本又逐年提升，传统的实体零售企业被迫处于内外交困的境地。时尚零售连锁品牌众多，如香奈儿，路易威登，迪奥，耐克，阿迪达斯，安踏等等。在国内时尚连锁零售行业，热风属于三线品牌，是从外贸店发展成品牌店的先驱，从最初的外贸鞋店发展成如今的全国性的时尚零售连锁品牌，能够在竞争如此激励的零售行业中发展壮大，热风充分利用渠道品牌化模式，提升产品的附加值。本文通过了解零售行业的现状，分析热风的企业环境变化，提出目前在管理，营销，经营等方面存在的问题，以及本身品牌发展问题，提出建议，优化分析。运用SWOT分析法，研究对策，对企业环境整合，结合零售模式转变等各种形式，结合关于互联网环境下的研究相对薄弱。互联网日益崛起，电商不断发展完善，各大线上平台异军突起，新兴模式如直播的出现和广泛应用。找到如何面对企业环境带来的变化与冲击，为企业更好地发展，提升业绩，创造更大的利润。
2.论文主要内容
摘要
一、零售业的发展历程及现状
二、时尚品牌的现状分析
（一）环境分析
（二）快时尚品牌SWOT分析以热风为例
三、时尚品牌发展中的问题
（一）存在商品质量问题，商品种类不完善
（二）企业环境冲击，门店客流量减少
（三）商品原创性低，品牌知名度不高
四、快时尚品牌企业环境营销对策
（一）提升商品质量，完善商品种类
（二）利用多渠道化模式，吸引客流量
（三）打造专业时尚团队，提升品牌知名度
结束语
参考文献
致谢3．实施计划（工作的主要阶段、进度和完成时间等）
第一周：确定论文主题方向，进行论文题目的筛选。第二周：以论文题目为核心，对相关资料进行收集和翻阅。
第三周：整合已有资料、构筑论文的大纲。第五～八周：根据查找的数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，对论文编写过程中所发现的问题，研究其解决方案，推敲整合，并进行修改完善，准备论文中期检查。第九～十三周：完成论文的初稿部分，向指导老师寻求意见，优化论文的结构，润色语句，修改不当之处，补充不足之处。第十四～十五周：论文资料整合，最终定稿，为最终的答辩做好各方面准备，熟悉论文内容，增强自己对论文内容的把握，进行一定的思维发散，设计论文答辩。第十六周之后：论文答辩。

引言
不论是认识世界还是改造世界，不论是经济基础还是上层建筑，人类活动都离不开衣食住行，其中衣排第一位，因为衣不仅为了遮体避寒，还具有装饰身体美化生活，显示人的身份地位。所以衣在人类消费活动中具有稳定的需求，而衣属于零售行业，并且在零售中占据重要地位。随着互联网的出现发展，完善，成熟。我国交通运输业不断拓展，物流体蓬勃发展，使得电子商务不断发展，线上模式以方便快捷占据优势。给传统零售行业带来不小冲击。随着社会经济不断进步，人民生活水平不断提高，进而生活的需求，消费需求观念不断改变，零售行业中快时尚的出现，给传统零售行业带来了一定的压力。企业环境变化过快，给中小型企业带来不小的冲击，尤其是零售业里的中小型企业。
服装本身属于快速消费品，服装业属于劳动密集型行业，入行成本低竞争激烈。但是不论环境的优劣，仍有服装品牌屹立百年之久，例如香奈儿，路易威登，古驰等时尚服装品牌巨头，引领时尚潮流，占据重要的市场份额。再比如安踏，李宁，拥有自身品牌意识，不断创新，拥有较为稳定的消费群体。但是快时尚品牌的崛起和发展也占据了大量的市场份额。企业环境的变化，不仅是对巨头还是对新型企业都带来了严峻的考验。在企业环境的变化下，快时尚品牌正在通过自身经营模式 异军突起，不断扩张。在市场中得到迅速的响应。一系列的良好条件给快时尚品牌发展提供了一定的发展基础，有利于快市场品牌发挥优势。但是快时尚品牌，例如热风，在发展中仍存在一定的问题，需要及时找出营销对策。积极面对与顺应市场及企业环境变化，使得快时尚品牌可持续发展。
目录
摘要8
一、零售业的发展历程及现状10
二、时尚品牌的现状分析10
（一）环境分析10
（二）快时尚品牌SWOT分析以热风为例12
三、时尚品牌发展中的问题17
（一）存在商品质量问题，商品种类不完善17
（二）企业环境冲击，门店客流量减少17
（三）商品原创性低，品牌知名度不高18
四、快时尚品牌企业环境营销对策19
（一）提升商品质量，完善商品种类19
（二）利用多渠道化模式，吸引客流量20
（三）打造专业时尚团队，提升品牌知名度21
结束语22
参考文献23
致谢24
企业环境分析及对策研究 —以热风为例
摘要:本文以热风为主要研究对象，分析其主要的企业环境，以及其独特的经营方式。首先介绍零售行业现状，分析传统零售行业存在的问题，对于互联网背景的分析， 然后以热风为具体案例，介绍其发展历程，分析热风现状。通过宏观环境分析，微观环境分析以及企业内部分析，突出热风在行业的定位。之后运用SWOT分析法，发现热风存在的优势和在发展中的不足，寻求机会，以及将要面临的挑战与威胁。热风在竞争如此激烈的零售行业中发展壮大，热风充分利用环境带来的变化，提升产品的附加值。针对目前所存在的问题，研究策略，提出建议，优化分析。结合面临的环境背景，最后找到如何面对企业环境带来的变化与冲击，为企业更好的发展，可持续的经营，增加客流量，提升业绩，创造更大的利润。
Abstract:This paper takes hot wind as the main research object, analyzes its main enterprise environment and its unique mode of operation. First, it introduces the current situation of the retail industry, analyzes the problems existing in the traditional retail industry, and analyzes the background of the Internet. Then, it takes hot wind as a specific case to introduce its development process and analyze the current situation of hot wind. Through macro environment analysis, micro environment analysis, as well as internal analysis of the enterprise, highlight the positioning of hot air in the industry. Then the SWOT analysis method was used to find the ad

关键词:企业环境，连锁零售，SWOT，快时尚品牌
Keywords:enterprise environment,chain retail,SWOT,fast fashion brand
一、零售业的发展历程及现状
我国零售业在1970年进行流通体制改革。经历几十年的发展，我国零售业进一步开放，允许外贸零售企业进入中国零售领域，打破了由百货商店独占的局面，变成了百货超市，大型商场，便利店，专卖店等多种形式并存。在二十一世纪初，中国加入世贸，我国零售业发展的脚步越来越快，逐步取消对数量，地域等方面的限制。在对外贸易的历程里，从计划经济体制到与国际经济全面接轨时，对外贸易不断增长，高速发展，对国内的零售行业带来不小的冲击。随着电商的崛起，互联网的高速发展，网络销售开始逐渐占领市场份额。中国零售行业面临着内外冲击的局面，根据连锁超市的经营状况表明，简单的转换企业形式不能得到根本改善。企业必须对零售业的环境深入了解其变化，对企业环境变化进行分析，探求有利于企业发展的合理转变。找出不适应发展的问题，研究对策，培养自身优势，顺应环境变化的同时，争取获得更多的市场份额。
1996年上海瑞金路一家热风鞋业开业，标志着热风的正式诞生。主要通过外贸鞋品的选品。经历了一年的发展，上海港江店开业，是热风进驻商场的第一家店。‘三十日内凭收银单可无条件退货和终身免费维修’的承诺首次提出。在2004年，进驻南京，门店扩张到十七家店。经过了十年的发展，热风在全国140个大中型城市拥有超一千家门店，遍布北京，上海，广州，深圳，成都，南京，杭州 ，武汉等一二线城市，并逐步向三四线城市扩张，覆盖城市核心圈层，大型购物中心，电子商务中心，多元化社交平台。并在2017年向海外市场拓展。此时，热风的主营业务由最初的外贸鞋子选品到鞋服包配集于一体，风格多样，包罗商务，时尚，学院风，休闲，轻熟风，运动等不同风格，丰富多样的种类。更有为小朋友专属打造的潮童品类。成立涉及日常时尚家居用品类的畹町。全方位的都市潮流。
二、快时尚品牌的现状分析
（一）、环境分析
2002年优衣库在上海开出第一家门店，自此拉开中国快时尚的序幕。首先在一开始的品牌建设方面，快时尚品牌传递出低价，时髦，迎合潮流的产品信息。那么在服饰品牌不断细分的情况下，快时尚品牌在创新品牌面前显得老旧，在复古品牌就显得过于新颖。带来的市场定位偏差是快时尚品牌存在的问题之一。有些快时尚品牌没有自己的加工工厂，寻求的上游纺织企业不是优良企业，面料低劣，那么带来的质量问题不容小觑。某快时尚品牌巨头将利润下降的原因归结到天气原因，不免好笑，难道它出现的质量问题不值得重视和改善吗？在商品设计方面，很少覆盖品牌意识，设计师虽然能够准确预测近段时间潮流趋势，短时间设计出各种新潮服装，更新速度快。
热风属于快时尚品牌之一，是全国性的时尚连锁品牌。主要以热风为代表进行现状分析，从宏观环境的政治环境，经济环境，技术环境，社会文化环境，微观环境的竞争者进行分析。
1.政治环境分析
热风属于中小型企业，所以抗风险能力较弱，当某些经济危机或者某些大范围的困境来临时，受到的影响较大。所以党中央出台一系列政策措施加大对中小企业的支持，例如阶段性大规模的减税降费，增加定向贷款，降低利率水平，采取延还本息等。有效缓解困境，提供一个良好环境的保障，维护企业发展秩序，使得企业健壮发展。
2.经济环境分析
2020年全国城镇非私营单位就业人员平均工资是97379元，比上年增长7.65％，扣除价格因素，实际增长5.25,城镇私营单位就业人员平均工资为57727元，比上年增长了7.7％，扣除价格因素。另外我国农村居民人均收入水平也在持续增长，而且增长速率从2010年持续高于城镇居民人均收入水平的增速，早在2018年，农村居民人均可支配收入达14617.0元，之后城市化水平的持续提升，与一二线城市相比，我国低线城镇的生活压力更低，比如物价较低，房租较低等等，所以我国低线城镇的消费市场不断高速发展，消费质量不断提升。一二线城市的社会消费品零售总额，增速开始低于城镇社会消费品零售总额的增速，由此证明，一二线城市之外的低线城镇已逐步成为推动全国消费市场发展的重要力量，呈现着旺盛的消费需求。由于移动互

目前时尚良好的发展前景。可以寻找时尚品牌的合作。要向继续寻求时尚品牌合作，维持提供足够业绩贡献的品牌的共享关系，延续成功模式。
4、威胁
热风面临的威胁有新进入者的威胁，热风主打鞋子，服饰，这两个属于的行业类型是劳动密集型行业，入行成本低，不仅随时会有新型创业者涉足，以服装行业为热点选择，其他行业的企业也可以进入市场，即使一时间形成具有一定的影响力的品牌较为困难，但是新进入者的威胁不容小觑。
在替代品方面，线上平台的出现以及蓬勃发展带来的各种竞争，减少了快时尚服装企业生存空间，抢占了快时尚品牌的市场份额。人民的生活离不开衣食住行，所以对于整个服装行业而言，作为生活必需品，没有被替代风险，但是要具体到服装，鞋子的某一个分类，那么相应的替代品会出现，并且风险不容小觑。 对于类似与热风的快时尚品牌而言，竞争与威胁无处不在。
品牌风格的细分加重了快时尚品牌被替代的风险。由于服装品牌的同质化严重，进一步的导致了品牌竞争异常激烈，被逐步细分出来的快时尚行业的竞争相当激烈，例如Zara，快时尚巨头优衣库，占领了大部分的市场份额。
由于国内服饰电商渗透率的不断提高和线上购物直播日渐发达，直播作为新的流量平台，催生了一系列带货主播。主播通过新型的模式，改造上游供应链，从而抢占市场份额。
机遇（O）威胁（T）
1.良好的企业发展环境
2.时尚行业良好的前景
3.品牌渠道化
4.人才培养政策
1.入行门槛低，新进入者的威胁
2.品牌众多，细分类目竞争激烈
3.市场份额被大量占领，生存空间有限
4.新兴模式的冲击
优势（S）增长战略（SO）多元化战略（ST）
1.地理位置优越
2.规模优势
3.良好的服务态度
4.完善的特色服务 1.借助地理位置优越性，吸引客流量
2.利用已有规模优势提高效率，进一步进行扩张
3.通过已有的良好服务，进一步完善品牌认知，提高品牌知名度1.优化升级服务
2.与竞争者之间产生区别化
3.形成自身核心竞争力，抢占市场份额
4.合理利用新兴模式进行营销宣传
劣势（W）转向战略（WO）防御战略（WT）
1.系统不能适应新的发展
2.商品缺乏管理和规划，原创性不高
3.质量存在风险
4.成本较高，渠道失控1.更新旧系统，引进新系统
2.引进先进的商品管理技术
3.结合前景，做好商品的规划，加入人才投入，做好产品创新
4.加强与优良工厂的合作，了解并掌握商品质量
5.进一步优化品牌渠道化模式，发展全渠道降低成本1.提升系统，顺应发展变化
2.提升管理技术和商品原创性，寻找新的市场
3.合理规避新进入者的威胁，减少商品同质化
通过以上的swot分析可以得出热风之所以能取得一定的成功，成为全国性时尚连锁企业，得益于自身的竞争优势，热风线下门店拥有优越的地理位置，良好的规模优势，有完善的运作模式。同时也暴露了一些存在的问题:
1、商品缺乏规划和管理，导致无法具体满足特定的消费需求。服饰的品类众多，细分类目精而细，范围广而深，比如说在服装类，从大分类来看，分为男装，女装，童装，老年装。再进一步，男装可以分为上装，下装。上装可以按场所分，分为办公服，工作服，日常服，运动服等等。可以按季节分，分为棉服，卫衣，夹克，Ｔ恤等等。仅仅一个男装的上装分类如此多，更何况男装，女装，童装等等加在一起。目前热风的营业商品包含男装，女装，男鞋，女鞋，包包，配饰，童装。可见热风的商品线众多。但是由于热风一开始就是选品工作，缺乏规划和管理，导致在终端体现时，商品广而不精。不能满足特定消费需求。比如上班族对于商务风衣服的需求，不能给消费者在某一消费需求时提供更多的选择。
2、质量管控不严格，给企业品牌形象造成不良影响，不利于品牌知名度的建设，运营模式导致渠道失控，管理成本较高。热风由于没有自己的加工工厂，在制作方面与其他纺织工厂合作，质量问题完全取决于他方。在终端体现时，多次出现质量问题，退换问题。给消费者带来不好的购物体验。不利于品牌长远的发展。
3、商品原创性不高，形成良好的核心竞争力，市场份额占据较少，受到新兴模式冲击较大。客流量减少。
三、快时尚品牌发展中的问题
（一）、存在商品质量问题，商品种类不完善

还需要下面的内容的可以私信我

学校的论文不会上传知网或者别的资料库 所以不会存在查重问题呦

学校在哪搞查重呀