实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：品牌企业参加订货会客户对价格或价值异议问题处理规范
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会客户对价格或价值异议问题处理规范
1 客户说“我不需要它”或者“太贵”，表明他们认为解决该问题或满足需求不值这么多
2 参展人员应该使客户明白问题的重要性和解决方案的价值。
3 也许有必要回顾拜访的需求评估部分，询问一些额外的难题，使客户认识到问题的严重和解决方案的价值。
4 如果客户认识到问题的重要性，但仍认为企业无法支付，或者产品价格没有竞争力，那么展览人员可以进行一些可选方案的价格价值比较。