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马老婆子的疑惑:当初怎么就听信了保险公司的鬼话?

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马老婆子到现在还没想明白,当初自己为什么就听信了卖保险的杨寡妇说的鬼话呢?
话,还要从前说起——
马老婆子,以前一直都在熟食品市场,租摊卖熟食品的。
市场里,很多保险业务员在打这些小商小贩的主意,推销保险的业务员一溜两行的,马老婆子收到他们的名片中宣传品之类的,不计其数。但她心里不为所动,还经常跟左右的摊贩们,谈论保险都是骗人的。
后来,生意不太好。想想自己整天辛苦守着摊子,也挣不了几个钱,心中的烦闷溢于言表。
苍蝇不叮无缝蛋。
这时,经常来“拜访”过她、混了个脸熟的,平安保险公司的业务员,杨寡妇,唾星四溅地对其开导了一番。
杨寡妇说,你看我,每天早晨就是到公司去点个卯,然后自己逛逛街,跟好不错的熟人喝个茶、唠唠嗑什么的哪里用得着整天守在那里?一个月少说收入2万多!再说了,家里的活什么的也不耽误,多好?
马老婆子有点动心,但觉得大家都说保险都是骗人的,卖给谁去?
杨寡妇一脸不屑的笑:哎妈呀大姐呀(其实杨寡妇知道马老婆子没有自己年龄大),这都什么年代了,保险都进中小学课本、纳入高考了!还有人觉得保险是骗人的!锅家都制定保险法成立了保监会,要是骗人的,锅家会支持吗?大姐呀,你可以不信我说的,你抽空到我们公司去看看!去了你就知道,多少人想了解保险。
第二天,马老婆子在杨寡妇的带领下,去参加了平安大厦里举办的一场“创业说明会”。
会场上,旌旗招展,到处悬挂张贴着有关保险话题的名人名言。丘吉尔的,罗斯福的,洛克菲勒、比尔盖茨,李嘉诚,,当然少不了锅家领导人的。
主讲人慷慨陈词,丘吉尔李嘉诚们都是怎么说的,马老婆子几乎一句都没听见。
她只记住了其中的,保险,比吃饭穿衣还重要!看看那些没有保险的家庭悲剧,不给家人买保险,简直就是对家人犯罪!做保险,就是像天使一样把幸福送到人间!作为回报,“员工”们一个个衣装华丽,开着小汽车,要么游山玩水、吃喝赴宴。反正就是各种美好的生活,在大屏幕上熠熠生辉。
主讲人明白,如果直接说天使收入多少多少,多少有点滑稽,所以他恰到好处地切换一个词,员工。
马老婆子喃喃自语:真的是这样啊?
一直坐在旁边的杨寡妇说:我说的,你可以不信,公司说的,那还能有假啊?说着,杨寡妇像变戏法一样掏出来一张工资条,瞧,我上个月天热,没怎么做业务,工资都一万八呢。
没过几天,马老婆子就去平安保险公司举办的新人培训班,”上课”去了。
大概过了一个星期,马老婆子就跟其他几位“同学”一起,到了中山广场附近,东亚银行大楼里的平安保险公司的某营业部,成了一个天使。没错,热情欢迎他们到来的钱经理,一遍又一遍地夸奖,你们都是天使,你们都是职业经理人!并鼓励他们保持空杯心态,努力学习,把幸福又快又多地播撒人间,同时,收获属于自己应得的财富金钱的自由。


IP属地:辽宁来自Android客户端1楼2024-08-31 17:37回复
    马老婆子入职后,在学习上,真叫如饥似渴。除了早会上,钱经理对保险的伟大意义,以及当下热卖的保险产品,进行的声情并茂的讲解。早会后,主动和另外几个新人,围在钱经理一旁,开小灶。
    保险公司里,都管推荐人叫师傅。其他的新人,经常跟师傅在一起,东扯西唠的。可她的师傅,杨寡妇,早会结束就没影了,一天也不照面,想跟她唠几句,却急猴烧屁股似的,根本坐不下。
    马老婆子最想学的,是怎么样跟别人谈保险卖保险。师傅你不是挺厉害的吗,教教我呗?
    大概是马老婆子迟迟没有上业绩,杨寡妇督促了好多遍,马老婆子也没给家人买。终于,杨寡妇带着“徒弟”去“展业”了。
    一路上,马老婆子主动给师傅买水、拎包,师傅带她到了一个家具市场。这种地方对马老婆子来说,并不陌生。杨寡妇领着马老婆子,穿行于合个摊位之间,顺手拿两张商家提供的名片,走到背静处,把一大把名片交给马老婆子,说客户就在这里,打电话约他们到公司来,或者直接谈保险,都行。


    IP属地:辽宁来自Android客户端2楼2024-09-01 06:09
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      马老婆子心头一阵狂喜。
      闹半天,卖保险这么简单啊!
      按照钱经理,还有师傅杨寡妇教的招数,保险公司里叫话术,开始给“客户”打电话。
      “某某先生吗?我是平安保险公司的客服,我们公司在成立某某周年之际,为了答谢新老客户,推出了一款理财计划,您是周二还是周三方便,我把相关资料送给您看看?”
      马老婆子找了个背静点的角落,生怕这种卖保险的绝招被其他“兄弟姐妹”学去,特意压低了嗓音。
      她打了5~6个电话之后,直起腰,暗自骂了一句,c他m的,怎么没一个接受的?当她打了15~6个电话之后,站了起来,转圈走了几步,嘴里念叨,猫了个咪的,这它m根本不好使啊!
      心里头一横,得,我干脆全打完再看看吧。
      等她把这一大把名片上的电话全都打了一遍,只觉得恶心头晕,直接趴到桌子上了。
      第二天早上,和往常一样,杨寡妇风风火火地来到职场,见到马老婆子,急促而又关切地问,电话打了吗?联系了多少客户?
      马老婆子脸一歪,“一个也没有。”
      杨寡妇鼓起了乌眼珠:怎么可能一个也没有?所以,你这样的新人,还是应该做缘故市场。你周围的人没有保险需求吗?你把名单给我,我替你联系!
      马老婆子可不傻,她留了一个心眼。我周围的人?可不能让你乱鼓捣。但,,又不能瞪眼不给,,。于是,她把给儿子补课的几个老师的电话,献了出去。


      IP属地:辽宁来自Android客户端3楼2024-09-02 18:12
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        把那几个老师的联系电话给了杨寡妇,马老婆子的心里,也砰砰直跳,不知道是福是祸,因为她从来没干过这种事。随后几天,她又跟着杨寡妇出去“学习”,结果大同小异,无非就是重复前面的故事。
        这天早会,看到黑板上,杨寡妇有了一个保单业绩,马老婆子怀疑是不是自己提供的客户,也不好意思问。等到杨寡妇用轻描淡写的态度分享业绩经过,马老婆子一字不差地听。
        杨寡妇假装低调,却又有一种炫耀地说,这个客户是自己跟踪了一年多,生完小孩半年已经上班了。我跟她说你应该给孩子买个保险,我们平安公司的保险还是很合适的。她说已经有个业务员跟我联系了,也是你们平安的,自己正在考虑。我告诉她,你在谁那里做保险,都一样。但那位业务员干了多久?会不会做不了几天就离职了?要是那样。你的保单就成了孤儿单,以后的服务怎么办?我是公司十年的老业务员,业绩一直在公司都是前列的,在我这里做保险,你的保单服务有保障。你要是买的话,我可以送你一罐进口奶粉。她滋滋呜呜,那意思一罐是不是有点少,我说那就两罐吧,最后她就做了这份保单。
        马老婆子听明白了,看起来这并不是自己提供的客户。
        杨寡妇大概心情不错,分享完了推销经过,又嘴角带着白沫滔滔不绝地说,大家业务上有什么疑问,特别是新人有什么不明白的都可以找我。我这个人从不保守。大家想了解我的销售经验,我可以带带你,我这个人并不保守。
        此刻,马老婆子从心里生出一种厌恶,她突然发现,杨寡妇的嘴脸如此恶心。


        IP属地:辽宁来自Android客户端4楼2024-09-03 18:01
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          早会结束了,杨寡妇收拾一下急忙要走,临走的时候问马老婆子,今天跟不跟我一起出去了?马老婆子说,不去了。杨寡妇说,那也好,你自己多联系多拜访,保险这个东西就是要多接触。
          马老婆子嘴上哦哦地答应着,心里头,有个声音在说:放你m的屁。
          马老婆子呆呆地中坐在职场,脑子里空空。她捋捋这些天跟着杨寡妇学习展业,自己白白给杨寡妇供着水、午饭。可能在你杨寡妇看来,教了徒弟展业技能,吃饭喝水都是理所应当的还没跟你收学费嘞。可那三脚猫的玩意,还用你教啊?你还满嘴”我不保守”!我要是早知道你就会教我那玩意,你倒贴管我饭我都不稀罕。想起杨寡妇推销保险,又是奶粉又是啥的,心里有种说不出的滋味,感觉自己就算真心去学,恐怕也学不来。
          同期的新人,只有马老婆子跟另外一个人,还没有上业绩。钱经理,杨寡妇,都不止一次地说,公司鼓励新人,给新人提供培训成长津贴,你自己怎么不争取?考核通过不了,公司就给你取消工号了。
          马老婆子心里明白,自己争取,意思就是自己买保险。为了眼前那俩钱,自己去背上十年二十年的交费负担?我特么生意都不做了,来这里,就是为了买保险的?开玩笑吧你!取消工号?对呀,是该考虑考虑这事了。
          自己当初为什么来这里了?还不是稀里糊涂的吗?整了半天,保险没人买,那我还扯什么?
          想到这里,马老婆子反到有了一种放松的感觉。
          老吕婆子有说有笑地跟别人扯着闲话,走到马老婆子旁边,顺嘴问到:怎么一个人呆着,没跟师傅展业?
          在营业部,杨寡妇带新人展业,早就成了一个笑话。
          马老婆子嘴一撇,不去了。
          老吕婆子敏锐地察觉到马老婆子那种带有蔑视的表情,就一脸坏笑地说:好好跟你师傅学,你师傅可是业绩高手。
          马老婆子嘴里轻轻扫过一声“c”,就问老吕婆子,你说我师傅这个人怎么样?
          马老婆子也知道,这种问题,既是自己不能随便问,别人也不方便回答。可事到如今,也不在乎那么多了。
          老吕婆子似乎并不介意回答这种问题,乐呵呵地说,你师傅这人,你慢慢品!你自己品!就那么回事呗。


          IP属地:辽宁来自Android客户端5楼2024-09-05 18:07
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            老吕婆子的话,表面上看,等于什么也没说。马老婆子心里明白,功夫在诗外,意思就是,杨寡妇不是什么好东西。果然,老吕婆子经过一番欲言又止,压低声音,说杨寡妇招的新人不少,几乎一个接一个,但没有一个人待的时间长一点的,基本都是跟你一样,跟她到处跑,没几天就离职了。
            果然如此。
            到了这时,马老婆子心里彻底解脱了。她已经拿定主意,准备回家就跟老公说,不干了。至于以后干啥再说吧。
            正寻思着,到午饭时间了,外面饭馆的小哥哥小姐姐,三三两两地来到合个职场,推销午饭。马老婆子反正也不急着回家,就订了份自己爱吃的蚬子面。职场里其他的几个人,也都订了午饭。
            不一会,杨寡妇回来了,还是风风火火的那样子。
            马老婆子出于礼貌,问你吃饭了吗?
            杨寡妇说,还没呐,忙的哪顾得上吃饭呐。
            马老婆子心里好笑,你吃不吃的,关我啥事,你以为我还能再请你吃饭呢!
            订的饭菜送来了。马老婆子不声不响,低头吃了饭。有个女孩,订的饭菜没吃完,剩了俩馒头,就收拾一下准备要扔。她的师傅说,别轻易浪费粮食,问问别人没有有要的。这么一说,杨寡妇听见了,就说,别扔,给我吧,我拿回家喂猫。
            杨寡妇在饮水机上接了杯水,拿起那俩馒头,吧嗒吧嗒就吃上了。
            马老婆子看得目瞪口呆,转脸向别处,注意到好几个人,用一种奇怪的眼神瞅着杨寡妇。马老婆子正好跟老吕婆子对上了眼神,老吕婆子瞟了一眼杨寡妇,跟马老婆子会意地一个坏笑。
            马老婆子收拾收拾,回家了。
            第二天,给杨寡妇打电话,告诉她说自己做不了保险,再不去了。
            杨寡妇也没说什么,只是说行吧,我跟钱经理说一下,要是有需要你自己亲自办的事,我会通知你的。


            IP属地:辽宁来自Android客户端6楼2024-09-05 20:14
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              还有吗?


              IP属地:河北来自iPhone客户端7楼2024-09-12 09:51
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