这就如同一个国际棋手无法靠明显少于一半的棋子，轻松赢得国家级棋手。
掌握理论就如同掌握原理，当第一次遭遇商战时就能从所遭遇的例证中领悟到原理的精髓，从而坚定自己所学的东西、并坚定原理。因为我们已经在实际的例证中深刻的理解到，原理所能发挥出来的真实性、借鉴性。这就如同一个人没有吃过亏、没有受到过伤害，那么他也很难去理解为何伤害必然会带来“苦痛与挫败”。
所以产生有些人在商战中的初步成功，就觉得自己所向披靡，无人能及，自然在他们身上印证了“初生牛犊不怕虎”之说。而对于这些人而言，或许当无法迈过的困难阻挡在他们面前之时，才能清晰的意识到原理的重要性，这时候才会痛下决心好好去学习参鉴。
那些曾经受过伤害的人而言，他们深知“苦痛与挫败”会让自己难受，所以尽量会去避免让自己再次遭受到这种情况，从而把自己“进化”的更加聪明、更能适应环境，以此来远离“苦痛与挫败”。